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那天接受一家媒体的采访，想了解亚马逊卖家当前的现状。 采访前，记者发给了我一份采访大纲，里面林林总总的差不多十个问题，采访过程中，记者说的最多的一句话是，“原来是这样呀！” 为什么呢？ 因为我们的采访并没有按她给出的大纲来进行，反倒是随机的从当前发生的亚马逊卖家被封号事件等相关的情况开始的，但我给她的答案是，对绝大部分被封号卖家来说，都是事出有因，亚马逊的政策就摆在那里，你违规在前，平台只不过之前执行松现在突然之间执行严，然后，这批卖家在严查严打中中枪了，仅此而已。 比如，亚马逊不允许刷单测评，哪个卖家不知道？可市面上有多少卖家把亚马逊运营等同于刷单测评，那几份在卖家群盛传的被很多卖家奉为宝典的大卖打造产品的流程PPT里，看看有多少刷单测评的规划。 知错犯错，最后中枪了，却归咎于运气不好，这是缺少做生意的基本的敬畏感。 我一直觉得，创业做生意，其实要完成两方面的事。 第一方面，划好红线和底线，不去触碰，因为只要你触碰了红线和底线，随时都可能翻车，甚至掉进深渊，车毁人亡； 第二方面，不浮躁、努力干，与时间为朋友，做能够在日积月累中产生沉淀和复利的事情。 那天和一朋友交流，朋友感叹，如果把生意当作生意来做，怎么可能不赚钱？在生意的逻辑里，做1万块钱的销售，自然是有1万块钱该有的利润，当你做到100万的销售额，利润额也会随之上涨为100万该有的水平，可如果你硬生生的把生意称之为互联网，做了100个亿的销售额，却亏了10个亿，这叫什么逻辑？！ 朋友说的，其实和我在文章中、课堂上反复提及和提醒的“运营是道算术题，运营一定要算总账”一模一样。做生意，要以不亏损为重要参考。否则，玩完。 怎么做到不亏呢？精算各方面成本，全方位控制成本，熟悉各方面技能，把各方面技能组合，形成最佳操作方案。 生意中，注定是有经验的碾压没经验的，高认知的碾压低认知的，可惜的是，太多的人，不读书不学习不接受别人的观点和建议，只会嗷嗷叫着说生意难做。 生意难做的原因绝对不在生意本身，而在做生意的人身上。 一个无知、自满且不努力的人，面对一袋子金子都会觉得背起来太累而放弃，对于这样的人来说，所有坦途都是阻碍。 还有另外一件事，最近这段，一直有几家八卦的媒体自媒体，写文章瞎逼逼，小的方面，天天拿着这个卖家账号封了，那个卖家螺旋打造亏了这样的个案来放大了制造恐慌和焦虑，大的呢，各种唱衰亚马逊的发展，客气一点说，写这样文字的人是愚蠢而无知，说得不好听，这些媒体和编辑就是不要脸，这边吃着奶那边还骂娘。 跨境电商行业是当前为数不多的增长而向好的行业，和众多的跨境电商平台对比，亚马逊是唯一相对公平和有较大发展空间的平台，但总有一些人，不知道是蠢还是坏，总是在唱衰，你家楼下的饭店不也有开有关的嘛，核心是看你是否遵守规则有底线，是否努力干活不懈怠，再向好的行业也有大把失败的创业者，但把自己的失败归结于别人，实属不应该。 虽然有些人不理性，但你总得保持基本的客观吧，失去了客观公正的看待，你没发现自己的价值观是畸形的，固然可以获得一时之痛快，可是长远来看呢，你除了耗尽了青春熬老了自己错过了机会过上了郁郁不得志的人生之外，还能有啥收获？ 站在窗前，有人看到地上的泥泞，有人看到满天的繁星。你的目光所向，决定你看到的风景。 采访结束时，记者问我，你和亚马逊有直接利益关系吗？ 我说，没有。 我告诉记者，亚马逊官方曾经想在我们公众号上投放一组广告，但因为他们提了一些我无法接受的条件，然后我就直接拒绝了。 现在到写文章这一刻我突然想起来，其实我们和亚马逊还真的有蛮大的利益关系。 因为我是亚马逊卖家呀，我们的卖家团队，每天稳稳的出单，每天还在稳稳的赚钱，也难怪，我总是那么袒护这个平台，特别看不惯别人说它坏。 |
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