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电商已经遍布全球，跨境电商已经成为时代浪潮！2015年，全球B2C跨境电商交易额为3,040亿美元， 2020年更是达到万亿美元，五年间全球跨境B2C年均增速达到了27%！在这样的跨境电商增速刺激下，隔壁老王的客户群体也发生啦变化，2018年有个亚马逊品牌卖家拜访老王，说他们公司在亚马逊上一年营收10个亿，而且在整个行业而言属于中小型，当时老王就被震撼了，老王之前做的主要客户跨境贸易就是B2B，那次之后才知道自己认识很狭隘。”在此之前，老王的工厂也开了快10年了，不温不火一直稳步增长，2018年的那次跨境电商卖家交谈好，老王开始多方面了解跨境电商，为自己的生意寻找新的渠道，2019年在其运营策略的指导下，更是将公司打造成亚马逊品牌配套生产商。 老王发迹史 老王本来是一个100来人的工厂，如今在电商的风口之下，未来一定是需要发展的，于是老王从民房搬到工业园里面，工厂规模也从以前的1000平方扩充到3000平方，租金也成功的从月5万涨到月20万，但是老王知道门当户对，要想做更大品牌的电商，需要将形象搞起来，装修必须同步整起来，舍不得孩子套不着狼嘛，100万装修先砸进去再说，这个电商发展是未来的趋势，必须搞起来，老王一直给你自己打鸡血。 如愿以偿，老王成功的开始在高大上的园区生产啦，工厂的订单产能也逐步提升中，电商产能占比已经有7成之多，老王非常满意，每天都春光满面，在园区，老王的生产规模也在逐渐扩大，不管是人员、设备还是业务，都比以前扩大了许多，销售额年产值突破6000万，年底老王算了下帐，除去租金、人员工资和其他开支，老王这年的纯利润竟然和之前一样，老王心里不甘心，特别是工资成本增加明显，肯定不合理，于是让财务看了一下明细，电子工程师月薪2万，新增2人，一年就新增50万支出，又不能不要，现在电商客户对功能设计要求特别多，加上搬到工业区增加的租金，水电成本，新增配合人员的人力成本，环保，税务，社保，房租，都交叉补刀，也就是说，这一年做下来，老王虽然突破销售额，但是等于维持过去的基本盘，不过也好，等未来有新的突破性产品一定可以赚钱，电商客户也是这么说的，老王带着对未来的憧憬又不纠结利润而释然啦！ 2020年全球疫情，全球供应链都受益于网购，亚马逊电商生意好的一塌糊涂来形容，老王工厂看起来规模也在不断扩大，一是人员增加，产值也越做越多，从五百万增长到八百多万，利润相应也提高了，但电商的要求也越来越严格，配合的测试验证设备在客户的催促下必须要增加，但是老王相信美好的生活就在明天，老王买40万一台的自动化设备来保证品质稳定性都开始不眨眼，风口来了，未来属于亚马逊，老王增添设备的热情不减，因为2021年会更好，2020年，生意超级好，但是老王因为买了很多自动化设备，竟然还欠债了。 欠债是因为老王买了几台自动化设备（据说2020年设备厂的订单都排到2021年），品质验证测试设备，2021年初，亚马逊平台卖家的行业竞争相当激烈，加上芯片，物料上涨等因素，制造成本一路上涨，员工工资翻了几倍，还请不到人！价格你做不了，别人能做，这样，业务就被别人抢了，亚马逊卖家在标准品物料采购上是最没用忠诚度的客户，谁便宜就找谁买，老王发现这样如果不维持优势，恐怕会失去部分订单，于是，老王开始往供应链下游去做，投资抽线工厂，降低运营成本，虽然生意火爆，但是这样算下来，老王还是没赚到钱，只赚到厂里那些大大小小的设备，于是乎，还是需要寄希望于明天会更好，而且这一年老王还请啦专业的管理厂长，避免自己的能力影响到公司的发展。 到2021年5月，老王订单腰斩，起源于此次亚马逊大规模封杀中国卖家的店铺，并且冻结的资金可能高达400亿，这对许多OEM厂来说更是一场灾难，因为拿不到帐户的资金，导致无法及时付款给代工厂，老王如今仓库的库存，在途未完成的订单，加上未收的货款，让老王辗转难眠，经过前面几年的布局，工厂的客户群体90%是亚马逊电商，目前和亚马逊客户沟通的结果来看，将来的结局并不乐观，加上美国印钞而起的全球通涨，生意越来越难做，曾经的希望和梦想如今彻底破灭，接下来老王只能做出绝望的挣扎，裁减人员，缩小规模，活着，才有希望看到明天的太阳！此时的老王还纠结在结业和缩减的挣扎中，去年底新添加的设备还在免费保修期，但机械设备就像汽车一样，过手就亏，老王那些设备只能按购买价的一小半价格卖出去，也就是说，忙碌几年赚了个寂寞和一堆设备，这时，曾经高薪挖来的厂长和电子工程师都陆续也递交了辞呈，隔壁老王想想这些年的经历和落差，落泪了，隔壁老王最终决定停工！隔壁老王的工厂停工了！ END |
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