【原】单店盈利模型是什么？

单店盈利模型是什么？

单店就是连锁的基本，从一家店开一百家店，单店盈利其中最重要的一个环节就是“提炼”，提炼核心的指标，通过把赚钱的模式（如选址怎么选、产品怎么组合、营销怎么干、物流怎么设、定价怎么定等内容）提炼、升级、放大形成一套经得起市场检验，可以盈利的单店盈利模型。

单店盈利模型如何打造？

创始阶段，夯实基础，确定经营模式，验证单店盈利模型。

首先，品牌商需立足企业整体，以标准化、专业化、简单化为基本原则，规划多店战略。其中经营模式的确定尤为关键，包括客群定位、渠道定位、店型店态的定位、自营、联营、加盟模式的确定等等。

其次，建立适合多店经营的组织架构，承担起营运、拓展、管控、支持等相关职能。

品牌商需验证并不断优化单店盈利模型。只有保证单店盈利，门店才能得到持续发展，实现经营效率及效益最大化。

在成长阶段，关注扩张速度，升级管理体系。

在快速扩张过程中，常会出现管理体系与扩张速度不匹配的状态。品牌商需持续迭代多店管理体系，以适应门店增加带来的不同等级的管理需求。此外，不断更新产品、提升服务也是成长阶段不可忽略的重要方面。

紧盯门店费用。

节省的开支也是利润。门店的费用开支主要集中在如下四个方面：人员、门店促销、货品及租金。如何有效控制这几块费用的支出，是门店提高费效的关键。

针对员工的有效控制，最能动的因素。

对店铺内员工的有效控制，一般从开支费用、培训成本和员工效率上进行有效控制。

对店铺人员进行有效组合，可以提高员工的效率，假如员工的整体效率提升20%，就相当于整个区域市场的成本降低了20%。

针对促销的有效控制，有效性是核心指标。

店铺促销的目的是取得销售效果，而促销的有效性与费用并不一定成正比，有很多促销活动场面很大，但效果却不理想。

因此，在做促销活动之前，要考虑如何花最少的钱，达到最好的促销效果；而不是花很多的钱，达到很好的促销效果，也就是说对促销活动要进行成本控制。

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