作为消费者来说, 同样一个东西,希望能以更优惠的价格买到, 要求打个折是非常正常的事。 比如我老婆,就是一个绝杀菜市场和商场的砍价高手, 每次陪她逛街,真是又累又刺激,会帮我省下不少钱。 而鱼龙混杂的保险市场,难免也会存在返佣的乱象, 但这并不是打折, 因为保险和基金、股票一样,属于金融产品, 不管在哪里销售,价格都是统一定价的,需要在银保监会备案。 商品打折是商家为了吸引消费者,对商品的价格进行下调,以促成交易作出的让利。 让出来的那部分利润来自商家,而非销售人员。 而保险行业的返佣,是保险销售人员把自己的佣金拿出来给客户,保险公司收的保费并没有任何减少。 《保险法》第一百三十一条规定: “保险代理人经纪人,不得给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。” 如果被检查或者投诉发现相关违法行为,面临的将是吊销保险执业资格和行政处罚。 要知道, 无论是代理人还是客户,获取返佣,都属于贿赂行为,是违法的。 如果遇到给你返佣的代理人,也千万别以为自己捡了便宜。 愿意返佣的,要么是推荐的产品竞争不过对手,想靠低价吸引你; 要么是自身专业能力不行,无法通过专业服务打动你,只有靠返佣来诱导你; 还有就是迫于业绩压力,不得不靠返佣促成签单,来延续职业生涯。 而你买到的产品,可能存在以下风险: 1、 产品与需求不匹配 要么买贵了。 你以为打了折,其实只是第一年少交了费,后面 19 年都是按原价交费。 要么买错了。 本来想买保障型,却被代理人忽悠买了返还型,一旦生病住院,赔不了几个钱。 2、后期服务存在问题 通过返佣来吸引客户的代理人,往往服务和专业度跟不上, 自己不仅挣不到钱,还缺乏持续获取新用户的能力。 待亲戚朋友都消耗殆尽后,大概率将面临淘汰, 一旦离开保险行业,售后服务也就更难保证了。 比如: 到期缴费无人提醒 家庭信息变动无人变更 保险责任不清无人整理 重大事故无人报案 保单失效不知如何复效 怎么理赔...... 接受返佣,短期看确实省了点钱; 长期看,你放心把家庭未来几十年的保障交给一个,为了签单不惜违法的人来打理吗? 所以作为消费者,建议不要主动要求返佣, 代理人把属于他的服务费给你,难免会存在服务跟不上的问题。 即使他嘴上说“不会”,但你心里会踏实吗? PS: 大家要记住, 一个靠谱的保险人,在投保前帮你用心挑对产品,理赔时帮你用心搞定理赔,相比一点点返佣,要划算得多。 更不要因为返佣而买保险,你是为自己的家庭建立一个长期有效的保障,而不是为了贪便宜。 中国保险行业的过去已经够臭了, 良好的市场秩序需要每个代理人和消费者一起维护, 美好的未来,需要大家一起坚守。 加油! |
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