|
1、初级品牌，带来一个习惯 懒人经济之所以有很大的市场，说明人的本质里真的就是【懒】。 除了身体喜欢偷懒，头脑更是。 很多时候，建立一个品牌，目的就是为了让客户偷懒，不用再去市场里各种对比、做功课，习惯性地选择你，为他们节约时间。 但是如何能带来这样的习惯？ 重复性记忆！！！！！！ 商业上的操作，就是大量的投放广告，或者用某些深刻的记忆点、刺激点帮助你培养习惯，且让这些东西无所不在地出现在你身边，甚至有洗脑的成分，让你形成一些强效记忆。 比如电梯里很魔性的xx旅拍，想去哪儿拍就去哪儿拍 比如瑞幸那些不要钱的咖啡福利券 都是在培养习惯。 一旦这个品牌比其他信息多一点点占据消费者的大脑，那么有时候在购买的现场，或者客户起心动念想买某个产品的时候，他们会发生强效关联。 也许客户就尝试了，第一次尝试下来，发现还行，链接就此发生。 这就是品牌最基础的维度，把客户的习惯培养起来。 2、中级品牌，情感和喜欢 如果我们顺利地把消费者的习惯培养起来了，其实接下来就是走近一步牵手的时刻了。 这个和处朋友一样，有人想泡你，天天和你说晚安，之前没感觉，突然有一天他不说了，自己浑身不自在。 往往这个时候，就是一种破圈的时刻。 逾越买卖关系，打破固有平衡 人会因为养成了某种习惯而产生喜欢感，这是一种熟悉的链接。 此时此刻的品牌，往往只需要多做一点点引发好感的事情，就会顺利和消费者走入一种新的相处格局。 比如做一些有意思的活动，帮客户搞个生日会，带客户玩儿诸如此类…… 让客户和品牌之间不单纯地只是买卖肉体关系，更多的是爱，是喜欢，有情感上的某种寄托。 这样的品牌建造，就是品牌建设里的【公关】 3、高级品牌，忠诚 爱情的最高标准，莫过于忠诚二字了。 品牌也一样。 品牌的忠诚，是大家渴求的，但消费者的内心，却又并非是诚实的。 他们可能正在选购着香奈儿的饰品，但并不妨碍TA同时买着PRADA的包包。 那忠诚如何体现？主要看他为你贡献了多少消费额。 都说一个行当80%的收入，来自于20%的客户，这个确实是现状。 头部客户的重要性，往往就是能决定一个品牌的生死，所以大家都在竭力地维护着这部分【忠诚】。 在品牌的运营里，这就是【社群营销】的雏形，大家太知道大客户的重要性了，所以愿意花费高昂的代价，为一些头部社群做大量的附加值。 回到最开始的话题起头，忠诚的客户，时效性只有两年。 于是这样的一套流程操作，会让运营品牌的人持续不断地做着初级、中级、高级的各项工作。 新的需要发掘，老的需要维护。 老的终会流失再觅新欢，新的终会不敌糖衣炮弹而来到你的怀抱。 这个行业，看起来，就是如此有生命力似的，生生不息。 但同样，这也是一条不归路。 做着品牌运营的人，其实都明白，一劳永逸的方案，是不会存在的，大家在市场里永恒的行动指南，就是不断地获得新市场，找到新客户。 很有趣的现象就发生了。 看起来我们好像吃着行业的经验饭，但却一直像个学生一样孜孜不倦。 学习，大概就是一生的使命。 也许，我说的，都是错的。 但是今天没有白过，又赚了…… 想创业吗？挣钱的那种 I 0407老罗干了上亿的业绩，却依旧被人看不起？我们对直播，到底有怎样的误解 I 0402当biao子又立牌坊？来说说品效合一这种伪概念 I 0401让我来预测一下未来值钱的行业 I 0328一些其他有趣的小内容 会分享在【马蜂窝】和【小红书】 搜索： 大野633 最近还开了个抖音账号 搜索： 拍照吧！老孙 一直看好未来的场景内容 |
|
|
