《让自己更值钱》精简阅读：去升级你的核心竞争力

《让自己更值钱》Earn What You're Really Worth 作者：博恩·崔西 Brian Tracy。绩效思想奠基人，美国家喻户晓的个人成长培训大师。

这是一本很容易因为书名而被错过的书，作者在书中强调要树立自身的核心竞争力，拥有老板意识，更有策略地经营自己，提高效率，终身学习，是一本值得一读的个人成长方面的好书。

01

提升核心竞争力的关键问题

1.审视你的工作内容，哪个领域的新信息会迫使你做出改变。

2.确认哪一类重大的科技发明正在或将要影响你的收入。

3.锁定对你的行业和收入影响最大的竞争源自哪里。

4.为了让事业发展得更迅速，你必须进行的核心训练是什么。

5.选择一个你打算马上就开始的行动，而这个行动能够增加收入或者有助于你的事业发展。

6.寻找工作中和行业内目前存在的最大的机会。

7.为了提高工作效率、增加收入，选择你打算着手改进的方面。

02

让自己更值钱

1.选择三个到五个对你而言最重要的价值观、你支持的理念和品德，坚持下去。

2.写出自己的经营使命宣言。

通过填写下面的句子，你就可以写出自己的个人使命宣言：

“我的使命是（写出你打算做什么来提高某人的生活或工作），通过（你愿意采用的方式）来实现这个目标，如果（做到了某种程度），我就可以认为自己的目标达成了。”

3.选择你希望别人描述你时使用的词句，然后依照你希望得到的评价重新规划自己的生活。

4.重新评估你的生活，确定你目前在做的事情与你希望过的生活相一致；如不一致，着手改变。

5.不断地删除浪费时间和不必要的行动来寻找简便、高效的工作方式，重新设计你的生活。

6.定期重新构建你的工作，确保你总是在忙，做能够给你自己和你的事业带来最大收益的事情。

7.重新把你的时间、才能、精力集中在工作当中最容易出成果的事情上。

03

提升赚钱的能力

1.定义你工作里的关键绩效领域，分析五个到七个你工作中必须做得非常出色的工作任务。

2.针对这个问题，想出三个答案：“为什么雇用我？”最好询问出详尽、可计量的结果。

3.选择你表现最差的重要技能，它就是影响你收入和事业发展的关键。每天开始工作之前都下决心今天要提高这方面的技能水平。

4.思考的时候，多使用纸笔。列个清单，把你现在立刻就能开始做的事情写下来。

5.列出三个改变，你或者其他人做出这些改变后就能立刻获得一份工作。这些改变适用于你吗？

6.为五年后做打算，确定为了实现五年后收入翻番的目标，你现在需要掌握哪些技能。

7.平均每天都花两个小时的时间提升你做最重要的事情的能力，因为这些重要的事情直接决定着你的收入水平。

04

更有策略地经营自己

1.选出工作中最重要、最有价值的三件事儿，必须是对你的收入影响最大的三件事儿。

2.选出你擅长的领域。选出你打算把哪方面的工作，做到行业内的前10%。

3.选出哪些技能对你事业成功的影响最大。

4.选出工作中你最喜欢做的事情。如何调配你的时间，让你有更多的时间做你喜欢的事情？

5.选出你的比较优势，也就是你优于同行的技能或能力。如果你目前还没有比较优势，什么可以成为你的比较优势？为什么它应该成为你的比较优势？你计划如何获取你的比较优势？

6.细分市场。在什么地方，用另一种方式使用你的特殊技能能够让你赚取比现在多得多的金钱？

7.把自己看作多种资源。你如何利用现在拥有的能力在市场上赚取更高的回报？

05

只做“对”的工作

1.想象一下，如果你可以拥有任何工作，能够赚取任何数额的金钱，可以选择任何工作地点。你理想中的工作会是什么样的工作？

2.选择三个能够让你对公司或企业有价值的重要技能。这三个技能会是什么技能呢？

3.问自己，有谁正在从事你希望从事的工作或者正在赚取你希望赚取的金钱数额。他们做事情的方式与自己有什么不同？

4.对于一个愿意支付高薪给你的雇主，你能够为他/她做什么。

5.为了获得你想要的工作，确定你需要掌握的新技巧和新能力。

6.为未来五年做准备，想象一下如果你的工作和收入到那时候发展得极好，你想做什么，你打算挣多少钱？

7.选择一个你打算立刻采取的行动，它必须能够让你获得并保住理想的工作。

06

掌握项目管理技巧

1.选择一个你目前正在进行或者想要完成的项目，然后使用本章里介绍的专业方法。

2.如果项目完成得很好，假设最理想的效果或结果。把它写下来。

3.如果要按照时间安排和预算完成该项目，列出每一步必要的步骤。

4.依照时间顺序和优先程度列表，因为有些任务必须按照时间顺序进行，有些任务随时都可以做。

5.把每个人负责完成项目中的哪一部分任务或在任务中起什么作用说清楚，制定项目完成时间表。

6.选择团队成员，与成员讨论项目细节，让每一个成员都清楚你希望他做什么。

7.立即采取行动，项目圆满完成之前，始终监督和引导团队的工作。

07

提高沟通能力

1.为了与他人融洽相处，遇到老板或同事时，记得露出真诚的微笑。

2.别人为你做了任何事情或者提供了任何帮助，记得说声谢谢以表达感谢。

3.赞赏他人的服饰、汽车、配饰、性格特质以及他们取得的成就。

4.只要对方取得了成就，无论成就的大小，尽情地表达赞美，从而满足人性最深层次的渴望——感到自己有价值和重要。

5.即便你不赞同，也不要表现出来。寻找对方说得有道理的地方，认同那部分观点。

6.不要因为任何原因批评或谴责他人，无论是当面还是背后。

7.想办法提高他人的自尊心，令他们自我感觉良好，并且认为你也很好。

08

打破瓶颈

1.阻挡你完成最重要目标的最大问题或障碍是什么？把它写下来。

2.确定造成这个问题的原因。还可能有什么原因呢？

3.确认所有可能的解决方案。还有其他的解决方案吗？

4.如果你还没有想到一个解决方案，针对问题或目标展开头脑风暴，并写出20个可能的解决方法。

5．收集信息。询问其他人的意见。在互联网上寻找答案。查阅所有你能找到的材料。

6．如果你还没有找到理想的答案，相信你的直觉。把这个问题交给你的潜意识解决，自己忙点儿其他事情。

7．当你终于想到答案的时候，立即采取行动。

09

提升职场竞争力

1.把自己看作是一个有潜力在事业上取得巨大成功和成就，且有价值的人。如果你需要确保成功，你会为自己设定何种目标？

2.制订个人的职业发展计划。从今天开始，开始看一本书或者听一个音频教程。

3.看着镜中的自己，问自己一个问题：“我的外表是否符合行业里高收入人群的形象呢？”如果答案是否定的，那么你的下一个步骤就是做出改变。

4.确定哪些是你立即就可以开始做，并且能够增加你对企业的价值和贡献的事情。

5.从今天开始，通过自己非常擅长的工作来培养工作上的权力基础。

6.至少选择一个你希望他/她做导师的人，使用本章介绍的方式接近那个人。

7.把追求更多的责任变成终生的习惯，养成这种习惯后，既快又好地完成自己的工作，从而实现自我提升。

10

提升职场知名度

1.追求卓越。在你选择的岗位上表现卓越，是获得更好的收入和更高的岗位的重要垫脚石。

2.仔细观察、采取行动，为职位认真挑选服饰。多了解款式、色彩、面料。模仿你公司高层人员的穿着方式。不要以为一切都是理所当然的。记住，说到形象问题，漫不经心会导致损失惨重。

3.拓展你的人脉，多结识一些公司内部或外部的人。不断拓展你的人脉。寻找各种途径付出你的时间和精力，作为一种投资，这样别人也会愿意在将来某个时间点贡献出他们的时间和精力来帮助你。先加入专业协会和俱乐部，然后加入本地一个你感兴趣的有声望的慈善机构。

4.把自己介绍给更多人。然后立刻为新结识的人做些事情。社会里最成功的人士通常彼此认识。

5.利用业余时间参加课程，提升技能，并且让其他人都知道这件事。让你的老板推荐书籍和音频课程。读完、听完之后，把你的学习心得告诉你老板，要求他推荐别的书籍和课程。

6.问你的老板或别人，他是否能做你的导师。如果你的老板也认为你非常愿意学习和成长，通常他会愿意成为你的良师益友，这也会帮助你获得成功。这个被教导、引导的过程，已经帮助很多高级管理人员获得事业上的成功。

7.保持积极、开朗、乐于助人的心态。让所有人都能够看到你事业上取得进步。对待他人的时候，保持友爱和耐心，总是赞扬和你一起工作的同事。