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被领导打压,如何翻身?跟苏筱学习这三招。

2021-08-25  云说职场

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文丨小云    来源丨云说职场

全文约 3300字,建议阅读时间 7分钟

你好,我是小云。

《理想之城》开播以来,广受好评。

苏筱作为成本主管,专业强悍,数字敏锐,思维清晰,性格耿直,给人留下了很深的印象。

同样作为建筑业,虽然对剧情需要的某些做法保留意见,但对故事线的精准把握,对人物的刻画可以说入木三分。

不出意外,苏筱最终会看懂夏明说的报价表之外的东西,人心。

最近苏筱被天成的董事长汪炀提拔为商务合约部经理,他的直接领导陈陈思民,内心极为不满,给他处处穿小鞋。


但苏筱都机智的克服了矛盾,达成了自己想要目标:掌控业务的话语权。

她是怎么做到的呢?

1
刚到新岗位
先蛰伏,再阔斧

昨天,我们分享了一篇文章,说的是新官上任,为什么要放三把火。

目的很明确,统一思想,整顿手脚,提高忠诚度。

即便一个领导在上台前后已经明确了改革思路,还是会做充分调研。

一来,进一步全面掌握实情。
二来,进一步巩固群众基础。
三来,进一步达成一致意见。

其实,无论是一个大集团的一把手,还是一个部门一把手,或是处室一把手,上台之后,都要先沉下心来,了解一下,以前为什么这么干?

找到问题症结,才能精准下手,打中七寸。

苏筱作为商务合约部经理,在一上任,就遭到了直接上司陈思民的打压。

文件签字,都是先经过陈思民,到她这儿都是就坡下驴,不得不签,走个流程。

陈思民以她刚上任,对很多事情还不清楚为由,就将她搪塞过去了。

苏筱没有直接跳起来跟陈着干,或者找董事长评理。

因为她知道,陈是董事长的心腹,董事长不可能动他。即便与他硬杠,自己也讨不到好处。

既然陈思民说自己不熟悉业务,那就先从业务流程学起。

她不仅学习了,而且还对原有流程进行了梳理,拿出了自己的优化意见,征求陈思民同意后,开了部门会议,大家以后就需要按照新的流程行事。


我想起有个建筑单位的老总,前几年调任一家新单位任职董事长,他以为自己捡了便宜,到了报表数字很好的单位。

自己也很自信,没有跟前任做过交底、沟通、对话,直接大刀阔斧的打起了自己的改革组合拳。

结果这拳头还没打出去几天,下面单位就问题频发,从薪资,到人事,到项目分配,最后弄的他苦不堪言,才又找了前任叙旧,最后避免了事情的发酵。

但这充分说明了一件事情,那就是到了新岗位,一定要先学会观察。

等到全面掌握现状,再动几板斧,也为时不晚。

2
自己解决不了的矛盾
不如反向激化矛盾
让有能力的人出面解决

新流程刚刚施行,就遇到了中梗阻。

第一个违反流程的人,就是陈思民。

在建工程分包商选择上,陈选定了几家,让下属拿给苏筱签字。

这个时候,苏筱只有两个选择,签字,或者不签字。

签字,她会像没有造价师的自己一样,做个影子部门经理,永远是陈思民的“傀儡”。

不签字,直接跟陈思民叫板,不出意外,会被陈强权打压。

直到,夏明给自己上了一课。

夏明开车中途遇到了路霸,把车子停在路边,其他车子无法通行。夏明没有直接上去开杠,而是拉着苏筱去买肉包子。等他们返回时,来了个爱出头的主,夏明故意激化矛盾,让这位主和路霸扭打在了一起,民警过来解决了问题。

夏明说,自己的身板解决不了这个问题,不如激化矛盾,让有能力的人去解决。

这句话如当头棒喝,让苏筱顿时灵感爆发,她决定试试这个办法,来对付陈思民。

于是,她果断、坚定、决绝的拒绝了在审批表上签字。

按照流程,她不签字,流程就无法进行,分包商就不能按时进场,工程就无法按时交付。

这下麻烦了,下属很为难,只好将事情如实报告了陈思民。


第二个回合,来了。

陈思民来到苏筱办公室,告诉她必须签字,否则分包商不能按时进场,后果很严重。

这很明显,上演的是逼宫的戏码。

苏筱不理会他,说自己无法对不认可的分包商签字表示同意。

陈思民拿苏筱没办法,只好找董事长诉苦,说苏筱不懂事,不肯签字。

董事长直接喊话苏筱来办公室谈谈。

第三个回合,异常精彩。

苏筱告诉董事长,这几个分包商,没有什么大的问题,自己专门挑选表现不错的分包商,拉入不合格名单。

这下汪炀来了兴趣,为什么呀?

因为我们在分包商队伍管理上存在很多问题,需要改进。

苏筱激昂措辞,汪炀焦心想要一个答案。

3
得到有能力人的支持
就要确保他能够得到既定利益

苏筱的目的很明确,自己对商务合约部进行管理,就要拿回权利。

要拿回权利,就要得到认可。

认可还不够,更重要的是,支持。

如何获得支持呢?

“我是你提拔起来的商务合约部经理,却没有实权,你要给我实权。”

这样显然是不行的。

领导只会劝你,老陈他就是这样的人,你要多跟他沟通、汇报,熟悉彼此的风格之后,就好了。人嘛,慢慢磨合。

但是苏筱说了一点,就在那一瞬间,汪炀的心动了。

她说,这几个分包商是不错,但是他们在材料核销上,确实存在着问题,如果能够管控成本,我们的利润可以提高到20%。

想想,作为建筑企业,利润水平能够上升到20%,那可是非常高的水平。

传统建筑的利润水平大概是5、6个点,高端项目大概是15个点左右。

20%对于汪炀来说,那不是心动,简直是心动的不行。


苏筱接着说,我们要对分包商进行全流程管理,从源头把控分包商质量,过程跟踪评价。

并且要对结果进行分级应用,优秀的分包商接着用,不合格的就拉入黑名单永不叙用。

这时的汪炀,激动的心,颤抖的手,当场拍板,让苏筱按照自己的想法去做事。

即便,陈思民是汪炀的发小,但是他更看重的是谁能给公司带来利润,创造效益。

谈判中,最重要的是掌握到对方的痛点,他到底要什么?

一旦对方想要的东西,只有你能给,你就赢得了这场谈判,赢得了对方手中的牌。

恭喜苏筱,这一局,她赢了。

4
自己有实力,上位是惊喜
德不配位呢,上位是惊吓

想想,天成的几个潜在商务合约部经理都被陈思民搞走了,唯独苏筱还在强权下,撑到了正式上位。

从高层来说。

汪炀作为集团最初的创始团队之一,自从被割地自负盈亏,一直以来的经营理念也很保守,这从他与天科董事长黄礼林的谈话中就能看出来。

黄礼林说,我们要做强自己。

汪炀说,没有集团公司,自己饭都吃不上。

但是这么多年,汪炀也是被打怕了。

以前,跟天科一起投标,天科一连中标十几个,自己一个也没戏,很是苦恼。

苏筱来了以后,对成本的严格测算,对利润的精准把控,还有一系列成本管控的有效手段,让不赚钱的项目赚钱,让赚钱的项目更赚钱,还能从源头多拿项目,让汪炀不能不动心。

从中层来说。

作为项目主要负责人的董红,陈思民找他已经谈妥了,如果董事长问起,要在苏筱和陆争鸣之间做个选择,一定是陆争鸣。

结果当董事长聊起这个话题,他毫不犹豫的推荐了苏筱。

苏筱确实有实力,让原本没有利润的项目,通过将甲供材料核销调整为材料成本管控激励机制,使得项目扭亏为盈。

作为项目负责人,他心里明白,自己的既定利益,其实是项目收益。

因为项目经理的绩效水平和奖励工资,是由项目收益决定的。

而且,项目的经营水平,还影响着项目经理的职业前途。

苏筱既有能力拿到项目,又有能力让项目获得可观利润。

让项目经理满载而归,这群人也不能不动心。

苏筱凭借实力上位,无论是中层,还是高层,都是支持她的。

试问,谁会送走自己的财神爷呢?

有能力的人,一旦得到了机会,就会证明自己。

相反,德不配位,往往是自食苦果。

就像集团董事长助理许峰,在审计中,不仅好大喜功,而且在没掌握实锤的情况下,就跟董事长打保票,结果审计结果不仅没有戳中痛点,而且还因为资料外泄,把自己搭进去了。

想赢得对方手中的牌,先打好自己手中的牌。

慢慢来,就是快。

一切顺其自然的东西,来的更持久,更稳定,更有爆发力。


5
写在最后

当被直接领导打压,不要忙于辩解,也不要着急喊冤。

先考察周边情况,掌握工作实际,给出优化建议,争取直接领导的认可,哪怕是表面上的。

再试图激化矛盾,让对方首先坐不住,找能够化解矛盾的人。

一旦这个人出山就抓住机会,给出自己的工作思路、具体举措,最重要的是,这样做,能够为对方带来哪些利好因素,是不是能够让对方动心。

最后,职场如战场,所谓知己知彼百战不殆。

在出手之前,先了解一下,对方手上有什么底牌?

比如,陈思民的底牌就是董事长,而董事长的痛点却是收入和利润。

当你能解决核心人物董事长的痛点,那你大概率上,就会拿回话语权。
正如苏筱一样。

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