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洽谈师这个岗位越来越被更多的牙科老板重视。洽谈师可以帮助牙科更好地成交客户，尤其是新客户和目标优质客户。洽谈师的薪酬如何设计，怎么样才能让员工对该岗位的薪酬满意，可以通过以下三个方面来设计。 一、担任条件 当下国内标准的洽谈师制度不多，大多牙科存在洽谈师制度执行不到位的问题，自己门诊执行的洽谈师流程和制度无法正常执行，导致了很多问题的产生。洽谈师制度要想正常进行，首先要解决这一岗位需要什么条件才能胜任。 洽谈师必须懂所有的口腔医疗知识，该岗位的员工除了不会操作，口腔行业的知识需要全部了解。根据这一原则，洽谈师的来源可以有这三点：一是护士长，当护士长退休或者离职后可以转岗担任洽谈师。二是不想给客户看牙的医生可以担任洽谈师，这样的医生懂口腔行业的专业知识，而且不善于操作，但是想跟客户沟通。三是先天爱跟人打交道、后天学习能力强的员工，比如优秀的前台、护士，这些岗位的员工通过学习可以担任洽谈师。 二、工作内容 标准的洽谈师应该做什么内容的工作，牙科老板自己要心里清楚。洽谈师一般会有自己的诊室。一个洽谈师可以占两个房间，一个是诊室，一个是洽谈室。洽谈师跟客户沟通的时候，需要先给客户检查，检查就按照医生的流程去检查。下一步就是三方会诊：医生、洽谈师、客户坐在一起，洽谈师将客户情况告诉医生，最后医生拍板制定看牙方案。 三、洽谈师的薪资 由其他岗位转岗到洽谈师，这个时候一般有两个原则：第一个原则就是新岗位比原岗位的底薪要高；第二个原则就是新岗位的总薪酬不能低于原来的岗位薪酬。明白了这两个大的原则，然后根据薪酬财务的设计流程就可以轻松得出洽谈师的薪资结构了。 通过以上这三个步骤，可以很好地解决洽谈师的薪资设计问题。如果您有更好的意见或者建议，欢迎私信或者评论区留言、讨论。 |
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