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本内容参考于 https：//mms.pduoduo.com/daxue/detai？coursel=3932 选款误区 自以为是 自认为这个款式不错，自以为有市场需求 最终导致 商品售卖不出去 没有市场市场需求 不具备市场优势 价格偏离市场平均 我们做的事拼多多，主打性价比的市场，如果价格太高肯定式没有愿意购买的，平且很多客户已经对拼多多形成了一个假货平台的思维，所以尽量选择那些在市场/行业有优势的商品，除非你是授权店铺，你是品牌授权 价格商品 可以适当让利给客户 低价=销量=利润 虽然价格低，但是我们可以获得很多销量，基数多了，利润也就有了 受众太小 市场对这款商品的需求度不高，反而竞争力还非常大 选款一定要准寻红海蓝海定律 红海 已知的市场空间，市场竞争大需求时高时低 高竞争需求/低需求 未知是市场空间也就是还未被开发的市场，这个市场的竞争度非常小，因为未被开发，所以一旦开发出来，市场的需求度也就非常高 低竞争高需求 市场饱和 选出来的品利低竞争大 像这种竞争大的市场肯定有那么一些商业巨头已经垄断了这个市场的流量 而你作为刚入行业的小白，只能吃着他们剩下的汤，摸爬滚打的在这个市场发展，反而获得的利润还非常低 市场调研 数据化运营 选品需要数据支撑 千万不要盲目选品 了解市场容量 改商品在市场上面是否有需求度，适应人群的基数有多少 竞品数据分析 竞争对手数据分析，制定营销策略 你这款商品的市场有多大 需求度有多少？有多少人适应你这个商品？ 竞争商品有多少？也就是竞争对手有多少 结合店铺情况分析你这款商品的利润点有多高？ 直销商/代理商 物流成本 物流费用 物流包装费用 产品成本 最后的商品sku定价是多少？ 优惠后的价格多少？ 运营成本/人工成本 推广成本 如何市场调研 观察市场大概 利用后台搜索端数据 访客数 访客数的高低也就代表这个市场有多少的潜在买家 搜索指数 搜索指数代表你这个商品在市场有多大的需求度，搜索指数越高那么这款商品在市场的需求度也就越高 走势是否符合市场规律 分析每天的数据走势，有时候的走势比较高可能是因为在当头有某些活动，使得数据变高，那么你就需要排除这些数据，在中和判断数据走势，具体是什么样的 top日销情况 根据每天的销售情况分析后期走势，要最近几天的销售数据都处于上升阶段并且这个时候也没有什么活动，那么说明这款商品的市场需求正在上升 收集商品数据 搜索端订单量 分析排行榜商品他们近三天/近七天/近三十天的订单量 对标竞品转化 支付转化率=支付买家数/访客数 注意鉴别虚假 部分商品水分较严重，可能很多都是刷单，但是可以通过评价中看出，或者是这款商品压根没有评价 分析竞品 材质是什么？ 等许多属性 选出商品 根据前面市场调研选 什么样的属性 材质 口味 ........\ 主图、详情页该怎么做？ 集合他们的展示样式，再根据自己的商品制作，使得在大众中脱颖而出，个性化 定价 销售形式是什么样 测试款式 测试商品之前一定要完善所选出商品的基础销量以及基础评价 避免流量进来后，商品没有太多的能力承接流量，浪费时间、资金最后还没有效果 多多进宝 通过分销推广的形式来测试商品款式 销售额 访客数 买家数 转化率 多多搜索 尽量使用多多搜索的形式来进行测试，因为基于关键词可以为商品引入精准流量人群，这样才能精准的测试出 尽量选择较为精准的关键词，选择精准的人群进行溢价投放，测试周期最好是5-7天 尽量不要配合营销工具（优惠券）来进行测试 活动 新品活动 限时秒杀 ....... 老客户 通过短信的形式来邀约老客户回来店铺进行下单，进本看商品的交易额，转化率部大概就知道这款商品能不能成为爆款 见效快，成本低 朋友圈测款 需要微信又一定的粉丝进行推广 需要又营销策划作为前提 在不同的时间段推送不同的商品 季节 刚需、软需、分析 人群是否准确 宝妈较多-母婴，童装，小孩用的东西（奶瓶，尿不湿） 男性类较多-茶叶，男装，男鞋，电子产品等 第三方平台测款 微博，粉丝量多足够就可以 网红寻找合作，压低客单价测款 店铺关联营销 店铺原本有好的商品，进行导入流量新品测试 文案做好，新品上架优惠不断等等 |
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