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做工程的人都懂，纯粹靠技术和实力，想要中标工程项目，基本上是不太可能的。而其中的原因，未必是大家认为的腐败问题。 某一次饭局，某位领导说得很直白：工程项目招标，正职不说话，副职就会说话；副职不说话，下面的人会说话；下面的人不说话，招标代理就会说话。 想要完全公平的招投标基本上是不存在的。而其原因是与其找一个不知底细的人来做，承担各种工程过程中的风险，还不如找一个知根知底信誉良好的企业来做。只要秉着公心办事，就没有问题。 从领导上述说话，我们可以解读出以下几个方面： 首先，看见招标公告，就去投标，单纯地想依靠自己的实力中标，基本上是不可能的。 其次，领导怕麻烦，钱不是主要问题，只想工程顺利地完成，中间不要出什么岔子。 最后，工程的乱象十分严重，只看投标文件，无法找出靠谱的施工单位出来。 以上几个方面可以推理出，想要做到公平公正公开的招投标，规范建筑企业的行为才是关键。 建筑市场的管理混乱，是长期以来一直都存在的问题。分包、转包、挂靠等非法行为一直都存在。上到央企，除非国家重大项目，基本不会使用自己的专业施工队伍，更不用说其它一年接不到几个项目的小企业，都是临时拼凑起来的队伍，在不知根知底的情况下，没有领导会放心的使用。 综上，个人给中小企业的建议是：关系要做，但未必要违法地做，是要给领导对你有信心。同时要靠谱，信誉好，能为领导解决麻烦而不是增加麻烦，否则基本上是只有一次，绝无二次。 我知道很多的一次合作不顺畅，基本不会有第二次，如果领导还强烈的推荐，基本上都会被盯上，结果如何就不好说了。 |
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