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初识这个定律是在国家心理学咨询师学习中。随着学习的应用发现，这个定律对我们有很大的帮助，现在就介绍给大家。 
这个定律是由西方学者雅伯特 马伯蓝比(Albert.Mebrabian) 教授研究出的，从侧面也证明外表的重要。简单来说：在整体表现上，旁人对你的观感，只有7%取决于你真正谈话的内容（真才实学）；而有38%在于辅助表达这些话的方法，也就是口气（语音语调）
、肢体动作（手势等）、表情（微笑等）等等；却有高达55%的比重决定于：你看起来够不够份量、够不够有说服力，一言以敝之，也就是你的「外表」，可见在专业形象上，外表的重要性还比内在更胜一筹。 
为什么会这样呢？你可以想想，文字的出现最早是什么形式呢？象形字嘛！这说明什么？早期人们是通过视觉了解事物的。其次，是听觉。也就是说人类的感觉器官始终对人们的生活起着至关重要的支点。
所以，某个角度看：外表正是让内在得以与外界沟通的桥梁，唯有恰如其分的外表，方能正确无误地将内里的讯息传递出去；这座无形的桥梁虽然没有嘴巴，声音却很大。往往一个人的内在很专业，而外在却不够专业或者毫不在意，都会直接地影响到别人对你能力的肯定；因为人会直觉地感受到一个穿着随便、对自己的体型有哪些特点都不了解，甚至穿衣都不合场合的人，实在很难让人相信这会是个有智慧、对自己的专业领域能够掌握、平时对环境变化有sense的人。 
示例介绍：一个朋友介绍关于美国大使馆签证官的工作。据说，每个等待签证的人从一米外走近签证官的时候，签证官已经对是否拒签做出了判断。（走路姿态，眼神，服饰等各个方面）至于后面的交流只是例行公事而已。原因是，阅人无数啊。是旅游，是工作，是消费，是找工作，是否为美国创造价值等等不一而足。判断准确较高。
建议，要学会利用你的感觉帮助沟通。多用你的眼睛，你的耳朵。先听后说啊。毕竟上天给了你一双明亮的眼睛，一对灵敏的耳朵。 
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