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捭阖： 鬼谷子 世外高人 神乎其神 四位弟子： 张仪、苏秦、 孙膑、庞涓 拜相封王 战国时期 风云人物 鬼谷子， 名王诩，王禅， 道号玄微子 集 道、法、阴阳、 名、兵、数理、谋略 等为一身的大成者 以上各家 都称其为 上高之祖 具有崇高 尊贵地位 通天遁地，非人能及 门生弟子，履历非凡 庞涓遇羊而荣 孙滨逢战不输 苏秦六国相印 高头大马 享尽荣华 张仪两次 秦国宰相 纵横捭阖 风云际揽 一时无双 捭阖应用 各个方面： 交际交流 人际沟通 个人成长 人生策略 商业竞争 企业运营 战略战术 捭与阖： 捭者：开也，言也，阳也； 阖者，闭也，默也，阴也 两面性： “阳”的一面，称之为捭 “阴”的一面，称之为阖 很多书籍 翻译古文 没有领略 作者意图 翻译错误 杜牧的《山行》： 远上寒山石径斜 白云生处有人家 停车坐爱枫林晚 霜叶红于二月花 斜： 是读xie 或读xia 是白云深处 或白云生处 都有大争议 现在代课本 已将斜标为 xie 可是按照语意来讲 很明显读xia才正确 一是押韵 二是民间 这个字读xia 倾斜、不正 一本游说的书 一本谋略之书 很多 学院派 翻译得 文不达意 缺点什么 或者没有 完全理会 作者意图 例子： 捭阖者 变动阴阳 四时开闭 以化万物 纵横、反出、 反覆、反忤 必由此矣 学院派的解释： “开启”和“闭藏”是 天地之间的各种事物 运动发展的变化规律 “开启”“闭藏”都是为了 使事物内部对立的 各方面发生变化 通过 阴阳交错 四季转换 使得万物 发生变化 世间事物 纵横交错 反反复复 都是开启和闭藏 从中起着的作用 明眼人都能够觉察出 哪里有不对劲的地方 捭阖与变动阴阳 的解释且不论 最后的几个词： 纵横、反出、 反覆、反忤 必由此也 其中一词 想必大家 耳熟能详： 纵横 春秋战国时期 出现一个派别 叫做纵横学派 我国民间 三教九流 九流的一流 就是纵横家 主导者是两个 代表性的说客： 张仪和苏秦 苏秦是，合纵派的代表 张仪是，连横派的代表 春秋战国 时代背景 不再详述 纵横两种学说 合纵主张： 各诸侯国 联合起来 抗击秦国 连横代表： 各个弱小国家 如果想要自保 必须紧抱大腿 要与秦国结盟 才能确保不死 而且可与 弱小国家 联合起来 消灭某个 弱小国家 大家平分所得的 财物、地域城池 战火纷飞的年代 两种思想都具有 广泛的支持者 于是出现了： 谋诈用，纵横短长 纵横解释那么多 相信大致明白了 纵横是 一种思想 一种学派 重要的是 无论合纵 还是连横 思想起源 都源于同一个师傅，鬼谷 都源于同一个学说，捭阖 后面： 反出、反覆、反忤 其实也是一种思想 虽然历史 鲜有记载 但是可以 猜测得出 这些思想 其实也是 《鬼谷子》 捭阖的延伸 再来分析 第二个词： 反出 反：反者，覆也 覆：覆者，盖也 遮住，即覆 所以现代词覆的后面 往往跟着一个字：盖 出：出，长出来 最早在甲骨文里头 出是离开城邑行军 但是后来由于 金、篆、隶书 的传承的过程 的遗漏和错误 最终形成了 现在的形态 现在出字 造字之意： 生长出来 反出： 反是覆盖 出是长出 两者实是： 对立关系 就像阴阳 就像纵横 后面的反覆、反忤 实质上也都是一种 学说和思想的简称 反出 怎么能是 反反复复 这样翻译 一派胡言 读《鬼谷子》 千万不要相信 现代一些书籍 尽信书，不如无书 尽信师，不如无师 现在，太多的书 真是，误人子弟 要读懂《鬼谷子》 最好的方式是从作者的解释入手 比如《鬼谷子》第一篇捭阖之术 首先要读懂这两句至关重要的话： 长生、安乐、 富贵、尊荣、 显名、爱好、 财利、得意、 喜欲 为“阳” 曰“始” 死亡、忧患、 贫贱、苦辱、 弃损、亡利、 失意、有害、 刑戮、诛罚 为“阴” 曰“终” 这两句话可以帮助我们 读懂作者所谓的阴、阳 作者文中，反复强调： 捭阖之道，变动阴阳 捭阖的核心： 变动阴阳 变动阴阳 变动阴阳 什么是阴？ 什么是阳？ 作者上面那一句 已经刚刚解释完 鬼谷到底表达是啥 我们又能学到什么： 圣人天地之间 往往会比常人 更有先见之明 通过阴阳两性 而能敏锐判断 当下风云大势 并且知道 存、亡的 关键所在 掌握并研究 万事万物的 生长、灭亡 的规律 掌握人性，能判断 事物变化，的先兆 因而始终，能够站在 生死存亡的关键点上 这一个点，像一道门 随时可以，跳跃到 阴或阳的，一面 自古以来 圣人深谙 这个道理 没有哪个 不一样的 总能够 由死门 入生门 得生机 天下大势，命运起落 都是如此，变化无穷 但是大局仍有所归属 或从某些先兆 也就足以使得 智者、圣人 精准地察觉 是负阴 或抱阳 是刚强手段 或柔和做法 是进攻 或防守 是严格政策 或放松管理 这一类的选择 圣人都能做出 有利的大决断 因此 那个掌握 万事万物的 发展规律、 精通人性 始终能让 自己站在 生死之门的 关键点上的 圣人 总能够 通过审视 一个国君的 先后变化 考量他的才华和应变能力 比较他的技巧、才能优劣 考量人才 贤良、不肖，智慧，愚蠢， 勇猛，怯懦，仁慈，仗义 这些性格，即也都有着 很明显的，差异与区别 这即使得他们 在不同的情况 就会慢慢出现： 开朗、沉默， 上进、消极， 高尚或低贱 的差别 这些，不用管它 慢慢，观察就行 你心中自然 会得出答案 想要知道一个人 当下意志和想法 主要是想干什么 就看他，每天的时间 都花在，什么事物上 了解一下 他是否仍在 放纵并沉迷 自己的嗜好 如果每天能够 严格要求自己 具备高度自律 限制自己嗜好 这种人具备 高远的志向 试探性地 又明确地 反驳一下 对方的话 就能知道 他所说的 是否属实 描述情况属实 即可推断出来 他的真实主张 从捭与阖 两个方面 同时着手 就能推算出来 他是不是一个 道义相和的人 有的人 明确地表达 相同的主张 有的人，表面不说话 却爱在，暗地使黑劲 与主旨相背离 明确表达 主张的人 志同道合 表面上不说话 暗地里爱较劲 志不同道不合 甚至是敌人 此人能否，为我所用 或者能否，重用 判断是否 志同道合 志不同道不合、 暗地里使阴招 不仅要防范他 而且要摸清楚 他的阴谋诡计 远离还是 与他同道 都有法度 第一步，先从判断 这个人的志向开始 通过合作后的 美好前景展望 来去拉拢对方 贵在言语周緻； 通过不合作后 将出现的危机 劝诫对方合作 贵在 思维细致 一丝不苟 行事周密，并能重在细枝末节 而且始终与自己的主张相追随 通过语言描述拉拢对方 一定就要考虑听者的 个人思想情感和抱负； 如想通过劝诫 对方与我合作 那么就要首先 让其诚心诚意 成为志同道合 无论以上哪种方式 都可看到对方会否 对于事情权衡轻重 然后预估意愿深浅 圣人对此考虑周全 如果以上 两种方式 对方也都 无动于衷 圣人就要 多加考虑 思忖对策 使用，拉拢的游说者 要么说完，自己赶紧离开 要么就是，意见已被采纳 通过劝诫，的游说者： 要么是劝诫其，消灭对方 要么是劝诫其，离开某方 通过 拉拢和劝诫、刚柔并济、 双管齐下等方式的游说者 符合天地万物的运行规律 满口拉拢和 劝诫之辞的 说客 通过 转变好与坏 的两个方面 达到游说目的 随机调整 来去应变 万事万物 纵横、反出、反覆、反忤 等各种，层出不同的思想 都源于，这种思想的启蒙 通过捭阖游说 游说大化之境 体现了游说者 权变思想核心 说客必须 预想期间的，各种变数 生死吉凶都，系于其中 嘴巴是，内心的门户 心掌管，精神 凡是 意志、喜好、 思虑、智谋 都从这里 生发出来 因此 它可以随意 开启或关闭 捭阖的思想 截断它们的 出或入 捭，张开的，表达出，好的 阖，关闭的，沉默的，孬的 阴阳相互呼应 开始和结束 即是他们的 内在意义 因此说： 长生、安乐、 富贵、尊荣、 显名、爱好、 财利、得意、 喜欲等 属于阳，也称之为开始 死亡、忧患、 贫贱、苦辱、 弃损、亡利、 失意、有害、 刑戮、诛罚等 都属于阴，也称之为结束 前面说那么多 阳之类的内容 都是好景开始 的意念 也就是 通过说好话 描摹美好的 未来之景象 来去开始合作 开启新的篇章 阴的内容都是不好的指向 就是通过描述不好的景象 形容不合作而遭遇的处境 以此 打动听者 最后达到 游说目的 捭阖术的 操作方法 首先 可用阴阳 两种方式 试探对方 说好话，描述好景 要讲得，崇高动听 说不好听的话讲述 可能会，遭遇苦难 要讲得，低下卑贱 低下卑贱的语言 描述苦难的境遇 光明美好的语言 描述崇高的前景 这样的方法 把话说出去 没有人会不生联想 没有人会不受触动 没有人会说服不了 这种方法： 可以说人，可以说家， 可以说国，可以说天下 处在低谷 只有更差 没有最差 处在顺境 很难想象 它能上升到 什么样的巅峰 盈满还是缺损 离去还是接受 违背还是反转 皆属阴阳两个 相反独立面的 特性统筹范围 被阳言（好景描述） 触动的人 境界将会 因为合作 得到升华； 听阴言（不好的话） 而致沉默、面无表情 看他的外表，就能知道 有没有触动，他的内心 从而能推断，事成与否 先说不好的话，再讲好的话 使他思想感受，慢慢提升； 穿插不好的话，在好的话里 能够这样的话，更有力量； 阴阳结合的游说方法 捭阖变化，而能产生 阴阳以及 变化阴阳 本来就是 天地间的 自然规律 游说方法 这是，做任何事，的根本 也是，学习运用，刚柔并济 这类，处世技巧的必学思想 赘言莽莽 概而言之： 捭：拉拢 始的层面，让对方理解到 合作之后，各种好的景象 阖：劝诫 用终的层面，去让对方理解到 不合作之后，各种不好的结果 一言之辩，重于，九鼎之宝 三寸之舌，强于，百万雄师 古代说客 除要有，雄才之辩 还要有，技巧打底 这一点上，鬼谷子是纵横家的先师 现代的 谈判专家、 交流交际、 商业布道 都得益于： 鬼谷思想 成功成名 俗话说： 胸有沟壑 得成文章 成名成角 扬名天下 积累才能 打造自我 个人成长 必不可少 独自去成长 拉一小批人 讲点有料的事情 学点有用的技能 改变自我的认知 长期关注，共同成长 视频音频，陆续上新 获得更多，有料内容 |
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