如何写好痛点文案？这里有2个大招！

尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到：

而好的文案，就善于挖掘出用户的需求痛点，并与产品相连接。

那问题来了，现实生活中有哪些已知的痛点和需求，我们能用在文案中呢？

首先，自然不能不说马斯洛需求层次理论，这是绝对的老字号嘛，也即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

结合案例给大家分享一下。

你说失恋了

我说搬个新家吧

“你可以住得更好一点”

奥美《我害怕阅读的人》

“我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。”

奥迪A8L

“等级划分一切，你划分等级”

老罗英语培训班

尚德机构

“这个世界，在残酷惩罚不改变的人”

招聘广告

We need a Trainee,the old one became CEO

我们需要一位实习生

因为之前的那位已经成了CEO

《经济学人》杂志广告

“我从来不看《经济学人》

管培生，42岁“

途家

“想要陌生的风景和窗，又想要熟悉的早餐和床'

360安全插线板

配得上iPhone的插线板

“今天你使用的手机，是不超过三年的新科技，然而给它充电的插线板，却还是上个世纪的发明。”

好了，11个痛点文案需求心理及写法到这里就分享完了。仔细想想，你见过的很多广告文案以及卖货推文都是基于其中的一或几个心理，在重点切入。

如果你觉得还不够？往下看。

2

吸金广告8种基本欲望

金牌广告文案德鲁·埃里克·惠特曼，在他的畅销书《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望，基于这种欲望，他也写出无数好的广告文案。

而这8种欲望，不仅仅是广告文案人会经常用到，太多太多的营销、运营人也会利用这8个点进行切入，巩固江湖地位。

生活很美，需要你去发现和找寻，你的产品能让消费者享受到多大的美好？

不只是功能上的，还有情感上的。

蟹壳破裂的瞬间

晶莹剔透的蟹肉弹出

调料的多重风味在入口的瞬间涌现

蟹黄的鲜甜融合其中

水分充足的肉质带来弹滑的口感体验

在我看来，美食文案就要从食物最真实的场景出发，将自己带入，尽可能从细节上描述食物从五感上带来的体验和感触，也就是从自己视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉全方面的去描述。

当然，食物不止是食物，也可以将食物赋予情怀，让人在食欲大动时，心中亦是感慨万千。

试一下，效果马上会不一样！

总之，如果我们不完成某个行为，就会失去一些自己喜爱的东西，那我们会更愿意行动起来，因为害怕损失。

同理，如果做了某件事，能够避免自己一直恐惧、害怕的某个场景或结果，那我们也更愿意去做

再比如假装看不懂的，颇有内涵的经典宝马二手车广告。

You konw you're not the first.But do you really care？

你知道自己不是第一个，但是你真的很在意么？

毫无疑问，所有与人类的情感相关的元素在广告中都是有效的，而性是其中一种自发而强烈的情感。

不要谈性色变，但也不要为了性而性，如今让消费者产生厌烦的不是性，而是对性的粗暴理解和利用，要玩就玩得巧妙一点。

不赶地铁，也不赶时间

夏天贪睡，醒了贪凉

暑假很短，白日梦很长

6）与人攀比的需求

正是因为这种狂拽炫酷吊炸天，激将法式地让消费者记住了，拥有芝华士，就是一种身份的象征。

这是一则皇家·芝华士广告

如果你需要看它的瓶子显然，你混错了社交圈

如果你需要尝一尝 说明你没有品尝它的经历

如果你需要知道它的价格 翻过这页吧，年轻人

如果你还没认出它来，

那你可能还没准备好享受它。

你有多久没回家了？

一年 365 天你有几天陪伴家人?

你的父母，他们为了盼你多点回家都做过些什么？

每年春节回家，我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈。

也许你并不知道，父母盼着你多点回家，默默做出了多少改变。

每位爸妈都有一个小本子。

他们学不会的那些密码，其实是盼我们多点回家。

今年春节，带上爱和年货早点回家吧，幸福就是在一起。