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“种草”、“拔草”如今已经几乎是后浪们买买买的标配了。这些95后、00后的年轻消费者们热衷于根据别人的感受来决定是否购买一件产品，这种现象也衍生出了庞大的“种草经济”。  对于文创行业来说，文创产品能否搭上这班“种草经济”的快车，扩大产品的销量呢？让我们一起来看看吧。 一、什么是“种草”？ 所谓“种草”是一种近两年才流行起来的网络用语，表示“分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望”的行为，或自己根据外界信息，对某事物产生体验或拥有的欲望的过程。 还表示“把一样事物分享推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的行为，类似网络用语“安利”的用法；还表示一件事物让自己从心里由衷地喜欢。 说白了就是“这个东西特别好，想买/推荐你买”。这种行为深受年轻人的喜爱，也创造出了惊人的销售份额，也就形成了我们所说的“种草经济”。 二、种草经济的特点 “种草经济”所带来的庞大市场红利让所有人都十分眼热，因此我们要想搭上这趟“快车”就要足够了解它的特点。这样才能正确的利用这种行为所带来的优势。 1.消费群体年轻化 随着95后、00后消费群体的崛起，其庞大的消费实力、独特的消费特征和消费理念已经逐步显现了出来。这些在互联网时代成长起来的年轻人，其消费过程中所关注的“点”和以往不尽相同。而正是这些不同的关注点，让“种草经济”能够蓬勃发展。 颜值 “颜值”已经成为了当代年轻人消费的重要依据。在产品其他属性相当的情况下，绝大部分年轻消费者会选择颜值更高的那个。有的人甚至会只以颜值为标准来进行消费决策。  国货 随着时代的发展，年轻人的文化自信也在不断上升。他们不在热衷于追捧外国品牌，而是开始关注国货品牌。而相比于资金充足的国际大品牌，很多国货品牌的资本水平更适合类似“种草”这样的广告，且会更有效果。  IP 年轻人对IP的追捧和热爱从近几年大火的盲盒中就能看出来。盲盒之所以能吸引年轻人一次次“掏腰包”就是因为其背后的IP支撑。若不是基于对IP背后故事的喜爱，只靠玩盲盒的惊喜感和收集欲，消费者们是不会一次次买单的。  注重感受 如今有很大一部分年轻人的消费观念就是“花钱就是为了开心和享受”，“只要符合自己的喜好，愿意支付更多的钱”等。相比之前，年轻人们更注重自己的实际感受，他们需要看到的是产品的实用效果和使用感受。 2.内容受众女性化 从小红书、淘宝、抖音、B站等这些“种草前线”电商平台来看，我们可以发现绝大部分的产品受众都是女性消费者。比如，美妆个护、服装配饰、拍照打卡胜地推荐等等。 我们可以发现，这些产品种类大多都可以在网络上形成非常直接的感官刺激的。说白了就是能够以照片、视频等形式让你看到产品的高颜值或是能给你带来的高颜值，因为这样能够激发女孩子爱美的天性。  马云曾经说过：“谁抓住了女性，就抓住了消费，女性才是真正的消费主力军”。因此，在产品品类、呈现方式等内容方面更加趋向于女性化，是必然的结果。 3.能满足社交需求 “种草”和“被种草”这一来一回就变成了一种社交方式，能满足年轻人对于社交的需求。在互联网时代，所有的事情都变得非常便捷，获取信息、购物等动动手指就可以办到。人与人的交流变得更少了，但人们对于社交的需求却没有减少。 因此，带有社交属性的行为无疑会更受人欢迎。在种草的过程中，不论是别人对你分享还是你给别人分享，这都是一个交流的过程。在相互的交流当中，能够凸显他们的社交价值，让他们内心能产生一种“我帮助了别人”的感觉。 4.依赖KOL、KOC等 “种草经济”可以说是互联网时代下的产物，它的本质原因是信息爆炸和供给过剩，导致用户对于有效信息、商品的筛选能力不足，将这个工作交给KOC、KOL等等。 KOL是关键意见领袖，它是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。比如一些知名美妆博主、汽车博主等等。  KOC即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。他们相比于KOL更能取信于消费者，因为他们本身就是一个消费者，更能站在消费者的角度上解读产品。 通过这些人的“种草”，甚至能够制造出消费者的需求。比如，很多人可能对于产品A（某色号口红）没有感觉，但是看过李佳琦的视频之后，就产生了购买的欲望。可以说，适合产品的KOL、KOC能够对消费者的购买决策产生很大的影响。 三、文创+种草=销量？ 我们了解了种草经济的特点之后，还需要看看文创产品的特点和它是否匹配，匹配度的高低决定着“文创”适不适合“种草式”的营销方法。 1.颜值高 颜值可以说是区分普通产品和文创产品的重要依据了。一般来讲，文创产品更加偏向颜值和文化性，普通产品则更偏向实用性、功能性。所以文创产品普遍比普通产品好看，拍照也更出效果。  从“种草”的角度来说，文创产品也比较适合。因为，不管是网络上的种草行为，还是现实中推荐给朋友的种草行为，按照如今年轻人（尤其是年轻女性）的喜好来看，颜值高的文创产品都会很受欢迎。 2.趣味性强、重体验 文创产品，有意思就有意思在这个“创”字上。一个好玩的创意运用到产品上无疑是非常非常吸引人的。就像故宫的朝珠耳机、陕西历史博物馆的玉玺公交卡、日本的立体便利贴、星空信封等。  但是这些创意有时候是需要人来演示的，因为对于一个摆放在展台上的“普通”便利贴、信封我想大家的购买欲都不会太大。但当你一层层揭下便利贴或冲着光源向信封里看的时候，相信你或多或少都会有点触动。 3.产品有故事、有文化 文创产品和普通产品的另一个很重要的区别就是文创产品的背后往往会有自己的产品故事，它的灵感由来、文化象征、文化背景等等。这些内容都是产品的附加值，但在产品的实际展陈中很难以一个吸引人的形式呈现给消费者。  这个时候，通过各种渠道将它“种草”给消费者就是一种比较好的方式。通过小红书、抖音等平台，以文字、图片、视频等形式，将产品背后的故事呈现给消费者，再附上购买链接，一站式服务，非常完美。 4.购物场景化 文创产品，尤其是旅游文创产品，对于购物场景还是十分依赖的。由于文创产品和普通产品的不同，它对于消费场景的要求也会更高。想象一下，在一个充满设计感、主题化的店铺中购买文创产品，和在一个普通的小店铺中购买文创产品，给人的感受是不同的，消费的意愿也是不同的。  从另一方面来说，文创产品很大一部分是在旅游过程中消费的，购买产品之后所处的环境也一般是旅游地。这种场景化的购物环境非常适合“拍照打卡式”的种草，实体化的场景也能满足大家的社交需求。 比如，在漂亮的文创店中拍照打卡留念；有很多景区推出的文创雪糕，拿着精致可爱的雪糕与景点合一个影等，这种种草也是非常戳人了！  四、总结 种草消费其实和文创消费类似，都可以算是一种情感型的冲动消费。再加上它们的特征匹配度比较高，我认为文创产品是很适合进行“种草”营销的。 对于文创产品的卖方来说，不是所有地方都像故宫一样，要流量有流量，要名气有名气。更多的地方是没有这么好的条件的，因此也就需要自己创造条件。面对消费习惯与以往不同的95后、00后，需要更加深入的洞察市场需求，通过与KOL、KOC的配合，去打动消费者、种草文创产品，从而达到一个比较理想的效果。 图片来源：抖音、小红书、风景文创、网络 版权归其所有 — 月饼礼包预定，点击了解详情 — — 点击下图，了解风景文创 —
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