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直播市场经过千播大战后，从去年开始进入相对平静的状态中。而今年则是直播行业又一次的抢镜之年，一方面是多家直播平台计划上市让直播行业迎来IPO大年，另一方面则是尘埃落定之后直播平台开始重排座次，C位之争在所难免。 文丨懂懂 编辑 | 秦言 来源丨懂懂笔记（ID：dongdong_note） 而实际上，从过去的一些数据梳理中，可以发现，其实直播行业的C位似乎并不难筛选，泛娱乐的花椒，游戏直播的虎牙、斗鱼，都在各自领域处于C位之上。艾媒咨询发布的最新数据显示，花椒在2018年4月的月活跃用户达2430.18万，在直播行业位居榜首。 其实，现在来看，直播行业排座次意义倒是不大，因为，真正的核心位置需要是具有引领性的平台，即，能打破直播的同质化藩篱，以差异化去构建生态。甚至说，谁能打造出生态效应，谁才是未来的C位之王。那么，如何差异化？有没有可见的路径予以参考？就在5月28日，花椒正式对外宣布推出PC端“猫啵”直播产品。懂懂笔记看到这一消息时，刚开始感觉有点纳闷，移动互联网全面普及的时代，PC销量全球下滑的态势下，搞个PC端直播产品用意何在？不过细究之后，懂懂笔记认为，猫啵或许正是花椒直播夯实C位的一次全新发力，以双端融合打开直播市场的新想象空间。 从手机到PC 不是设备的“还原”而是体验的重构 还记得“花椒直播玩的好，媳妇娶得比人早”、“花椒直播不白忙，来年城里买套房”、“花椒直播玩法多，妇女主任变主播”这些魔性的刷墙广告语吗？尽管这些广告背后不免有许多恶搞成分，但却佐证了过去几年直播的高速发展更多的是下沉用户所推动起来的。 然而，一个问题是，收割了下沉用户之后，直播的下半场实际上考量的是对高净值用户的抢夺，换言之，只有下沉用户实际上撑不起足够的估值，直播的发展还需要更多层面的用户资源吸纳，无论是白领还是小镇青年，优质用户和优质平台之间需要更有力的体验连接。而与移动端相比，PC端的优势就显现出来了，屏幕更大、玩法更多，而且相对于移动端的碎片化，PC端还能在用户的空闲时间带来较长时间的注意力投入，让用户和主播之间更加专注的互动。尤其是与手机时不时会受到微信等消息通知“干扰”相比，PC端则相当于给用户提供了沉浸空间，只要直播内容足够有吸引力，用户往往就能沉浸于此。这种移动端办不到的事情，PC端则能掀起一场体验革命，重构直播新秩序。 那么，花椒在移动端之外，打造PC端直播，是“还原”还是“变身”？懂懂笔记认为，更确切的答案是，花椒通过猫啵的推出能实现用户、主播连接上的精细化运营，一方面可以吸引更多重度PC用户，如超级玩家、大学生、白领甚至新中产等。与此同时，体验的升级甚至重构，则让猫啵在PC端直播有望分食原有的YY这样的既有PC直播平台上的玩家。另一方面则在是能藉此提升主播、用户的使用体验。换言之，体验是决定做不做PC端最好的标准。只要移动端有解决不了的体验痛点，比如礼物效果等，那么PC端就迟早是巨头布局的新高地。 以“猫啵”为例，其就推出了贵族系统、守护系统、约战系统等多重玩法，如礼物效果，“猫啵”就充分发挥PC端的显示效果等优势，引入3D模型，让礼物呈现效果达到了移动端难以实现的高度，同时还增加礼物彩蛋、神秘礼物特效等功能，为直播用户打造深度互动体验。可以说，PC端的网络稳定、大屏沉浸等优势，正是花椒从手机“复古”到PC的用意所在。这里懂懂笔记特意用“复古”，而非“复制”，正是体现了花椒并不是盲目的将移动端的直播平台复制到PC端，而是从用户注意力和观看、互动体验等维度，去再造一个基于PC端的新大屏直播平台。 而从猫啵首日上线的数据，则可以验证花椒对市场的准确判断：数据显示，猫啵上线收入，流量即稳站PC直播NO.1，首日观看人数突破10000000+，首日曝光量达到1亿，超过市面其他PC端直播平台。不仅如此，猫啵上线首日，还吸引了累计超过2200位主播上线开播，最高同时在线主播超过300名。透过猫啵的这组首日上线数据，不难证明PC端直播的人气，也验证花椒的市场判断。 带家族公会和头部主播一起在PC上“撩”用户 主播公会是直播平台的基础，甚至说要“得用户”，首先就是要“得主播和公会”。只有足够优质和足够多的主播公会的“撑场子”，才能实现对用户的吸纳和留存。在这一点上，懂懂笔记认为猫啵实际上也是高起点的。 譬如，猫啵目前已吸引了直播行业中包括姿瓣、热度、华星、冰点、MJ等在内的数十家知名公会入驻。而花椒一姐徐若汐，来疯大主播兵子、裤衩、韩冷先生，奇秀大主播吴所谓和陌路，红豆等主播也纷纷成为了“猫啵”的头部大主播。可以说，这种带优质家族公会和头部主播一起在PC上“撩”用户的做法，让猫啵相当于含着金汤匙出生，甫一出世就身手不凡。 在直播行业格局未定之下，实际上用户的忠诚度很大程度上就是以公会、主播为风向，公会、主播去哪里，用户往往会追随到哪里。而对花椒而言，在移动端已经构建了牢固的主播生态的同时，以猫啵吸引公会主播们在PC端开辟新阵地，是对PGC内容战略在PC端的全面发力。与移动端的碎片化相比，PC端更适合PGC内容的生产释放，通过花椒在公会主播资源、流量、技术、运营推广等方面的全面扶持，猫啵在充分吸收花椒的资源和流量优势的同时，通过不断引入优秀的家族公会和主播，能以优质PGC内容吸引更多用户。这一点，实际上是与花椒的移动端打法一脉相承的。 如数据显示，在主播公会方面，截至2017年底，花椒平台的主播数量累计已经超过1500万，前20名的主播年收入总计超1.2亿元，人均年收入高达641万，前10大家族去年总流水超过10亿。不仅如此，而且同花椒合作的公会有8家已经拿到了新一轮融资以及天使轮融资，总金额达到2亿，整体估值提升了18倍。可以说，花椒对家族公会、头部主播的赋能，已经达到了一个高点。而趁热打铁转道布局PC端，则能让花椒的资源整合能力和对公会、主播的扶持力度在PC端得到延续，甚至是再起高楼。 花椒对主播的扶持力度在业内可以说是出了名的。早在2017年花椒“1218直播节”上，花椒就宣布将在2018年倾力打造花椒红人计划、成立线下SOHO、发起“花椒城市合伙人”项目，打造主播一站式养成基地。不仅如此，花椒近日举办的巅峰之战，作为直播行业最火的主播选拔赛事，更是代表了直播行业选秀的最高水平，也进一步凸显了花椒的实力和对主播的孵化扶持能力。 |
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