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珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造 资治通鉴之王翦与李信 秦王问将军李信说：“我打算攻取楚国，你估计需要多少兵力？”李信说：“20万足矣。”秦王又问王翦，王翦说：“少于60万攻不下来”。 秦王说：“如此胆怯可不像王将军的作风啊，看来您真是老了！”就派李信、蒙恬率领20万军队攻打楚国。王翦便借称年老多病返回老家。 公元前225年（秦王政二十二年），秦将王贲攻打魏国，引黄河大水漫灌大梁。三月，城墙崩塌，魏王假投降。魏王被杀，魏国灭亡。李信、蒙恬分别率军进攻平舆、寝城，大败楚军。李信又攻打鄢、郢，攻了下来。 于是带兵向西，计划与蒙恬部队会师于城父。楚军趁机在秦军后面围追、骚扰，三天三夜没停息，把李信的军队打得大败，攻入两个营垒，杀死了七个都尉、李信率残兵逃回秦国。 秦王听到这个惨败的消息，大怒，亲自到频阳向王翦道歉说：“我没有采纳将军的计谋，李信果然让秦军蒙受耻辱。将军即便有病在身，对国家荣辱兴亡就不管不顾了吗？” 王翦推辞道：“老臣年迈多病，带不了兵了。” 秦王说：“不要再说了 ！” 王翦说：“如果您一定要老臣带兵，非60万人不可。” 秦王说：“就听你的。”于是王翦率领60万军队去攻打楚国，王翦攻取陈邑，向南到达平舆。楚国听说秦国增派大军由王翦统率攻打楚国，就调集了国内全部的军队来全力抗击。 王翦一到达，就构筑坚固的工事，坚守不出，根本不理会楚军。楚军多次挑战，秦军始终不出战。 王翦每天让士兵休息沐浴，准备女子美酒佳肴犒带士兵，还亲自和士兵们一起吃饭。 过了好久，王翦派人去问：“军营中有什么活动吗？”回报说:“士兵们在练习投石和跳越障碍。”于是，王翦说:“将士们能够出关打仗了。” 秦军坚守不战，楚军无仗可打，便向东撤退，王翦出动军队追击他们，命令精锐的部队向前突击，大败楚军。追到蕲县以南的地方，杀掉了楚大将项燕。楚军溃败逃跑，楚国很多城市相继失守。 公元前223年（即秦王政二十四年），楚王负刍被俘，秦在楚地设立楚郡。 取得战争的胜利是要付出代价的，特别是国家之间你死我活的战争，人马、粮草、辎重都是成本，这与企业运营讲“投资收益”没有区别。 面对同一目标决策者倾向于成本较低的人选、方案是可以理解的。关键是目标与投入之间要匹配，投入的多少的确与人选、方案有关，但成本低的方案可能风险高也是值得决策者深思熟虑的。目标达成，所有的投入就像投资，只有回报率的大小，如果低成本方案失败，就像李信的20万兵马就是沉没成本！ 这像极了当代“方案投标”中最低价中标的案例。我们也在这些年看到了低价中标、层层转包造成的豆腐渣工程，当初的低成本正在带来越来越多的麻烦。 某化肥企业产品确有独到之处，年销售额3亿，本来可以找一个“百万年薪”的CEO冲到10个亿，却因为怕达不成10个亿，选择低成本不入流的高管。几年下来，不仅没有建立起来高效的渠道，而且价格混乱、区域间窜货不止，守住3亿都困难，丧失了黄金5年的发展机会。 三五年的百万年薪同七八个亿的销售额比孰重孰轻？ 在重大决策时应该综合考量人选和方案，不能单纯把成本高低作为决定因素。 -商务联系- 狄老师 18131114002 张老师 18032258221 任老师 13930140893 王老师 15128162987 珍谋钧略办公室电话 13315152292 本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。 作者 | 李瑞波，珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席战略咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；南开大学EDP、浙江大学EDP 特聘教授；中国中小企业发展中心专家曾任顶新集团（康师傅）首位大陆籍营业部长、曼克顿（比利时）国际食品有限公司营销总监、光明乳业地区部总经理、荷兰Heineken 中国北区总监。具有广阔的国际视野，领先的理论体系、扎实的实战体验擅长公司战略系统诊断及流程再造。曾出版动保行业营销专著《破局——动保经营管理透视》、《战略营销落地中国》。 |
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