【原】Q2营收73亿美元，Netflix做对了什么？

近日，流媒体巨头Netflix公布了2021年Q2季度公司财报。财报显示，该公司2021年第二季度总营收达到73.42亿美元，与去年同期的61.48亿美元相比增长19.4%；净利润为13.53亿美元，去年这一数字为7.20亿美元，同比增长87.9%。实际上，自去年3月以来Netflix公司股价便不断上涨，报告显示2020年Netflix总收入达到了250亿美元，同比增长24%，在全球影视行业仍处于恢复期的大背景下，Netflix成为少数营收不降反升的好莱坞公司之一。

Netflix Q2财报概览：

营收73.4亿美元，会员数达2.09亿

7月下旬以来，美股市场迎来了新一轮财报季，巨头们相继选择在同一时间段发布公司第二季度财报。在这其中，好莱坞流媒体巨头Netflix于本月21号率先公布了2021年Q2季度财报，其中有四项指标受到了外界的广泛关注。

首先是Q2总营收，据财报显示，今年Q2季度Netflix总收入达到了73.42亿美元，略高于分析师普遍预期的73.2亿美元。值得一提的是，去年同期这一数字为61.48亿，而今年第一季度这一数字71.6亿美元，可以看出在疫情背景下Netflix营收保持了相对稳定的增长。

受到疫情的影响，今年Q2季度北美及海外大多数地区的影院仍未完全开放，而这也为流媒体服务的进一步增长提供了契机，据报告显示，今年Q2季度Netflix每位会员平均营收增长率达到8%，其中在北美地区的会员平均收益(ARPU)达到14.54美元，远高于其他流媒体服务。

在净利润方面，据财报显示，2021Q2季度Netflix净利润为13.5亿美元，较上年同期的7.20亿美元增长87.9%，同样迎来较大幅度增长。自2020年以来，由于公司新项目进度受到影响，Netflix旗下一些原创电影、剧集拍摄制作计划延迟，也正因此Netflix在内容投入和营销上的成本相对减少，让其在今年仍然获得了可观的净利润。而至于这些进度受阻的项目是否会对Netflix下半年以及后续营收产生影响，则有待之后进一步观察。

另外据财报显示，今年Q2季度Netflix每股收益为2.97美元，相比之下去年同期每股收益为1.59美元，同比增长86.8%。尽管这一数字不及分析师此前预期的3.16美元，但业内对于其未来业绩增长仍持乐观态度，尤其是考虑到NetflixQ2季度稳定的会员新增数量，显示了其仍然处于行业龙头地位。

今年Q2Netflix营收之所以能获得较为稳定的增长，主要都得益于平台会员数以及会员平均付费的增长。财报显示，截止今年Q2季度，Netflix全球流媒体服务付费订户已达到了2.0918亿人，较上年同期的1.9295亿人增长8.4%，净增154万人次，高于此前业界分析师预期的119万，但这一数字与去年同期的1009万相比仍有不少差距。

当然，去年同期Netflix付费用户的爆发性增长很大程度上都来自于疫情红利，而公司在致股东的一封信中也提到：“疫情给我们的增长带来了不寻常的波动，扭曲了同比数据。”业内分析师指出，在接下来的第三季度，Netflix预计将新增350万付费用户，会员总数有望达到2.127亿，其中亚太地区将是最主要的增长点，该地区在今年Q2贡献了Netflix约三分之二的新用户增长数量。

应对众多流媒体竞争对手

原创内容依旧是王道

尽管目前Netflix仍然处于流媒体领导者地位，但不可否认在渐趋白热化的流媒体赛道该公司一直都面临着新旧竞争对手的挑战。在这其中Netflix的主要竞争对手包括华纳旗下的HBO Max，其在今年上半年已经推出了《神奇女侠2》《老友记重聚特辑》以及《正义联盟》导剪版等一系列重磅作品；迪士尼旗下的的Disney+同样增长迅猛，除了推出《黑白魔女库伊拉》《黑寡妇》等同步院线的新片外，漫威影业出品的系列剧集《旺达幻视》《猎鹰与冬兵》《洛基》等同样为Disney+吸引了不少新付费用户。此外，包括亚马逊的Amazon Prime Video、苹果的Apple TV+等也计划在下半年布局原创领域。

在此情况下，原创内容仍然是Netflix拉动新付费用户增长、应对外界挑战的重要引擎。据Netflix负责人Greg Peters表示，今年上半年公司已在内容制作上花费了约80亿美元，预计全年内容支出将达到120亿美元。Netflix表示：“如果与预测相符的话，过去24个月我们将新增超过5400万付费用户，而这与疫情前的年净增率基本一致。”

随着北美订户数量趋于饱和，近年来Netflix不断在海外市场布局，致力于开发非英语内容。据Netflix发布的数据显示，在2020年全年平台共吸引了3700万新用户，打破历年新增用户数量纪录，在这其中，包括欧洲、亚太、南美等海外市场成为Netflix新用户的主要增长点。据Netflix财报显示，得益于针对这些海外市场制作的内容的走红，2020年Netflix收入达到了250亿美元，同比增长24%，而目前Netflix海外用户数量已是北美本土用户数量的2倍。

在今年上半年，Netflix还向外界发布了2021年的年度片单，其中包括超过70部原创电影及剧集，并保持每周至少上线一部新电影的频率。就目前来看，Netflix在原创内容的投入不仅大大超过了亚马逊、Disney+等流媒体竞争对手，甚至让一些有着丰富发行经验的好莱坞制片厂也望尘莫及，而原创内容带来的高关注度往往也能推动平台流量以及付费用户的增长。

以剧集领域为例，今年上半年，Netflix推出的法语剧集《亚森·罗宾》大受欢迎，在巴西、阿根廷、德国、西班牙等多个海外市场均高居榜首。Netflix透露，在该剧集推出的前4周，全球就一共有7000万人次观看该剧。此外，去年以来Netflix推出的《后翼弃兵》《纸钞屋》《布里奇顿》等原创剧集系列也都在全球大受欢迎。根据华尔街分析公司今年的流媒体调查显示，高达39%的受访者都将Netflix评为最佳原创内容平台。

首度进军游戏领域

Netflix能否迎来新增长点

随着越来越多的流媒体玩家相继入场，流媒体市场逐渐趋于饱和，据Deloitte今年4月发布的一项调查结果显示，平均每个美国人已经为4种流媒体服务付费。在市场高度饱和的情况下，尽管以Netflix为代表的巨头每季度仍能获得一定的用户增长，但想要借助影视内容迎来大规模的用户拉新难度越来越大，为此不少制片厂和流媒体平台也都在积极寻求新的增长点。

为了吸引新的订阅用户同时提高用户留存率，Netflix在今年早些时候宣布将试水游戏领域，并聘请曾有多年游戏公司任职经验的资深人士Mike Verdu来领导游戏开发部门。而在不久前的财报会议上，Netfilx也再次强调公司进军游戏领域的必要性，旨在通过游戏内容为用户提供更多样化的娱乐价值。

Netflix执行官Reed Hastings表示，游戏作为Netflix新的内容类别，将在流媒体平台上与原创电影、剧集和真人秀节目等其他内容同时出现，而Netflix初期的游戏内容将重点放在手机端，同时游戏将成为Netflix订阅内容中的一部分，用户无需再额外付费。

好莱坞公司与游戏的联姻并非首次，过去，包括华纳、迪士尼、环球等在内的一些大型制片厂已经尝试进军游戏领域，将旗下影视IP游戏化，不过最后都由于种种原因无疾而终。比如在多次尝试进军互动游戏领域并遭遇失败后，迪士尼在2016年关闭了旗下互动部门；而NBC环球在设立游戏发行业务3年后，最终在2019年因为收不抵支停止了该业务。在所有好莱坞巨头中，只有华纳兄弟凭借旗下《哈利波特》《乐高大电影》等热门IP在游戏开发领域获得了成功。

从好莱坞巨头的过往案例可以看出，IP运作往往需要较长的时间周期，而游戏开发本身也需要大量的技术、资金支持，而目前Netflix的IP游戏化还处于初期探索阶段。Netflix执行官Reed Hastings和首席运营官Greg Peters均在财报中表示，不会依赖游戏来产生单独的利润池，相反，重点是让核心流媒体服务即影视内容变得更好。

实际上，在此之前Netflix就已经看到了游戏和影视内容深度融合的可能性，并试水了一系列具备游戏性质的互动影视内容。2018年Netflix曾推出互动电影《黑镜：潘达奈斯基》，影片中包含5个不同的结局，观众可以通过触摸显示屏或点按遥控器在观看过程中选择剧情，最终控制不同的结局走向。此外，Netflix还与贝尔携手推出了互动真人秀节目《你的荒野求生》，并衍生出电影版，通过引导观众与角色进行强互动，增强用户的沉浸感。

不可否认，这些具备游戏雏形的影视内容为Netflix正式进军游戏领域打下了基础，而手握大量炙手可热的影视IP也为其提供了游戏开发的条件，在此基础上，不断增长的全球游戏用户则构成了Netflix进军游戏领域的主要驱动力。据研究机构Newzoo数据预测，今年全球主机和智能手机游戏将带来约1758亿美元的收入，而这一娱乐形式在亚太的受欢迎程度不断上升，与Netflix新用户增长率最快的地区相一致，因而Netflix将游戏作为扩张全球娱乐版图的首选可谓水到渠成。而至于游戏业务最终能否与影视形成协同效应由此吸引更多新用户的加入，则有待日后进一步观察。

参考资料：

THR: Netflix Adds 1.5 Million Total Subscribers, But Loses Ground in U.S./Canada

Variety: Netflix Growth Sputters in Q2, Streamer Plans to Launch Video Games for No Extra Charge

Forbes: Hollywood Has A Troubled History With Games. Can Netflix Prove It Has More Than A 'Zero Chance’ At Success?