滴滴，撑不住了！

来源 ： TOP互联网

1.

滴滴，撑不住了！

据媒体最新报道，滴滴正在出售旗下第二大业务——社区团购平台橙心优选，几大潜在买家阿里、京东、字节跳动等公司都犹豫不决。

 

这并不是单一事件，其实早在7月底，橙心优选就开始断臂求生。

 

首先，总部搬离。

 

其次，降薪裁员。

无论哪一条，都是一家公司撑不下去的前兆。

 

更严重的是，橙心优选口碑坍塌，用户差评不断。

 

有人说：橙心刷单超过一半，实际单量不到多多买菜四分之一；

 

有人说：橙心走到这一步主要是内部管理问题，产品质量差，服务也差；

 

还有人直接在社交平台贴出了橙心砍价的骗局，套路堪比某多多；

……

 

2020年4月，滴滴成立橙心优选，创始人程维曾公开宣布：“橙心优选投入不设上限，全力拿下第一名！”

 

没想到仅过一年多时间，他就食言。真应了那句话：天狂有雨，人狂有灾。

2.

 

滴滴进军菜场团购，一度取得了不错的成绩。

 

2020年9月，橙心日订单超过280万，11月突破700万单，12月过后每天超过1000万单，甚至反超了“一哥”兴盛优选。

 

按理说，橙心优选前途大好，为什么现在要卖身了？

 

第一，流量被断

 

6月30日，滴滴不顾国家警告，远赴美国抢滩上市，将5亿中国人的出行大数据拱手相送。

7月2日，监管部门宣布，为维护国家安全，防范风险扩大，对滴滴启动安全审查，期间全网下架滴滴及旗下25个APP。

 

被封两个月以来，滴滴靠着原来的用户沉淀勉强维持运营，但橙心优选却撑不住了，因为它最大的流量入口被卡住了。

 

也就是说，它完全没有了新用户。

 

在流量为王的互联网生意中，一旦流量被掐，就相当于中枢被断，瘫痪是迟早的事。

 

第二，供应商流失

 

我们上面说过，橙心优选负面不断，先是成都总部搬离，紧接着组织架构调整，裁员降薪。

据媒体报道，橙心员工降薪幅度高达20%。

 

搬家、裁员、降薪……这些负面新闻释放出一个强烈信号：橙心没钱了。

 

大家可能不知道，在零售行业，大平台掌握话语权，模式是商家先供货，东西卖出去后，平台经历一个账期再打款。

 

橙心负面缠身，直接造成供应商恐慌，因此他们纷纷掐断了供应链。

 

正如供应商所说，“把手头最后一批货消化掉，我就不再给平台供货了。”

 

在有的区域，橙心供应商流失率超过30%。

第三，滴滴目的不纯

 

坊间传言，滴滴为了抢占社区团购第一名，准备了100亿美元。

 

顶着资本市场的钱，橙心优选一入场就来了一波狂轰滥炸，首单奖、拉新奖、推荐有奖、无门槛福利券……

 

“只要新人下单超过1元，团长就能拿到10元的提成，一天下来最多可以拿到2000元的提成。”

 

橙心不仅在拉新上高补贴，在价格上更是下血本。

 

它一上来打出的口号就是“0.99元秒杀”，苹果9毛9、鸡蛋9毛9、花甲3块9……

 

一个批发商气愤地说道：“橙心上面的价格比我的进货价还便宜，我有时候还从上面拿货呢，这让我咋卖？”。

 

滴滴疯狂砸钱，不是它真想补贴老百姓买菜，而是想向资本市场讲故事，证明自己流量变现的能力，从而提高估值。

 

说白了，它并没有真正打算做网上买菜，在零售基本功，供应链、服务等环节上，始终是外行。

把国计民生的行业变成自己套现的工具，这种不怀好意的初衷，能把事情做好？

第四，资本断奶

 

今年3月，橙心开放融资通道，资本巨头挥舞着支票追着投，最终它拿下了11亿美元A1和A2轮融资。

 

橙心优选之所以敢不计代价烧钱，是因为它有资本市场撑腰。

 

资本市场之所以相信橙心优选，是因为它有滴滴站台。

 

现在，七部委联合审查，滴滴被封，自身难保，谁还敢掏出真金白银给橙心优选烧？

 

3.

 

朋友们请看一组数据：

 

截止到目前，国内社区电商有多达4000多家入局者，其中90%以上亏损，其余勉强收支打平，赚钱的一家都没有。

 

你没看错，是一家都没有！

 

刚刚上市的每日优鲜已连亏7年，过去3年亏损额分别为22亿、29亿、16亿元。

 

刚刚上市的叮咚买菜，2019年亏18亿，2020年亏24亿，2021年一季度就亏了13亿多。

 

社区电商的风口喊了7、8年，烧了上千亿还没做起来，肯定是有原因的。

 

根本原因就是商业模式有问题。

 

整个社区电商行业既没有带来新的供给侧，又没有创造新的生产力，纯粹是为颠覆而颠覆，在一个封闭空间里卷来卷去。

 

比如说：

 

橙心说要干掉你们家冰箱；

 

每日优鲜说要颠覆夫妻店；

 

叮咚买菜说要颠覆你楼下菜市场；

 

……

这些老板们天天谈颠覆，造了很多天花乱坠的新词，各种新概念像不要钱一样往外冒，随便挑几个，都能把你整得一头雾水：

 

前置仓、O2O社区众包、SKU、店仓一体化、履约能力、大数据算法、到店自提、高频需求、渗透率……

 

看起来都厉害得不行，实际上大部分都是故弄玄虚。

 

比如“前置仓”，看起来很高大上对吧？

 

——其实就是在你家附近租个门店当仓库。

 

造新词只是表面功夫，他们打着颠覆的名义，操劳一场，实际上跟没干一样。

 

比如他们最引以为豪的颠覆供应链是这样的：

 

原来农产品到我们手里是这样一条路线——菜农到一级批发市场，再到二级批发市场，也就是我们家附近的菜市场，基本上再往下就到消费者手里了。

 

经过两道中间商，农产品最终到我们手里大概加价50%-100%。

 

也就是说，10块钱的菜，最后到我们手里变成了十几二十块。

 

这个加价合理吗？

 

非常合理啊，这中间有运输、损耗、人力、摊位费等等成本，这条链路上每个人赚的都是辛苦钱。

 

那么社区电商怎么做的呢？

 

为了打掉中间商赚差价的行为，它自己去源头找菜农批发，所以它说自己缩短、颠覆了供应链。

 

问题是这叫颠覆嘛？

 

社区电商运营需要成本、骑手配送需要成本、各种仓储需要成本，而且还要回报投资人，这一连串成本加起来，最后到消费者手中还是那个价，效率优化在了哪里？

 

旁观者清，当局者迷。它们不知道，在颠覆中间商的时候，社区电商本身就成了中间商。

 

用一个中间商替代另一个中间商，这压根没有改变供应链的运作方式和成本结构。

 

总之，菜场团购整体上成本没有更低、质量没有更高、体验没有更好。

 

我找不到它的颠覆意义在哪里。

 

这样的一场颠覆，在逻辑上是走不通的，橙心优选卖身不是结束，是社区团购崩盘的开始，后面还有更残酷的破产跑路狂潮。

 

社区电商说白了就是网上买菜，它要解决的是买菜的需求，而不是各种天花乱坠新词新赋。

 

与其谈颠覆，不如坐下来想想怎么解决问题。

 

小米从来没有说要颠覆山寨机，但山寨机却消失了，因为性价比解决了人们的买手机的需求。

 

微信也从没有说过要颠覆短信和电话，但是发短信打电话的人越来越少，因为微信解决了人们沟通的需求。

 

记得20年前，连锁超市气势汹汹地杀入中国市场，也说要颠覆菜市场，结果呢，现在菜市场依旧是每个城市不可或缺地方。

 

因为人间烟火气，最抚凡人心。

 

总之，在中国少谈点颠覆，多做点创新；少搞点内卷，多来点供给侧改革。

 

这才是互联网企业的社会责任，这才是你们应该追逐的星辰大海。

 

这句话送给所有巨头们。

最近管控较严，防止失联，请大家关注下方小号

国魂解评

纵观全球热点，透视社会万象！睿智，犀利，独到，不一样的角度看世界！

20篇原创内容

公众号