|
逆向思维：无形价值决定你的有形价值，万物有形亦无形！ 有人认为世界上的事物分为两部分： 一部分是有形的事物，每个人都感受得到，看得到摸得着，客观存在； 还有一部分是无形的存在，看不着摸不到，每个人对这些无形事物的感受和理解也大不相同。 资本分为两种，有形资本和无形资本； 价值同样分为，有形价值和无形价值。 例如：一件商品是有形，有价格，物体客观存在的，隐含背后的品牌价值，商品能够帮助你解决的问题和需求，是看不到，摸不到的； 古建筑有形有物，其所代表的历史文化是多少价值也无法衡量的； 每个人都是客观存在于世界上，每个人天然拥有的思维、能量、意识、是用任何高科技都无法检测到一丝一毫的…… 有形的东西可以被拿走，可以被摧毁，可以重新制造拥有，而决定有形物质价值的，正是无形，看不到的那一部分。 一个人财富多寡看似取决于那些有形的物质，比如工厂、公司、设备、房产、车子、票子、证券、黄金珠宝啥的…… 这些也没错，只是大多社会规律表明，这些财富大多你能得到，也能一夜失去，看看最近的娱乐圈大洗牌。 决定人财富，恰恰是你看不到的那些无形价值，看不到摸不着，自然也永远不会被人抢走。 什么是无形的价值？ 你独一无二的人生经历，知识技能，思维模式，人脉资源，专业技术，个人信用，社会经验，客户资源，个人品行，专利，版权，商标，社会周围人对你的评价…… 都是属于你自己在这个世界上独有的价值，这些都是属于你的隐形价值，也是你真正核心的无形资产。 即使，因为各种意想不到的原因，让你瞬间失去一切有形的资产，通过你所拥有的无形价值，也能让你迅速走出困境，逆袭翻身。 上个世纪，世界钢铁大王洛克菲勒说过一句著名的话： 即使你让我失去所有，把我剥个精光，扔到大沙漠里，只要有一支商队经过，给我点时间，要不了多久，我依然会重新成为百万富翁。 一款世界最著名的可乐汽水总裁，也说过同样的话： 即使失去所有厂房设备，就仅仅依靠我自己的品牌和专利，无论在哪里我都能立刻东山再起。 他们依靠的都是自己身上那个看不到，摸不着的无形价值。 以前人们赚钱的逻辑是靠有形的产品，低买高卖赚取其中的差价； 网络社会，人们靠无形的信息产品赚钱，无形的信息产品，本质上是“解决问题的方案”。 比如房产中介，很多人瞧不起这个行业，好像从业人员大多忽悠客户，竞争惨烈。 确实这个行业有人根本就赚不到钱，有人却年收入几十万上百万，有啥区别呢？ 小张做房产中介几年时间，很多客户都是回头客，主动找他。 即使他为了更高的收入，跳槽了好几家中介，老客户依然追随，还帮他介绍了不少新的客户群体。 为啥？ 因为任意一个客户从开始接触小张，小张就主动提供给客户一份电子表格。 电子表格中包含客户需求的附近所有房源信息，户型介绍，小区环境细节，周边学校商超医院，地理位置发展空间，房东情况详细介绍，房源优缺点等等，详详细细，一目了然。 不止如此，小张经常更新这些电子信息，过滤筛选掉不符合客户要求的房源，主动再发给客户。 客户打开一看，恰好有一套适合，马上联系小张，几分钟合同就签好了。 有人说，小张就不怕客户甩开他直接和房东成交？ 哈哈，没错，大多数人都是和你一样的想法，境界低了。 你以为签单成交就结束啦？ 事后小张更加贴心，后续客户未关注的细节，小张一一落实，税务、过户、物业、合同、事无巨细，几乎不等客户想到，小张就主动全部解决啦，而且都是免费。 开始总有同事劝说小张，你怎么这么傻，这些都可以要求客户私下给你付费的，你小子是不是脑子有毛病？ 小张总是笑而不语，总是给每一位客户留下最好的印象，总有客户不停地介绍生意给他。 小张业绩总能甩开同行一大截，靠的是啥？ 大家了解到的房源信息都是一样的，谁也不会比谁多知道一些秘密， 说小张用心服务客户，从不计较个人得失，反而获取大量客户的认可，说得没错，但是太笼统不具体。 事实上，小张靠的就是实时给客户提供动态信息，提供不间断的虚拟解决方案，这些就是小张提供的虚拟无形核心价值。 就靠着这些无形虚拟的价值，给小张交换回来了实实在在的百万年收入。 有句俗话说：流氓不可怕，就怕流氓有文化，普通流氓一维，有文化的流氓二维； 普通中介业务员一维，小张搞中介赠送虚拟价值二维，流氓的文化和小张的虚拟价值都是无形的。 二维轻松碾压一维。 网络社会，就是给每一个普通人提供了改变人生的机遇。 无论任何行业，你都可以用自己的经验，给客户提供那个无形部分的价值。 很多时候，客户购买的不是产品本身，购买的其实就是那个无形部分的【价值】。 无论任何行业，这些虚拟，无形的价值，都是让你区隔于同行和对手的杀手锏。 遗憾的是很多人只把社交平台，当做了一个沟通，娱乐工具，全然不知其中蕴藏的巨大宝藏和财富。 以前，人们是靠着实体商品低买高卖，靠着差价赚钱； 以后，你要靠着虚拟无形的那部分价值去赚钱。 总有人说，都去搞虚拟价值了谁还搞实体，这样想只能说明你太单纯了。 其实，知信行者大多都是打比方，例如，比喻，假如啥的举例子，真实情况无法明说，也无法拿出真实姓名和具体企业举例。 但是，大多都是真实存在，很多人都知道，你懂的。 盘点一下，你拥有的无形价值是什么？ |
|
|
