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首先我们先了解一下选款误区 1. 自以为是： 自己认为这个款式不错，自己认为有市场需需求，最终导致商品售卖不出去没有市场需求
2. 不具备市场优势： 价格偏离市场平均、我们做的是拼多多，主打性价比的市场，如果价格太高肯定是没有愿意购买的，并且很多客户已经对拼多多形成了一个假货平台的思维，所以尽量选择那些在市场/行业里有优势的商品。 当然了，除非你是授权店铺，你有品牌授权，当然价格商品可以适当让利客户。低价=销量=利润/虽然价格低，但是我们可以获得很多销量，基数多了，利润也就有了 3.受众太小： 市场对这款商品的需求度不高，反而竞争力还非常大，选款一定要准寻红海蓝海定律 红海：已知的市场空间，市场竞争大需求时高时低（高竞争高需求/低需求）
蓝海：未知的市场空间也就是还未被开发的市场，这个市场的竞争度非常小，因为未被开发，所以一旦开发出来，市场的需求度也就非常高（低竞争高需求） 3. 市场饱和： 选出来的品利润低竞争大像这种竞争大的市场肯定有那么一些商业巨头已经垄断了这个市场的流量，而你作为刚入该行业的小白，只能吃着他们剩下的汤，摸爬滚打的在这个市场发展，反而获得的利润还非常低 如何市场调研 观察市场大概：利用后台搜索端数据 分析商品的几个维度如下 1.访客数：访客数的高低也就代表这个市场有多少的潜在买家 2.搜索指数：搜索指数代表你这个商品在市场有多大的需求度，搜索指数越高那么这款商品在市场的需求度也就越高 3.走势是否符合市场规律：分析每天的数据走势，有时候的走势比较高可能是因为在当头有某些活动，使得数据变高，那么你就需要排除这些数据，在中和判断数据走势具体是什么样 7.top日销情况：根据每天的销售情况分析后期走势，要是最近几天销售数据都处于上升阶段，并且这个时候也没有什么活动，那么说明这款商品的市场需求正在上升
如何看这些数据？ 长尾关键词：长尾关键词就代表这款商品，那么我们可以直接去查看这个关键词的数据，关键词的数据也就代表着商品的数据。 例如：充电宝这个商品，可以根据我们实际的商品列出：大容量充电宝，快充充电宝，迷你充电宝。那么这三个关键词基本上就代表了我们的商品，这个时候我们可以利用卖家后台-流量数据-商品热搜词，分别查看这三个关键词的数据，记录下来。三个指数相加/3，算出平均值，也就是我们关键词的数据 收集商品数据 搜索端订单量：分析排行榜商品他们近三天/近七天/近三十天的订单量 对标竞品转化：支付转化率=支付买家数/访客数 注意鉴别虚假：部分商品水分较严重，可能很多都是刷单，但是可以通过评价中看出，或者是这款商品压根没有评价 可以复制标题然后再平台搜索标题找到商品，那我们需要参考哪些维度呢？ （标题、主图、sku价格区间、销售形式、详情页、等等） 分析竞品：他的材质是什么？等许多属性变换思维想想他为什么可以卖的那么好？ 选出商品什么样的属性、材质、口味等等 主图，详情页该怎么做？ 集合他们的展示样式，再根据自己的商品制作，使得在大众中脱颖而出，个性化 定价，销售形式是什么样都需要结合自己店铺本身考量，因为涉及到很多的利润点问题比如物流，成本以及人力资源 在选出产品后下一阶段要开始进行测试款式 我们可以通过以下的几种方法来进行测款
1.多多进宝通过分销推广的形式来测试商品款式销售额访客数买家数转化率 2.多多搜索尽量使用多多搜索的形式来进行测试，因为基于关键词可以为商品引入精准的流量人群，这样才能精准的测试出尽量选择较为精准的关键词，选择精准的人群进行溢价投放，测试周期最好是5-7天尽量不要配合营销工具（优惠券）来进行测试 3.活动比如新品活动，限时秒杀等等 4. 老客户可以过短信的形式来邀约老客户回来店铺进行下单，经本看商品的交易额，转化率部大概就知道这款商品能不能成为爆款，见效快，成本低、 商品测试是最重要的一个阶段要有数据支撑才能判断这款商品是否可以真正的成为后面的爆款。 |
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