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导读：8月23日，宝宝树(01761-HK)发布2021年中期业绩报。业绩显示，2021年上半年，营收1.35亿，同比增长44.2%，旗下宝宝树孕育app平均月活用户规模稳步升至2180万，同比增长7%。另据宝宝树与尼尔森调研2021年8月发布的《2021母婴行业洞察报告》显示：超过七成的一孩年轻家庭（含怀孕）有生育二孩/三孩意愿。伴随着举国瞩目的“三胎”“双减”政策“组合拳”的逐步落地，母婴消费迎来新一波政策“红利”。 （网经社注：图片采集自宝宝树） 一、移动端用户增长稳健 贯穿家庭全生命周期的产业生态 财报数据显示，宝宝树旗下流量变现平台宝宝树孕育app平均月活用户2180万，同比增长7%，期内，宝宝树孕育app爸爸版就贡献核心MAU的15%，实现用户规模全面延展；次日留存率达51.5%；微信社群覆盖用户数757770位，其中高社群活跃度超20%。 （注：图片采集自网经社图库） 网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，宝宝树本身拥有规模性的母婴用户群体，这些用户的粘性与周期稳定性强。加上宝宝树的用户版图从服务“妈妈”拓展至服务“母婴家庭”，贯穿家庭全生命周期的产业生态，实现较高转化率，并且加速抢占新兴用户入口场景。宝宝树还在不断加紧拓展全域生态，以旗舰产品宝宝树孕育App为主阵地，微信、抖音、淘宝等新流量平台为外延的全域母婴用户服务矩阵。 据宝宝树与尼尔森调研发布的《2021母婴行业洞察报告》显示：超过七成的一孩年轻家庭（含怀孕）有生育二孩/三孩意愿；超过六成生育适龄人群表示生育奖励金及补贴、夫妻共同产假等配套福利能够提升其生育意愿。2021年整体母婴市场持续稳定增长，母婴快消全渠道销售额在今年2季度同比增长5.4%。随着疫情进入防控常态化，线下市场逐渐回暖，其中线下母婴店渠道持续两年保持55%市场份额。而宝宝树等专业母婴垂直app平台，仍为母婴群体消费决策参考及学习交流的首选平台，并贯穿母婴全生命周期。 二、三大商业布局 瞄准未来母婴市场 财报显示，2021年上半年，广告业务营收1.2亿元，同比增长55.84%；其中，自助广告业务营收同比上升188.8%。此外，上半年电商业务稳中有升，宝宝树称主要得益于在选品与品控环节上的提质升级。 （网经社：图片采集自宝宝树） 值得注意的是，2021上半年，宝宝树电商业务有所好转，数据显示，上半年电商业务的复购率约为50%，来自电商的收入约为1340万元，电商业务毛利率达到85%的高水平，更加证明了电商业务转型的正确，业务第一阶段转型初见成效，下一步继续向C2M 业务持续推进。 （网经社注：网经社电子商务研究中心特约研究员、海南职业技术学院经管学院刘俊斌教授） 网经社电子商务研究中心特约研究员、海南职业技术学院经管学院刘俊斌教授表示，宝宝树在C2M业务主要是体现了满足客户需求的动态调整性，借助战略股东复星全产业链生态赋能，有望迅速打开市场；为中国母婴家庭构筑健康、快乐、富足的幸福生态方面提供商品服务，很容易形成客户的粘性和忠诚度，为未来的成长性打下了基础。 宝宝树在公告中指出，为决胜母婴市场未来发展带来的挑战与机遇，宝宝树接下来将坚决执行三纵三横的生态战略打法。即构建了以组织建设为基础，资本赋能加码乘长效应，通过锻造精益运营、生态拓展、科技驱动三大核心能力，实现B2B、C2M、O2O三大商业布局。首先，公司要升级单靠流量变现的传统互联网生意逻辑，提升宝宝树对C端与B端的深度运营能力，使变现效率最大化。同时，从复星生态切入，实现从孕育、育儿延展至辅助生殖、移动产检、疫苗、医美、保险等母婴家庭全场景的服务能力覆盖，以生态拓展的手段打造复合成长曲线；强化大数据能力，入局SaaS领域并实现AI、智能硬件等方面的多点突破。 （网经社注：图片采集自宝宝树） 宝宝树表示，为实现这一战略目标，宝宝树已完成组织战略升级，并将计划在下半年引进包括互联网、消费、供应链、医药、金融等多维度专家人才强化组织的作战能力，促进业务团队的多元裂变，并将启动股权激励计划等共创共享的激励政策，实现人才组织稳定且快速发展。 刘俊斌进一步指出，宝宝树在O2O的布局主要是激活了线下的母婴相关企业，带动它们实现新零售、新服务转化，与此同时进一步拉长平台用户生命周期。同时有望实现行业流量的导入，提高了运营效率和效益。 从宝宝树最新B2B版块布局来看，其旨在突破对现有流量的路径依赖和思维局限，提升对C端与B端的深度运营能力，从而实现运营能力的变现，提升全平台变现效率。上半年，宝宝树广告业务收入同比增长55.2%。同时，加大技术投入提升营销转化效率，实现自助广告业务营收同比上升188.8%。宝宝树上半年电商业务稳中有升。 《2021母婴行业洞察报告》报告显示，国内母婴行业整体稳中有增，母婴快消全渠道销售额在今年2季度较1季度增长5.4%。线上渠道自2021年以来增速明显放缓，但截至2021年6月滚动一年销售额增长仍高达12.4%。线上渠道主要抢占线下现代渠道（商超、卖场）市场份额，而一站式便利购物及门店体验使得线下母婴实体店保持竞争力，连续两年占据55%市场份额，母婴群体在线下每月花费近3000元，其中在母婴服务场所消费最高。人口城镇化率的提高、居民收入增长加快，消费理念发生转变，使得拥有巨大人口规模的低线城市需求被撬开，成为线下母婴品类的主要流量入口，推动线下母婴市场增长，其中县级市及其以下乡镇母婴销售额占比已达60%。 （网经社注：图为网经社电子商务研究中心主任曹磊） 网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，宝宝树精准抓住母婴用户消费需求的最源头，通过精细化场景行销完成各个品类从心智种草到下单消费的闭环，并养成使用者对该产品的长期信赖与购买习惯，充分发挥电商与广告业务的“协同效应”。未来，其通过为优质母婴消费品牌提供社群、直播及电商代营运服务，以及布局SaaS系统，为国内母婴线下服务商提供集营销、管理、增收于一体的SaaS服务等，宝宝树B2B业务有望进一步拓展商业版图，提升商业价值想象力。 三、母婴消费迎利好 机遇与挑战并存 市场数据显示，2018年至2022年互联网广告市场规模逐年上升，2016年至2020年本地服务同样如此，在宝宝树涉足的母婴相关领域，行业规模依然稳中有升。 上述报告显示，2021年整体母婴市场持续稳定增长，母婴快消全渠道销售额在今年2季度同比增长5.4%。随着疫情进入防控常态化，线下市场逐渐回暖，其中线下母婴店渠道持续两年保持55%市场份额。 莫岱青表示，加上受益于全面放开“三胎”和教育培训行业“双减”政策落地的影响，母婴消费会迎来非常大的实质性利好。如今以90、95后为主的母婴消费主力拥有更强的消费能力，更看重母婴消费的安全和质量。随着行业玩家不断升级加码，母婴市场在一定程度上会更为聚焦，并迎来更激烈的较量。一方面，当代母婴人群消费观念、育儿理念、触媒习惯上均有别于传统一代，更乐于尝鲜和分享。母婴垂类app是母婴用户全阶段获取知识的首要渠道。另一方面，在流量见顶和综合电商激烈拼杀下，母婴垂直电商的用户正在被瓜分，因此对于宝宝说来说机遇与挑战并存。 |
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