本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。
作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
|
珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造 书名《商战》 作者：艾 • 里斯、杰克 • 特劳特 ◎ 著（李正栓、李腾 ◎ 译） 时间：2018年11月1日 阅读者：戈军珍 《目录》 第一章：2500年的战争 第二章：兵力原则 第三章：防御优势原则 第四章：竞争的新时代 第五章：战地的本质 第六章：战略形成 第七章：防御战原则 第八章：进攻战原则 第九章：侧翼战原则 第十章：游击战原则 第十一章：可乐战 第十二章：啤酒战 第十三章：汉堡包战 第十四章：计算机战 第十五章：战略和战术 第十六章：商业将领 有一种知识的累积叫做笔记。 有一条通往成功的路叫做坚持不懈。 --------------------▼-------------------- 第一：商战中的四种战略形式 1、防御战：适用于市场领导者。 2、进攻战：适用于处于第二位的企业。 3、侧翼战：适用于再小一些的企业。 4、游击战：适用于本地或区域企业。 第二：防御战的三条原则 第一条，只有市场领导者才能打防御战。 第二条，最佳的防御就是有勇气攻击自己。 第三条，强大的进攻必须加以封锁。 第三：进攻战的三条原则 第一条，领导者位置的强势是主要考量因素。 第二条，在领导者强势中发现弱点，并对此发起进攻。 第三条，在尽可能狭窄的战线上发动进攻。 第四：侧翼战的三条原则 第一条，最佳的侧翼行动应该在无争地带进行。 第二条，战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分。 第三条，追击与进攻同等重要。 第五：游击战的三条原则 第一条，找一个细分市场，要小得足以守得住。 第二条，不管你多么成功，永远不要像领导者那样行动。 第三条，一旦有失败迹象，随时准备撤退。 第六：商战中的兵力原则 数量上处于劣势的部队其战争艺术在于，要在进攻点和防御点投入更多的兵力。 ——拿破仑 1、“优秀员工”谬论 企业不能指望靠优秀员工就能打胜仗，要打胜仗得靠优秀的战略。 雇佣更加优秀的员工本身没有错，但是，真正优秀的员工可遇而不可求。赢家和输家的差别很少在员工层面，大多是在战略上。 越是差的企业越难雇佣到优秀员工，因为优秀员工会有更多的选择——他为什么要去一个很差的企业？ 很多企业的错误在于他们希望雇佣到一个优秀的员工，然后让这个员工想出更好的战略——这种想法即使能成功，风险和代价也极大。 真正有效的方式是先想出一个更好的战略，更好的战略可以吸引更优秀的人。 2、“更好产品”谬论 许多企业管理者心智中都有一个根深蒂固的错误观念：他们认为拥有比别人更好的产品就能取得竞争优势。 真正有效的方式是：接受目标顾客心智中的认知，然后加以利用。 当然，还有一种幻想，即从长远来看，更好的产品会最终获胜。但是，不管是战争史还是商业史，都是由获胜者书写的而非败者。 第七：战略和战术 1、战略服从战术 战略应该自下而上制定，而不是自上而下。战术结果的取得是战略的最终目标和唯一目的。 战术应当驱动战略，这是一个非常重要的观点。首先找到一个可行的战术，之后，把它发展成战略。大部分公司的做法恰恰相反，他们是先定下他们想遵从的战略，之后再去寻找能使战略奏效的战术。 战略目标就是让战术层面的工作顺利进行，而不是其他什么目的。 2、战略能容忍平庸的战术 一个合理的战略的实质是：能够不依赖出色的战术而在商战中取胜。 倘若，一家公司采用下列两种方式，就会失败。第一，依赖蹩脚的战略；第二，依赖出色的战术。历史证明这两种情况都很少成功。 3、战略指导战术 战略对战术应该起到指导作用，这毫无疑问。 4、单一焦点 任何时候，一个公司的战略计划应当只能瞄准唯一的目标。 这个目标应该优先占用公司的资源，也许我们可以把它称为“单一焦点”。 5、行动不能脱离战略 不管一个公司要采取或者打算采取什么样的行动，这些行动都不能脱离它们所蕴涵的战略。 6、战略不能脱离战术 第八：商业将领 1、商业将领必须灵活 2、商业将领必须有决断力 3、商业将领必须有无畏精神 4、商业将领必须通晓事实 5、商业将领需要运气 6、商业将领应该通晓规则 -商务联系- 狄老师 18131114002 张老师 18032258221 任老师 13930140893 王老师 15128162987 珍谋钧略办公室电话 13315152292 本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。 作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。 |
|
|
