本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。
作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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本文是根据戈军珍老师应邀参加“三仪集团无抗联盟举办‘用技术提升企业核心竞争力’泰山论道峰会”的演讲课程部分录音内容整理，未经本人审阅。 痛点一： 人才之痛 这些企业有一个普遍的特点，就是招人难，留人也难。企业花了很大的力气去招人，结果却很差——企业认为优秀的人招不来，勉强招了一些人，却不是企业想要的。更难的是好不容易培养出几个人才，也留不住，不是被竞争对手挖走，就是员工自己主动离职。 痛点二： 销售之痛 如今的销售环境和过去比已经有了极大的变化，特别是随着互联网技术的普及，一些社交媒体被广泛应用。买方和卖方之间的信息不对称现象基本被消除，传统的销售模式遇到了极大的挑战。 传统销售模式主要集中在人员推销、赊销及促销这三种手段上。如今，忽然发现这“老三样”似乎无法打动顾客。 痛点三： 产品之痛 在这些企业中有一个普遍的误区，他们认为，企业之所以发展不好，是因为他们企业缺乏更好的产品，于是他们开始到处寻找所谓的“特效药”，希望自己的产品比那些优秀的企业的产品更好。 痛点四： 资源之痛 一些发展缓慢或竞争力较弱的企业普遍缺乏资源，这是不争的事实。 问题的关键是，缺乏资源并不等同于完全没有资源。越是小的企业越应该投入——不是盲目投入，而是应该把有限的资源进行聚焦，并精准投入。要集中投入到产品和销售模式构建两个方面。 痛点五： 执行之痛 许多企业老板有一个错误的认知，他们认为企业业绩不好，主要是员工执行力不强，而执行力不强是由于员工态度不好和能力不行。 正是基于这种错误的认知而采取了更加错误的行动——执着于进行改变态度的培训。这种“打鸡血”式的培训并不会对企业产生根本的改变。 -商务联系- 狄老师 18131114002 张老师 18032258221 任老师 13930140893 王老师 15128162987 珍谋钧略办公室电话 13315152292 本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。 作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。 |
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