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人脉决定财富,真正厉害的人,培养人脉从来都不“跪着”,而是站着

2021-08-31  彪悍猫先生

    作者 l 悬崖上的猫 

    公众号 l 彪悍猫先生(ID:BHMaoXianSheng)

    人脉是不是决定财富,赚钱是不是需要主动去培养人脉?这话题,这真的是千古不变疑惑啊,每年很多人都要问一问。我也给大家说说我的观点,如果你还在相信人脉就是财富这碗鸡汤的话,今天就带你醒醒酒。

    01 人脉本身,并不宝贵,或许你只是一个“凑数”的

    宋姐是我前公司的一位同事,她在公司市场部工作了4年,但为人很圆滑,经常会在一些同事面前炫耀,自己手机里有多少个牛人、老板等的电话号码,还总是把认识多少个富二代当做自己炫耀的资本。

    每次只要公司开会或吃饭聊天,特别是对一些公司新人,她会总是一副过来人的样子,给大家说,一定要怎么怎么做,只有这样才能多赚钱,才能拿到高收入......

    开始我们都觉得,她这么个厉害的女强人,心智这么成熟,人脉又广,认识的有钱人又多,应该关系很硬,可能要不了多久就会当个领导吧,不升个总监至少也是个经理级别。

    可是,前不久才发现这种想法完全错了,由于今年校外培训行业接连遭到前所未有的利空影响,而宋姐的公司主要也是K12培训业务,公司开始了裁员。

    没想到大家一致看好的宋姐,居然也被公司给劝退了,据HR说,其实这次裁员的目标大多是入职不到一年的新人,而一些经验丰富的老员工,本来不在裁员名单的。

    但是,劝退宋姐,主要原因是她的成长速度和价值太低,她在公司干了4年,但她工作的晋升速度却还不如一些公司刚招进来不久的,只知道干活的“应届愣头青”,领导也是很无奈,只好把她也列入“新人”名单进行劝退。

    其实,这几年公司本来也有很多可以给老员工转型的晋升机会,只要把握住这些机会中的一两个,自己所得到的经验和个人影响力,就算不在公司干,出去也能混得很好的。

    可是宋姐为了这些机会,把脑筋全部动在了“人脉”上,她不仅经常去各大领导那里“走动”,而且还隔三差五就请同事大餐一顿,为的就是想让同事们去给自己“美言”几句。

    但是,公司对这些“机会”,很多都是有硬性业绩指标的,谁能干谁上,谁完成得好谁才能上,可以说宋姐连第一档的业绩指标都没有完成,最终在这些机会面前,公司也没有选择她。

    宋姐很悔恨,在走的时候,还给HR抱怨了很久,她觉得现在这个下场真的是自己一手造成的,自己这几年总给自己灌输要“人缘好”、“人脉广”的思想,不仅努力讨好领导,对领导言听计从,还讨好了一些同事,以及与公司关系较好的合作商和客户。

    总是希望能让自己变得越来越重要,但实际上,别人也许就只是缺你一个凑一整桌的人而已。你总是能被想起来,你也总是被忽略的那一个。

    自己遇到困难的关键时候,竟然一个都不帮帮自己,自己这些年把时间和精力全部用来研究这些人脉潜规则去了,而荒废了自己技能和业务的进步,更荒废了思维认知的提升,真是得不偿失!

    02 比起人脉来,真正值钱的是投资自己

    什么才是真正值钱的?

    斯坦福大学研究中心曾经发表一份调查报告,指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。看起来好像,人脉就是资源,关系就是财富!但是,人脉真的能创造财富吗?

    如果你的人脉,都是花费在天天加好友,晒合影。那么不仅是你的人脉不宝贵,而是你这个人就一文不值。

    因为人脉本身,并不宝贵。真正宝贵的,是你自己的专业度与专注度。于是乎这个时候,你要有真正的终局和复利的思维。

    财富的本质,是你的认知变现,投资人脉,不如投资自己。投资自己才是性价比最高,且一本万利。

    很多人在个人成长上太着急了。总希望自己能左右逢源,短时间就能链接上一些领导甚至行业大佬,就能抱上大腿,然后再用很短的时间,比如一两个月,就能看到自己银行卡余额蹭蹭蹭上去。

    殊不知,这世上真没有什么摇身一变,没有什么突然,有的只是别人看不到的低调努力,你不努力,就得出局。

    很多人都没有想过这个问题:你所做的事情它真的有长期价值吗?还是说你为了解决眼前的吃饭问题?

    社会学家霍斯曼也曾说:“任何人际关系,其本质上就是交换关系。”乍一听,很功利,但这个回答其实说透了人脉的本质——价值交换。

    不管是交换感情、交换利益、交换观点。不能是一方对另一方的单向输出,必须是双向,而且还要对等。包括社会资源、地位、收入、学识、视野等多方面的对等。甚至是颜值上的对等,否则相差太悬殊的人脉是很难长久的。

    人脉的本质是共赢,你很难真正意义上攀附层级远高于你的人,大多数人都是慕强者的。你想结交比你厉害的,比你厉害的不是应该想结交更厉害的么?

    正所谓君子之交淡如水,有价值的人际关系不需要天天请客吃饭。人脉不是靠刷存在感刷出来的,而是取决于你能提供多大的“价值”给对方。

    所以,成年人的朋友圈,真的很现实。想发展人脉的朋友,你不妨先问问自己:你的价值在哪里?你对别人是否有用?

    只有你的价值越大,人际吸引力越强,才越容易建立强有力的人脉关系;反之,你对他人毫无助益,他人也无法成为你真正的人脉。所谓的人脉,绝不是你认识了多少人, 而是多少人想认识你!

    因此,唯有投资自己,沉淀你的“被利用价值”,人脉自然而然会主动找上门,等岁月沉淀之后,等你从谦谦君子修炼成智慧长者的时候,你依然能够保持淡然。

    年轻人来向你讨教经验的时候,你也不必卖弄,适当地保持礼貌的距离,也为自己保留一份清醒。因为你会知道,一个人价值感的来源,并不是别人的一两句恭维话,生命虽然短暂,但修为的进步不会停止。

    03 人脉也和赚钱一样,一开始要做加法,后面要做减法

    高价值者主动与低价值者交往,高价值者单方面付出资源,低价值者日后必将以其他形式报答回来。这种关系,不是友情,而是提携。

    高价值者主动与低价值者交往,高价值者自愿付出资源,不求回报。这种关系,不是友情,而是施舍。

    反之;

    低价值者主动与高价值者交往,低价值者献出殷勤和关切,以期待能从高价值者那里获得更稀缺的资源。这种关系,不是友情,而是巴结。

    低价值者与高价值者交往,低价值者自愿献出殷勤和关切,不求回报。这种关系,不是友情,而是粉丝对偶像的膜拜。

    提携,巴结,施舍,膜拜,这些关系都不属于人脉的范畴,只有价值量层级的人才有可能发展成彼此的人脉。

    理论上来说,你在哪个价值级别,你大概率就只能发展哪个价值级别的人脉。因此,人脉也和赚钱一样,一开始要做加法,后面要做减法。

    比如你的价值级别提升了,你的人脉圈一些人价值也提升了,大家会继续深入做彼此的人脉;如果人脉圈其它人的进步幅度暂时没那么大,或许对这部分人而言,大家就不需要再谈的很深,这时你就需要避免无效社交。

    对你来说,如果和对方交往时无法进行大体上等价的价值交换,那就是无效社交。价值交换可以是情感上的,可以是经济上的,双方觉得OK那就OK。

    学会放弃无用的社交,把时间投资到脖子以上,把精力放在提高水平上。与其你去寻找和笼络人脉,不如你变成别人都想结交的人脉,“吸引”这项技能虽然过程很苦,但是只要你能站到跟强者同等的高度,结果一定会很酷。

    总之,人脉不在于多,而在精,能让少数的牛人把你看在眼里这很重要。即使你有10000个普通好友,也比不上一个真正深度链接的牛人大咖。

    迎关注 公众号@彪悍猫先生,资深媒体人、设计师,从思维到技能,只写最接地气的逆袭干货,让你一路逆袭!

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