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在过去的3个月里，他向银行申请了68次贷款。  然而，银行认为他并没有还款能力，因此拒绝了他68次。 换做常人，可能早已放弃，但他却不同。 直到第69次，银行工作人员被他的精神所感动，终于同意借给他100万日元。  成功拿到贷款之后，他决定以此作为资本，开创自己的一番事业。 经过多方调查，他决定做倒卖麻绳的生意。  虽说卖一条麻绳的利润极低，很多人都看不上这个生意。但他却认为这个行业竞争小，一定大有赚头！ 紧接着，他前往麻绳产区，找到了一家质量靠谱的麻绳厂家，以每条0.5日元的价格，购买了大量的麻绳。  如果按照常人的做法，麻绳必定会低买高卖，售价一定得比进价高才行。 比如：进价是0.5元，售价至少得卖0.6元、0.8元才行。毕竟一个企业，有了利润，生意才能长久发展下去。 然而，他却并没有这样做。 他的做法是：进价0.5元，售价依然是0.5元，不赚1分钱！  很多人想不通，你这不是白费力气吗？另外你还得出运费、人工成本，这不是倒贴吗？ 哪有这样做亏本生意的？ 对此，大家议论纷纷，一致认为他的公司肯定很快倒闭了。 然而，这样的亏本生意，他坚持做了整整一年！  由于产品质优价廉，他的麻绳公司声名远播，每天的订单多如牛毛、数不胜数。 虽然订单多，但公司每天都在亏损。  为了让公司盈利，他拿着采购单找到长期合作的客户说：“到目前为止，我没赚你们一分钱。进价是多少，我就卖给你们多少。但是如果长期这样下去，我的公司肯定会很快倒闭了”。 客户看到他的采购单后，被他的真诚所打动，心甘情愿地将每条麻绳价格提高到0.55元。  接着，他又找到厂家说：“我之所以每天有这么多的订单量，其实我一直都是按照进货价卖的。但是如果继续亏本，那我肯定会很快破产了。” 厂家看了他给客户开的收据后，大吃一惊。他们没想到有人愿意做亏本生意，于是主动提出将每条麻绳降价为0.45元。  就这样，每卖出一条麻绳，他可以获利0.1元。按照每天1000万的出货量来算，他每天的利润就是100万日元。  上面这个故事， 是日本著名企业家“岛村芳雄”的真实故事。 商界有句名言：“要靠降价盈利，不靠涨价赚钱。” 其实做生意就是做人，真诚对待客户，用良心卖产品，自然客似云来、日进斗金。 相反，如果见利忘义、欺行霸市，最终只会门庭冷落，无人问津。 ------------------------- 本文原创首发地址： |
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