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今年双11购物节的累计销售额超过4982亿元，共吸引了8亿消费者，5亿人加入了云养猫活动，25万个品牌+500万商家驻场，而这场全球最大的购物节也似乎展现出了前所未有的市场潜力。前有互联网用户规模达到瓶颈，后有直播电商的加速渗透，而双11玩法的先破而后立，使得这场购物节有了别开生面的新鲜感。 从09年的5000万到今年的4982亿，由成交额的量变到整个购物环境的质变，新消费和新品牌当之无愧的成为提振经济的巨擎，带动消费市场不断活血，焕发生机。 消费环境的迭代，促使了新品牌的涌现。 根据京东平台数据显示，在双11购物节期间，销售过亿的品牌中有81%来自国货品牌，Ubras、王饱饱、ffit8、空刻、POPMART、自嗨锅、Bebebus、姿美堂等品牌也相继登上细分类目TOP1的位置。 而国货品牌的相继冒头，正是依赖于国内品牌主对消费者需求洞察的前瞻。然而新品牌与新需求也并非发现与被发现的关系，他们彼此间总是存在着双向箭头。 不知道你有没有留意过，商场里总有这样一家店，不算大的空间里挤满了年轻人，透明亚克力的盒子里摆满了各式各样的精致小人。这家贩卖“不确定性”的盲盒品牌从2019年开始火爆大街小巷，“盲盒经济”迎来生机。 POPMART于2017年入驻天猫，然而需求的大面积爆发需要市场教育的时间铺垫与一点契机，因此从2019年开始泡泡玛特的线上销售额才有明显的抬头趋势，以往泡泡玛特更加依赖于线下销售，然而后疫情时代，线上销售额波动上涨、渠道占比不断提高。 数据来源：魔镜市场情报 根据最新数据显示，截止到11月11号23：58分泡泡玛特的销售额已经超过1.4亿元，成为天猫双11亿级玩家的一员，其中DIMOO圣诞系列成为最大赢家。  图片来源：互联网 在保健产品类目中，姿美堂是一个正在高速增长的国产品牌，而深挖高速增长的背后是口服美容需求的不断上涨。 姿美堂的拳头产品主要有酵素粉和胶原蛋白类产品。在第一波爆发中（11.1-11.3），姿美堂的销售额达到4600万元，截止到11月11日姿美堂累计销售额突破亿元大关。在众多明星、网红的推荐下，姿美堂被高频种草、销售额一路走高。深耕保健食品行业多年的姿美堂，终于在2020年迎来了高速增长。 数据来源：魔镜市场情报 图片来源：互联网 在产品功效上，姿美堂主打酵素瘦身、当下流行的“抗糖”概念，秉持消费者在每个熬夜的清晨都能拥有发光肌的理念。满足女性消费者渴望由内而外获得肌肤健康的需求，在保健市场上主打口服美容，精准的市场定位结合品宣使姿美堂在今年双11脱颖而出。 在异业联动上，姿美堂也与vivicat和花点时间推出联名礼盒，将女性氛围营造到底。 奶昔、蛋白棒、人造肉健康零食开始逐渐覆盖健身、减肥、通勤等消费场景。据报道，近期ffit8获得千万元A轮融资，资本市场持续看好健康零食行业，而ffit8也是凭借好吃、高功能性、便捷性，在竞争激烈的代餐市场成功出圈。 图片来源：互联网 根据双11统计数据（截止到11月11日12时），ffit8的饼干类产品的累计销售额约为830万元，蛋白质属性加成的消化饼干成为年轻消费者的健康新吃法。 作为2020年的乳品黑马，在疫情期间丝毫没有受到影响，反而在2月粉丝突破200万。在供应端做减法，在品牌宣传上玩概念，在产品品质保证下，大限度的提升消费者参与度，为消费者提供社交货币是认养一头牛在短期内成为头部品牌、高速增粉的秘诀。据统计，截止到11月11日21时，认养一头牛的销售额突破1亿元。  图片来源：互联网 与年轻人的个性化沟通为电商市场注入活力，除了新品牌的冒头，一些新的消费趋势也开始涌现。疫情后期在线教育、付费教育意识的完善使得K12教育、成人教育行业开始火热，而这些机构也开始瞄准线上市场，借助双11期间折扣优惠引入更多流量。此外都市银发、都市蓝领、小镇中老年成为电商蓝海市场，老年人用品、健康产品将会释放巨大的消费潜力。  |
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