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近日，红牛安奈吉与雅迪联手打造的又一IP联名活动大作—“骑冠能去火星”活动在8月28日13时正式开启，这是继7月“冠能中国行”品牌联合嘉年华活动后，红牛安奈吉与雅迪的又一次深入合作。在2天1夜的征程中，红牛安奈吉为9名优秀骑士组成的“冠能探索队”提供能量支持。通过本次活动，红牛安奈吉打造了高效蓄能的品牌形象，也树立了功能饮料品牌营销新标杆。此外，两大行业领跑者更是发布了一支以“能量满冠，更来电”为主题的联名视频。视频中，红牛安奈吉联名罐携手雅迪冠能2.0系列惊艳现身，以满罐能量赋能城市生机，以十足动能助力骑趣活力。 点击观看视频
两次声势浩大的跨界活动，所谓“外行人看热闹，内行人看门道”，这背后隐藏着哪些信号？这对于我们的线下经销商来说，又会带来哪些启发和思考，我们一起来看一看。
跨界的背后，不仅仅是流量的获取，更是品牌内核的深化这次的跨界营销活动，在我看来，不仅仅是为了流量与相互群体的覆盖，更是品牌内核深化的表现。为什么这么说？核心在三点：1. 目标群体的一致性： 据艾瑞咨询研究报告显示，两轮电动车的用户画像在26岁-35岁年龄段用户占比最高，达到了32%，充实、幸福、进取、拼搏是生活的主旋律，而这波群体亦是功能性饮料的关键用户群。不论是红牛安奈吉，抑或是雅迪，两个强影响力的品牌相互合作，制造热点话题，能带来快速热度的提升，自然受到这波目标群体的关注。2. 场景周边的相关性： 这波相对年轻的目标群体，他们最主要的活动场景便是家、公司以及周边相关娱乐购物健身场所，而支撑其最主要的交通工具便是两轮电动车，而在使用前或者后的任何一个场景，无论是运动后、工作前，此时，最需要的是一瓶功能饮料补充能量。使用电动车前或后的触点，与饮用红牛安奈吉，在时间上抓住了消费决策的关键时段，反复传达红牛补充能量的心智信息。3. 产品诉求的关联性： 显然，这是最关键的一环，无论是雅迪自身的品牌诉求，还是电动车品类最高频的关注点，都是“电量、能量”，而红牛安奈吉音译自“Energy”，取意能量，不谋而合。雅迪强调的“一次充电，多跑一倍”，与红牛安奈吉“每罐含牛磺酸475mg，更多能量”的定位，在产品诉求上异曲同工。不同产品，相同诉求，联合发声，能够有效加深这两个品牌对用户的心智占领。吉尼斯骑行世界记录保持者、雅迪首席骑行官宋健
品牌内核的深化，这是在品牌端的理解，反馈到市场端，各地经销商在对门店分销覆盖上，因为这波成功的跨界营销热点活动，在店老板的说服工作上，无论是一线业务员的信心，还是店老板的信心，能够大大降低其沟通成本。另外，在年轻群体的触达和认知上，“补充能量”的心智又上了一个台阶，当产品实现了门店的分销覆盖后，因为触达和认知的提升，货架产品陈列也得到了有效地动销。
频频上演创新营销合作，底气来自：对中国市场的“全力以赴”不难发现，从2020年10月，红牛安奈吉与中国田径协会正式达成合作伙伴关系，到今年7月与雅迪联合“冠能中国行”品牌联合嘉年华活动，再到今天与雅迪的深化合作，“骑冠能去火星”活动。红牛安奈吉创新营销合作案例，可谓频频上演。当我们看到品牌诉求深化结果的背后，也应该掉过头思考，为什么红牛安奈吉要做这些活动？或者说，红牛安奈吉为什么需要做这些活动？坦率地说，跨界联合营销的前提，是市场配置的成熟。更通俗点来讲“这波营销进来了，基础市场盘要能接得住”。我想如果没有市场配置的成熟，红牛安奈吉也断然不会，喊话制造热点。1. 方向的成熟： 自红牛安奈吉2019年上市以来，一路狂奔，线上线下齐发力，全国各地广泛铺货，建设市场。红牛安奈吉背后天丝集团，更是在2020年宣布，未来将对其在华业务进行一系列投资，具体包括深化在华合作伙伴战略关系，推出集团旗下更多新产品。无论是上市之初的猛烈攻势，还是宣布方向后，2021年我们看到的一系列落地实践活动，足以验证，红牛安奈吉已经对中国市场的布局方向已经成形。2. 产品的成熟： 基于产品的研发，红牛安奈吉提炼了精准有力的卖点：每罐含牛磺酸475毫克，是其他同品类产品的3.8倍之多。与此同时，经历过国家市场监督管理总局多重严苛测试后，获得保健食品标识“蓝帽子”认证的产品，在功效和质量上都得到了保障。这不仅仅是产品品质的保证，也是与对外产品卖点的有效呼应。从目前的市场反馈来看，红牛安奈吉正迎来越来越多消费者良好口碑与认可。3. 渠道的成熟： 除了线下各地线下火热朝天的铺货动销外，在线上，红牛安奈吉也获得了大丰收：
2021年“618年中大促”期间，红牛安奈吉更是获得“天猫平台功能饮料NO.1”“京东平台功能饮料单品销量NO.1”“拼多多平台功能饮料NO.1”“缓解疲劳类目NO.1”等多个第一的成绩。线上成绩是消费者最直接的投票选择，也是市场配置成熟后的第一时间反馈窗口，这无疑是给更多更广的线下市场给足了信心。当然，线上市场繁荣，同样带来线下渠道的共振。
综合这些，我们可以看到，当下的红牛安奈吉正势如破竹。从体育营销到跨界营销，红牛安奈吉正以多样多元的形式，通过不断制造热点，让品牌更加立体，更加年轻，更有激情。品牌敢投入，品质有保证，线上获认可，线下已扎根。成熟配置的背后，我想是红牛安奈吉必胜的信心，这也等于让各地经销商吃了一颗“定心丸”。众所周知，作为快速消费品，70%以上的生意是来自线下，而线下的市场核心是来自于各地经销商。
经销商没信心，即使再多的努力，也很难将好产品放到超市货架上，第一时间触达给目标消费者。信心从哪里来？对2019年上市中国的红牛安奈吉来说，敢投放、造品牌，便是信心的来源。只有做长期主义的事，做持续品牌建设的事，经销商才敢一门心思做好前端销售服务工作。毋庸置疑，对整体行业而言，红牛安奈吉市场配置的成熟，也预示着下一阶段也将全面进入到打市场、抢市场、稳市场的阶段。正如红牛安奈吉的品牌理念：全力以赴，不断挑战自我。对中国的功能饮料市场亦是“全力以赴”，不断稳固市场领导地位。
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