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贷款69次,坚持做亏本生意,他成了大富豪

 田美风子 2021-09-13

在过去的3个月里,他向银行申请了68次贷款。

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然而,银行认为他并没有还款能力,因此拒绝了他68次。

换做常人,可能早已放弃,但他却不同。

直到第69次,银行工作人员被他的精神所感动,终于同意借给他100万日元。

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成功拿到贷款之后,他决定以此作为资本,开创自己的一番事业。

经过多方调查,他决定做倒卖麻绳的生意。

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虽说卖一条麻绳的利润极低,很多人都看不上这个生意。但他却认为这个行业竞争小,一定大有赚头!

紧接着,他前往麻绳产区,找到了一家质量靠谱的麻绳厂家,以每条0.5日元的价格,购买了大量的麻绳。

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如果按照常人的做法,麻绳必定会低买高卖,售价一定得比进价高才行。

比如:进价是0.5元,售价至少得卖0.6元、0.8元才行。毕竟一个企业,有了利润,生意才能长久发展下去。

然而,他却并没有这样做。

他的做法是:进价0.5元,售价依然是0.5元,不赚1分钱!

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很多人想不通,你这不是白费力气吗?另外你还得出运费、人工成本,这不是倒贴吗?

哪有这样做亏本生意的?

对此,大家议论纷纷,一致认为他的公司肯定很快倒闭了。

然而,这样的亏本生意,他坚持做了整整一年!

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由于产品质优价廉,他的麻绳公司声名远播,每天的订单多如牛毛、数不胜数。

虽然订单多,但公司每天都在亏损。

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为了让公司盈利,他拿着采购单找到长期合作的客户说:“到目前为止,我没赚你们一分钱。进价是多少,我就卖给你们多少。但是如果长期这样下去,我的公司肯定会很快倒闭了”。

客户看到他的采购单后,被他的真诚所打动,心甘情愿地将每条麻绳价格提高到0.55元。

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接着,他又找到厂家说:“我之所以每天有这么多的订单量,其实我一直都是按照进货价卖的。但是如果继续亏本,那我肯定会很快破产了。”

厂家看了他给客户开的收据后,大吃一惊。他们没想到有人愿意做亏本生意,于是主动提出将每条麻绳降价为0.45元。

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就这样,每卖出一条麻绳,他可以获利0.1元。按照每天1000万的出货量来算,他每天的利润就是100万日元。

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上面这个故事, 是日本著名企业家“岛村芳雄”的真实故事。

商界有句名言:“要靠降价盈利,不靠涨价赚钱。”

其实做生意就是做人,真诚对待客户,用良心卖产品,自然客似云来、日进斗金。

相反,如果见利忘义、欺行霸市,最终只会门庭冷落,无人问津。

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