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奶茶品牌如何布局下沉市场？我们应该注意什么？奶茶品牌的下沉市场，包括了近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇。这些下沉市场，与我们所认知的一、二线城市完全不同，三、四线城市甚至县城都是做熟人生意的，街道两旁的店面都是夫妻档，妻子店，连锁店和大卖场都比较少，当然路边也有小摊小贩，这里的消费者注重口味，对价格因素特别敏感。 口味：在三、四、五线城市，人们的品牌意识不强，更注重口味。他们大多喜欢酸甜可口的产品。 价格：在奶茶行业，15元是一个分界线。总的来说，三、四、五线城市卖的饮品，最好定价在15元以下，当然10元以下更好。常有1元的冰淇淋，2元一杯的纯茶，3元一杯的柠檬水，作为引流的产品。 奶茶品牌布局下沉市场需要注意什么？ 第一，熟人经济。在下沉市场，奶茶店不能用数据作为用户连接的纽带，这里是熟人经济圈，要把传播的关系发挥到极致，一个好的奶茶店，必定会一传十，十传百，然后逐步发展壮大起来。 第二，流量新营销。据统计，在三、四、五线的用户更爱用快手而不是抖音，因为他们更愿意去分享和传播，所以此时就要学会社群运营，维护私域流量，通过老用户裂变给予相应的优惠。 第三，入乡随俗。一个标准化的一线城市奶茶品牌，不一定适合三、四、五线城市，他们更需要在产品或服务上本地化，找出与品牌相匹配的市场点，然后围绕这一点不断拓展延伸。 |
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