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最近很多大V在跟风说，抖音同城号是下一个风口，为什么要选择做同城账号？ 当然是为了接广告，目前抖音上能够做到内容即广告的只有游戏测评和同城号，所以说，如果你想通过抖音赚钱，选择做同城号，目标明确的门店，特别是餐饮门店的推广广告是非常轻松的。 那么应该怎么做？简单来说，我们把它分为确认模型、内容选题和商务变现三个步骤。 第一步，确认模型，账号模型有两大类，一是有网红出现的IP型，主要有帅哥美女型、夸张型、昂贵烧钱型、成熟大叔型。 再就是非IP型，比如抄袭段子、高难度剧情，还有舌尖中国等等，如果说你是个人出境，一定要做IP，如果你是机构，千万不要做IP，我之前关注过抖音前200名的探店和美食博主，基本就没有一个IP能够和机构从一而终的账号。 怎么做最简单的方法，选择一个50万粉丝以上的其他城市的美食账号，把模型抄过来看，哪个模型适合你自己的形象，哪种模型你能做，在你的城市类似的竞品少，一般来说，更新两到三期，你就能搞清楚这个模型在当地有没有推荐，能不能火。 一般做到平均一期5000左右的点赞，偶尔一期爆款5到10万赞，你就是一个非常成熟，可以接广告的同城号。 第二部内容，选题同账号的内容简单直接，在模型确定好之后，最重要的事情自然是选题，也就是选店，你发的内容只有两种，自带流量的热门店铺，或者是为了恰饭的广告。 店铺核心逻辑就是把热门的流量变成账号的流量，然后再卖。 广告主做抖音内容最重要的是什么，是共鸣，能产生共鸣的店就是热门店，共鸣产生的途径为三种，第一种共鸣点，老店一说都知道我吃过，我见过，我吐槽过，最好在一条街开了几十年一说就是儿时回忆，就是城市象征，想起来就热泪盈眶。 第二种共鸣点是故事，品牌故事，门店的故事，老板的故事，无论是广为流传的故事，还是你自己挖掘杜撰出来的故事，如果门店有故事可以去讲，是非常能够带热度的。 最后一个共鸣点，是食材酸爽的泡菜，鲜红的辣酱，一看就让人流口水的鲜艳的酱料，土豪才吃得起的鱼子酱，胳膊粗的皮皮虾，这些具备夸张的视觉冲击力和激发唾液分泌的食材，能够让人一看就忍不住的流口水，自然他就会点赞和转发。 学会选店，就是学会找到这些自带共鸣点的店，简称热门店，谁拍谁火，拍几个10万加你的后台很快就会收到私信咨询，可以来拍一下我的店吗？费用都好说。 所以最后一个步骤是商务变现，一般来说，当你拍出大热内容的时候，抖音的星图后台私信都可以收到很多的合作申请，拍一期收费500到1万都有可能。 主要看你的账号数据，但是，仅靠星图和后台货单是很不稳定的，要获得稳定的收益，最好的办法就是和当地其他的同城自媒体合作，他们手上往往握着多年来积累的商家资源，给他们一个七到八折的折扣，商务的事情，基本都不用你自己操心了。 说了这么多，你可能要问了，同城号这么赚钱这么好做你为什么不做？答案是天花板太低，翻译一下就是赚钱，但是赚的太少。 赚得太少主要有三个方面的原因，第一，广告太伤粉，制作一些相对优质的内容，至少需要两天的时间，电话约好老板，然后一天拍一天剪辑，一个人一周更新三到四集已经是极限。 同城号通过热门店获得流量和粉丝，然后通过广告店来变现，但每周三到五期的内容会非常有限，你发了广告就发不了热门店，发了热门店就发不了广告，除非你增加团队人手，加大更新量，但这样就意味着更高的成本。 要覆盖成本，就需要接更多的广告，最终钱没多赚，粉丝的骂声反而多了。 第二是收入波动的门店，集中开业和营销的节奏是有明显的淡旺季之分的，开年后，暑假期间，11前后都是旺季，其他时间新店开业少，商务合作很不稳定，这就导致了账号收入的波动很大，旺季不敢接太多广告，怕伤粉，淡季的单又少得可怜，导致储备团队做大做强基本变成不可能。 第三，电商变现，除了广告，唯一能够变现的方式就是电商带货，电商体系的核心是供应链，小团队做的基本没有搭建供应链的能力，抖音带货对产品性价比的要求非常高，偶尔尝试视频带货还可行，长期做，选品完全跟不上，总拍雷同的商品也是很伤粉。 这三个因素导致同城号的收入没有持续上升的空间，一个天花板会横在你的头顶上，总的来说，同城号应该算是抖音号里的小买卖，门槛低，赚钱快，但是基本赚不了什么大钱，当成一份工作也显得不太稳定，两年前早就是红海一片了，大小账号死了一波又兴起一波，需求一直存在，钱也一直能赚，至于是不是风口，那就见仁见智。 |
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