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为什么每个城市的高端会所有赚钱的有赔钱的。其实这跟当地的消费有关系，有钱人的钱确实很好赚，他们很有钱，他们不在乎钱。但是永远记住一点，有钱人的钱不是大风刮来的。再说了目前这个行业的市场情况，汽车美容的刚性需求就是洗车和打蜡，而不是镀膜和镀晶，因为所有人都知道洗车和打蜡是我必须做的，镀膜是可做可以不做的。 特别是那些有钱人，家里7-8台牛的车，价值高达上千万，你觉得他会在乎漆面吗？换车和换白菜一样，那你靠什么来说服他？您说您的车需要保养一下，车漆才不会硬化，还能保值。这些对他没有什么诱惑力，因为他不在乎保值。所以这个行不通，那么行的通的是什么呢？第一我的装修很高端，我有洗浴，有茶道，有桌球等等一切高端的东西。 这个问题又来了，他们会在一个洗车的地方去喝茶道？去聊天？去洗浴？茶道当地有更高端的，洗浴当地有更好的，桌球当地又更大更牛的，你认为他们会来？当然不排除有些人会去，反正大部分的客户都不会洗个车在你那喝一个下午的茶。那么高端会所主要靠什么呢？所有人都会说办会员卡，对的，会员卡是主要来源，一般洗车店办个卡就是1000元，而高端会所办个卡是几万元。前几年这么干可以，现在却不行了，为什么？因为自从福建的某高端会所办了几百万卡关门之后，想让客户办几万的卡几乎成了新闻。现在的人都不会这么傻，放几万块放你那？当然了，不排除会有这样的人，我们曾经指导的贵州的店确实有7天办了7万的卡，1万的还好几个。这里面具体有什么东西我不说大家也知道。高端会所的收费价格高是相对的，因为他投资大，他的运营成本大，如果价格再不高，他得喝西北风去了。但是能接受这个价格的又有几个？10个还是100个？这也是我们一直在研究高端会所未来生存模式的原因。一窝蜂的全是高端会所，然而真正赚钱的，真正能生存的却不多。这里的原因大家都知道，汽车美容的本质就是洗车，洗车是主体，如果本质一旦变了以后，定位及模式就会变。再花哨的装修，再花哨的流程，如果离开本质后，基本会陷入僵局! 大家都想做汽车美容店，也都知道普洗和精细洗车，但是很多人可能不清楚专业洗车店和传统的普洗店有什么区别？开店得看好市场，看好模式，如果定位做不准，再好的营销和管理均没有什么效果。就像在医院旁边开个饭店，那肯定死路一条。有些人会说酒香不怕巷子深，这话没有错，但是就怕酒香出来以后你就挺不下去了。还有的人说靠口碑做汽车美容店，这话也没有错，口碑是这个行业的不变真理，但是我们有需要维持口碑的能力和资本。 如果我开个店1年还在想着口碑，一年还在赔钱，甚至2年都在赔钱，那么口碑对你还有什么意义？当然了，我们前期需要考察好当地的市场，做好我们的店面定位，模式定位，口碑也许会更好做。有半年打出口碑，有2年打出口碑的，当然我们希望是半年打出口碑，而不是2年才打出口碑，毕竟这个行业竞争太大，就跟割韭菜一样，割掉了一茬还有一茬，就怕2年后你是被割掉的那一茬韭菜。 汽车美容高端会所的主要定向是高端，高端体现的几个方面无非是第一个价格，价格高的离谱。至少是当地最高的价格，这样的主要目的就是门槛。也就是我们说的2--8定律。还有的店面是限制多少排量以下的车，这些其实都是手段。我们都知道高端就是价格高，洗个车298 ，198元。这对于汽车美容行业才发展十几年的中国来说，这无疑是个炸弹。 很多人都会说，298洗个车，有病啊！没病，前几年会有人去洗，为什么？因为前几年才刚开始，这种店也很少。而现在呢，发达一点的省市基本都有精细洗车，而且价格也要不了298元，虽然店面小点，但是服务一点也不次于高端会所。所以就出现了竞争！有的高端汽车美容会所前期主要的方法就是揽会员，半年能揽几百万的资金。比如大家都知道的福建厦门豪车会所，有报道的，倒闭了。是真的倒闭了吗？不一定，也许只有老板自己知道 |
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