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了不起的我:小商业看人,大商业看人性

 大野633 2021-09-01

最近一个月的头脑升级很厉害

想把它们统统记录下来


这一个月混看了很多书和报告
混在一起后的结果,就有点像打通任督二脉般的通畅
无论是自己,还是工作,亦或是为人处事,好像都有些值得说叨的地方

这其中,得益于那本陈海贤《了不起的我》
大薇安利给我的
这本书的思想,把我内心很多矛盾混沌以及还有点堵塞的部分彻底打通了
很开心,也很感恩

我最近一直很爱撩骚发点朋友圈胡言乱语评论
在圣诞这种瞎嗨的节气里
集合一下,来点干货的分享吧
算是我对2019最后的交代

 #我是骚气的分割线# 

#关于 读书 


压根儿也没想到,现在的市场里,知识付费的领域可以如此火
读书这件事=知识吗?
在我心目中,完全不能划等号
但是知识,还真的只能从读书这件事里面来

社会的进步,已经让大家的节奏快起来,快到吃喝拉撒都要抢时间,更不要说读书
知识付费的本质
其实是为大家节约时间
大家的通勤很长,希望在碎片时间过多的现代社会,获得一些有效的内容
因为我们都感受到了某种压力:
快节奏,让我们的头脑、思想跟不上节奏的发展,必须先一股脑儿的往里面塞点干货,不然可能就不值钱了

但是想告诉大家
读书思维和听书思维,是两种思维
读书,是一种主动思维
听书,是一种被动思维

大家可以回想一下两者的区别,在读的时候,你的头脑里会一直主动的产生画面去逼迫自己吸收、记忆
但是听的时候,往往是更轻松愉悦,有时候还频频点头

主动的事情,都很困难,因为要自己找方法找突破口
被动的事情,都比较偏简单,按照步骤123的完成就好
在我心中,这就是区别
主动会让人积累创造的灵感和素材
而被动,大部分时候是遗忘,并且长久下去,还有种瘾,以及自我安慰,觉得今天为了上进花了时间,但是这个时间的效应是衰减的,并不值钱

 读书的好方法分享 

当现代工具和技术一直在出现的时候
人在里面的角色,最重要的是借助工具,提升效率
1、现在书及内容太多太杂,听书可以快速帮助自己甄别一本书的价值,这个筛选的时间就是听书的价值

2、如果真的听见了一本好书,买回来,老老实实地啃

3、不要说什么看不进去,那是自己没有找好方法

4、看书,不要一来就元气满满的想看完然后觉得好像就得到“黄金屋”了,吸收功能和专注度是有限的,让自己每天只看20页,多一点少一点都不行,这样以后的进阶,只会让自己离不开书


#关于 商业市场和营销 


最近有很多商业市场的变化,在刷新我的认知
这是陈海贤教会我的
我们能否与这个世界积极互动,取决于不同的心智模式
一种是积极的成长型心智,一种是消极的防御型心智

不要一来就以为自己肯定是积极的那种,90%的人都是消极的,包括我自己

消极的防御型心智里
就有个很可怕的思想模型,叫做“应该”

尤其是对于我和老孙长年做市场策划和商业服务领域的工作来说,有了应该思维,就几乎等于用过去的经验,解决未来不知道的问题
每一天都在重复昨天的自己,想一想,这件事多可怕

 商业市场怎么变了? 

对于普通大众来说,我们看到的是
好多人都在玩儿抖音,大家好爱晒美食,想去咖啡馆打卡,哇~周末想想去哪里……这样的日常百姓事

正所谓春江水暖鸭先知
在一些商业头部的分析和洞察里,这一切现象的背后,都在透露着大家非常恐慌的事实:

1、消费者越来越聪明了,他们在不断进化,一招鲜可能已经不够了

2、市场竞争越来越猛了,拼完了资本、资源、渠道后,还要拼脑花儿,那些典型的市场快招操作模式,已经越来越不好拿到生意了

3、更多自带其他行业光环的人,正冲入自己的行业里野蛮厮杀,他们破坏了既有规则,他们也在重新创造一个世界,没有更拿得出手的真本事,死掉都是迟早的事

这就是商业背后,无情的自我绞杀
运营者、创业者,每天都觉得是难以突破的一天,但每一天,都不得不硬着头皮,继续纠缠这个世界

 营销的方法到底是前进还是后退 

营销,永远是锦上添花的事情
在我们干这个行当的时候,就有种敬畏和边界,营销不能解决核心的问题,所以干营销的每天觉得自己无所不能,会死得很难看

科技的进步,让大家的信息感太多
于是【链路营销】的效果直击,正在这个市场成为主打
为什么厂商愿意投网红,为什么大家追捧李佳琦,因为他们出效果啊!!!!
当投广告没有产出,且还那么贵的时候
有谁会把钱,砸在一些看不到涟漪的深渊里呢

很多人,还在介意着所谓的调性
在我眼里,就是执念着曾经4A公司的美美哒
现在的年代,产品有时候就等于品牌,你的东西拿到市场一看,都差不多,那就是个差不多品牌
而现在的年代,渠道也是品牌,你的东西放进太古里一卖,那就是比肩世界的一流品牌
这些品牌的背后,都有消费者内心的估值
差不多的东西,就是差不多的价格,我和你关系好点,我就买了,但是不幸的是,很多和自己关系好的,他们都在卖着差不多的东西
比如微商、比如社区团购、比如保险金融balabala
要在这里面拼出一条血路,你只能让关系更好点,这背后,就是时间和金钱成本

链路,就是这种效果的行为力

而还有种需要转变的营销思维,叫做从【卖产品】到【卖策划】
就像这一年我最重要的感知
销售,是每个人出来混的基本技能,策划,是销售的好朋友,而创造力,可能会成为以后的制胜关键

不知道大家有没有这样的感受
现在自己买东西,你都会横向纵向比较更多信息了
这个包装不好看,那个老板儿不喜欢,这个app做得丑,那个质感不安逸……
大家其实都不缺某件东西,缺的,是创造出它存在于心头的意义

意义之争
就是创造感的终极问题
告诉我!有什么意义!
这是市场的呐喊,也是消费者的心情
很多人活得没有自我,也没有价值观,他们没有来得及清空自己,被外界的洗脑裹挟着前进

但我一直以为,裹挟着前进,是每个人自己的幸福
幸福对于不同的人来说,都是不同的意义
这才有营销的一席之地
或者说,这才是人,之所以叫人的原因

#关于 关系里的边界 

今年的直播、短视频、卖货,算是走上了风口
大家一窝蜂地觉得,好像浪潮来了,我是不是可以飞了

其实我更想和大家说,有点晚了~

去细数这些人的背后,他们的特质都非常一致:
早就默默耕耘了很久,把自己打磨成了自己想要的样子

而什么叫耕耘?
可能我比较专断偏执
但是按照大数据来盘点,它就是生活和工作不分家的无边界

我没有看见哪一个世俗成功的人,是工作日工作,休息日休息的
他们的作息,总是有自己的节奏,无论早晚,无论科学与否,总之,那条叫做“奋斗”的路上,并不能照顾周全

这是个人生话题
仍然是来自于陈海贤的心理科普
我们的关系中,分成了三个阶段:
自我中心阶段,他人阶段,独立阶段

很多人对自己的傲娇,都是发生在学生时代
大部分人在他人阶段里兜兜转转
就是会因为别人的开心、愤怒或者其他情绪,影响着自己的心情感受,从而发生了自己的行为

比如,你做了一件事,觉得这件事做得特别好,但是领导说,不行!
于是你可能就有点否定自己,或者你可能愤怒骂街,再或者你辞职再见

因为他人而决定了我们的行为
并且,难以容忍关系里的差异

这就是他人阶段的现世报,正发生在世界的各个角落

而独立阶段,就是某种心灵的自由
它意味着,你必须选择孤独,选择自己热爱的样子,独活出一份精彩
这很难,要主动自愿地照顾自己

拥有是我们关系里最大的幻觉
没有人能够拥有另一个人,更不要说那些外物
我们只是对万事万物有着不期而遇,选择后的同行

这是我今年看薇娅,看得最真切的感受
这个女人,对工作的那种独立,是和生活反复纠缠的,她选择了对自己一份独立价值的回归,那只能放弃对女儿的悉心照料

这是选择的边界
是我们活得更加通透的智慧

 #我是打总结的分割线# 

话很多,想起来花了很多时间,我想也没什么人会选择读
因为读起来都很费劲
做商业,最核心的本质都离不开人
这个“人”里,有自己,有他人,还有更多我还无法理解的人生

小商业的状态里,就是人的自我安放
大商业的状态里,往往还充满了人性

2020年,我更希望每一个还在商业状态的人,更多地去在乎生意,有没有钱赚,竞争力好不好,能不能活下来,靠什么活下来
当市场里的人要求越来越高的时候,意味着大家已经开始变聪明了,也意味着这个社会的经济,需要大家付出更多的心力去精耕细作了

在战略深海里,要不停地遨游
在战场沟壑里,还要成为一名可以打仗的战士
这不是市场变得很糟了,是市场也在聪明地筛选,同样聪明的商业体

我希望自己成为那个商业里聪明的一员
创造力,依旧是我不蜕变的底色
让自己成为宝藏一样无穷无尽,也许,就是最有力的竞争力吧~

以上

这本书你不看
绝对血亏


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