今天来说说 “互联网思维” 中最重要的概念: 粉丝经济(ip经济)。 对价值观的共鸣,靠谱人品的认可,而产生的偏好,是个人品牌最终的归宿。 “粉丝”二字,非指那些:
而指能与之发生关系的“流量”,因此,也可称“流量思维”。 商业模式核心,就两点,
流量:一切生意的本质, 流量在哪,钱就在哪, 说生意难做的,一般就是说缺流量 实际上赚钱,应该先找流量 流量大、赚大钱,流量小、赚小钱, 没流量不赚钱。 互联网大厂无非也是抓住了,网民流量
什么是流量?如何圈流量? 有道无术,术尚可求。 有术无道,止于术。 瑞星、江民、卡巴斯基这些公司, 当年巨资开发杀毒软件, 作为“盈利产品”贩卖, 毕竟刚需,市场非常好, 投资有收入,中间赚利润, 这就是传统生意的思路。 然后突然有一天, 跳出个流氓,说: 别人用你的软件就很给面子了, 竟然还要收钱? 于是,他也开发一套杀毒软件, 不收费,免费使用,还包升级, 不仅如此,还花钱在电视上打广告... 之后, 瑞星、江民、卡巴斯... 都死了。这好理解, 你的的主业产品 被别人“免费”提供, 不死才怪呢。 但你说: 这流氓目的是什么? 投资开发产品 不去收费盈利, 不符合逻辑。 以正常投资逻辑/盈利思维, 或者传统生意维度, 确实难以理解, 360软件,本身就不是来赚钱的, 事实上是,拿来“圈人”的。 俗称引流,电脑都装360软件, 有一天你杀毒时候发现 电脑跳出个弹窗广告, 你点进去了,360就赚钱。 似曾相识,有没有? 也是百度赚钱逻辑: 没有向顾客收费, 但商家却愿意付费。 圈了3亿用户, 有100万人点,一块钱的广告, 就有100万广告费收入。 又一天,你在上网, 它又突然弹出个游戏, 这个游戏挺好玩的还是免费, 于是,你开始玩。 玩着玩着,你发现要打好游戏, 必须升级装备, 同样又有一少部分人充值付费了, 然后它也获得了游戏分成收入。 后来,360干脆自己开发游戏, 于是,收入都是他自己的。 再后来,你又通过360进了家商城, 上面有很多你喜欢的衣服鞋子, 你一买,360又获得分成。 就是说360赚了这三项收入: 广告费:像电视台或媒体,圈了用户后,针对用户推广告; 游戏费用:一是自营游戏,一是别人家游戏充值佣金; 商城费用:CPS模式(锁佣)。 所以,问: 360到底是家什么公司? 是家杀毒软件公司吗? 不是。 它只是做了款杀毒软件, 用来与人“发生关系”而已, 没有当产品销售盈利, 其真正目的是为后端盈利, 靠收广告费/游戏分成/电商的导流赚钱... 同理, 移动互联网时代, 手机各种APP, 几乎都是免费。 微信为代表, 它之所以厉害, 不是它功能多强大, 而在于它有10亿用户。 手握10亿用户, 还愁没钱赚? 他们模式都是:
你知道腾讯游戏年收入多少? 接近千亿。 腾讯本质上是家游戏公司, 互联网让企业赚钱的方式, 并非是“主业”而是“用户”, 主业免费甚至倒贴, 然后“副业”赚钱, 这与传统行业正是相反。 这时代是流量为王, 用户,即“流量”。 有流量,就有源源不断后端盈利。 即:所有互联网公司 本质上都以“贩卖用户”为主业 不只公司、APP, 各自媒体同理, 优质内容圈人, 与大量的用户发生关系, 后,通过“贩卖”实现盈利。 这即“互联网思维” “粉丝经济”的底层逻辑: 手里有人,就有钱。 又叫“平台思维”或“流量思维”。 拓展: 此种思维理论上绝无问题, 但要注意一个点: 必须用户量要跨于“临界值”, 才会形成“生态闭环”, 并持续产出价值, 很多自媒体或APP 不能成功的原因就在这: 流量的规模太小, “圈人成本”和“后端盈利” 不平衡,甚、入不敷出, 最终,破产、下架, 微商也是同理。 “粉丝经济”跟我们有关系? 当然有, 粉丝经济原理是“轻创业”领域 极重要低成本创收模式。 例: 自媒体范畴内,重要的形式即是: 产出内容,吸引用户(粉丝) |
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