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文丨小云 来源丨云说职场 你好，我是小云。 《理想之城》开播以来，广受好评。 苏筱作为成本主管，专业强悍，数字敏锐，思维清晰，性格耿直，给人留下了很深的印象。 同样作为建筑业，虽然对剧情需要的某些做法保留意见，但对故事线的精准把握，对人物的刻画可以说入木三分。 不出意外，苏筱最终会看懂夏明说的报价表之外的东西，人心。 最近苏筱被天成的董事长汪炀提拔为商务合约部经理，他的直接领导陈陈思民，内心极为不满，给他处处穿小鞋。  但苏筱都机智的克服了矛盾，达成了自己想要目标：掌控业务的话语权。 她是怎么做到的呢？ 1刚到新岗位先蛰伏，再阔斧 昨天，我们分享了一篇文章，说的是新官上任，为什么要放三把火。 目的很明确，统一思想，整顿手脚，提高忠诚度。 即便一个领导在上台前后已经明确了改革思路，还是会做充分调研。 一来，进一步全面掌握实情。二来，进一步巩固群众基础。三来，进一步达成一致意见。 其实，无论是一个大集团的一把手，还是一个部门一把手，或是处室一把手，上台之后，都要先沉下心来，了解一下，以前为什么这么干？ 找到问题症结，才能精准下手，打中七寸。 苏筱作为商务合约部经理，在一上任，就遭到了直接上司陈思民的打压。 文件签字，都是先经过陈思民，到她这儿都是就坡下驴，不得不签，走个流程。 陈思民以她刚上任，对很多事情还不清楚为由，就将她搪塞过去了。 苏筱没有直接跳起来跟陈着干，或者找董事长评理。 因为她知道，陈是董事长的心腹，董事长不可能动他。即便与他硬杠，自己也讨不到好处。 既然陈思民说自己不熟悉业务，那就先从业务流程学起。 她不仅学习了，而且还对原有流程进行了梳理，拿出了自己的优化意见，征求陈思民同意后，开了部门会议，大家以后就需要按照新的流程行事。  我想起有个建筑单位的老总，前几年调任一家新单位任职董事长，他以为自己捡了便宜，到了报表数字很好的单位。 自己也很自信，没有跟前任做过交底、沟通、对话，直接大刀阔斧的打起了自己的改革组合拳。 结果这拳头还没打出去几天，下面单位就问题频发，从薪资，到人事，到项目分配，最后弄的他苦不堪言，才又找了前任叙旧，最后避免了事情的发酵。 但这充分说明了一件事情，那就是到了新岗位，一定要先学会观察。 等到全面掌握现状，再动几板斧，也为时不晚。 2自己解决不了的矛盾不如反向激化矛盾让有能力的人出面解决 新流程刚刚施行，就遇到了中梗阻。 第一个违反流程的人，就是陈思民。 在建工程分包商选择上，陈选定了几家，让下属拿给苏筱签字。 这个时候，苏筱只有两个选择，签字，或者不签字。 签字，她会像没有造价师的自己一样，做个影子部门经理，永远是陈思民的“傀儡”。 不签字，直接跟陈思民叫板，不出意外，会被陈强权打压。 直到，夏明给自己上了一课。 夏明开车中途遇到了路霸，把车子停在路边，其他车子无法通行。夏明没有直接上去开杠，而是拉着苏筱去买肉包子。等他们返回时，来了个爱出头的主，夏明故意激化矛盾，让这位主和路霸扭打在了一起，民警过来解决了问题。 夏明说，自己的身板解决不了这个问题，不如激化矛盾，让有能力的人去解决。 这句话如当头棒喝，让苏筱顿时灵感爆发，她决定试试这个办法，来对付陈思民。 于是，她果断、坚定、决绝的拒绝了在审批表上签字。 按照流程，她不签字，流程就无法进行，分包商就不能按时进场，工程就无法按时交付。 这下麻烦了，下属很为难，只好将事情如实报告了陈思民。  第二个回合，来了。 陈思民来到苏筱办公室，告诉她必须签字，否则分包商不能按时进场，后果很严重。 这很明显，上演的是逼宫的戏码。 苏筱不理会他，说自己无法对不认可的分包商签字表示同意。 陈思民拿苏筱没办法，只好找董事长诉苦，说苏筱不懂事，不肯签字。 董事长直接喊话苏筱来办公室谈谈。 第三个回合，异常精彩。 苏筱告诉董事长，这几个分包商，没有什么大的问题，自己专门挑选表现不错的分包商，拉入不合格名单。 这下汪炀来了兴趣，为什么呀？ 因为我们在分包商队伍管理上存在很多问题，需要改进。 苏筱激昂措辞，汪炀焦心想要一个答案。 3得到有能力人的支持就要确保他能够得到既定利益 苏筱的目的很明确，自己对商务合约部进行管理，就要拿回权利。 要拿回权利，就要得到认可。 认可还不够，更重要的是，支持。 如何获得支持呢？ “我是你提拔起来的商务合约部经理，却没有实权，你要给我实权。” 这样显然是不行的。 领导只会劝你，老陈他就是这样的人，你要多跟他沟通、汇报，熟悉彼此的风格之后，就好了。人嘛，慢慢磨合。 但是苏筱说了一点，就在那一瞬间，汪炀的心动了。 她说，这几个分包商是不错，但是他们在材料核销上，确实存在着问题，如果能够管控成本，我们的利润可以提高到20%。 想想，作为建筑企业，利润水平能够上升到20%，那可是非常高的水平。 传统建筑的利润水平大概是5、6个点，高端项目大概是15个点左右。 20%对于汪炀来说，那不是心动，简直是心动的不行。  苏筱接着说，我们要对分包商进行全流程管理，从源头把控分包商质量，过程跟踪评价。 并且要对结果进行分级应用，优秀的分包商接着用，不合格的就拉入黑名单永不叙用。 这时的汪炀，激动的心，颤抖的手，当场拍板，让苏筱按照自己的想法去做事。 即便，陈思民是汪炀的发小，但是他更看重的是谁能给公司带来利润，创造效益。 谈判中，最重要的是掌握到对方的痛点，他到底要什么？ 一旦对方想要的东西，只有你能给，你就赢得了这场谈判，赢得了对方手中的牌。 恭喜苏筱，这一局，她赢了。 4自己有实力，上位是惊喜德不配位呢，上位是惊吓 想想，天成的几个潜在商务合约部经理都被陈思民搞走了，唯独苏筱还在强权下，撑到了正式上位。 从高层来说。 汪炀作为集团最初的创始团队之一，自从被割地自负盈亏，一直以来的经营理念也很保守，这从他与天科董事长黄礼林的谈话中就能看出来。 黄礼林说，我们要做强自己。 汪炀说，没有集团公司，自己饭都吃不上。 但是这么多年，汪炀也是被打怕了。 以前，跟天科一起投标，天科一连中标十几个，自己一个也没戏，很是苦恼。 苏筱来了以后，对成本的严格测算，对利润的精准把控，还有一系列成本管控的有效手段，让不赚钱的项目赚钱，让赚钱的项目更赚钱，还能从源头多拿项目，让汪炀不能不动心。 从中层来说。 作为项目主要负责人的董红，陈思民找他已经谈妥了，如果董事长问起，要在苏筱和陆争鸣之间做个选择，一定是陆争鸣。 结果当董事长聊起这个话题，他毫不犹豫的推荐了苏筱。 苏筱确实有实力，让原本没有利润的项目，通过将甲供材料核销调整为材料成本管控激励机制，使得项目扭亏为盈。 作为项目负责人，他心里明白，自己的既定利益，其实是项目收益。 因为项目经理的绩效水平和奖励工资，是由项目收益决定的。 而且，项目的经营水平，还影响着项目经理的职业前途。 苏筱既有能力拿到项目，又有能力让项目获得可观利润。 让项目经理满载而归，这群人也不能不动心。 苏筱凭借实力上位，无论是中层，还是高层，都是支持她的。 试问，谁会送走自己的财神爷呢？ 有能力的人，一旦得到了机会，就会证明自己。 相反，德不配位，往往是自食苦果。 就像集团董事长助理许峰，在审计中，不仅好大喜功，而且在没掌握实锤的情况下，就跟董事长打保票，结果审计结果不仅没有戳中痛点，而且还因为资料外泄，把自己搭进去了。 想赢得对方手中的牌，先打好自己手中的牌。 慢慢来，就是快。 一切顺其自然的东西，来的更持久，更稳定，更有爆发力。  5写在最后 当被直接领导打压，不要忙于辩解，也不要着急喊冤。 先考察周边情况，掌握工作实际，给出优化建议，争取直接领导的认可，哪怕是表面上的。 再试图激化矛盾，让对方首先坐不住，找能够化解矛盾的人。 一旦这个人出山就抓住机会，给出自己的工作思路、具体举措，最重要的是，这样做，能够为对方带来哪些利好因素，是不是能够让对方动心。 最后，职场如战场，所谓知己知彼百战不殆。 在出手之前，先了解一下，对方手上有什么底牌？ 比如，陈思民的底牌就是董事长，而董事长的痛点却是收入和利润。 当你能解决核心人物董事长的痛点，那你大概率上，就会拿回话语权。正如苏筱一样。 |
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