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转眼中秋就要到来了，药店智汇特意搜集了一些药店的中秋活动现场作为参考，希望能帮亲们找到靠谱的促销方法。 在本篇文章中，药店智汇将从以下4个方面手把手教大家如何做好药店中秋“大促”活动方案！具体包括： 1、药店中秋氛围营造篇 2、中秋节药店产品选择篇 3、药店中秋活动安排推进表 4、药店中秋POP鉴赏 重要的事情说三遍：以下内容请务必阅读5遍以上！请务必阅读5遍以上！请务必阅读5遍以上！！！
成功的节日促销到底该怎么做才能获得好的效果呢？编者认为关键是抓住节日特点，做出“心”意来！中秋节是中国传统三大节日之一，以“团圆”为主题，药店人在设计活动时，也要围绕这一关键词，突出“情意”、“礼品”两大节日特征，利用极富人情味的活动宣传、卖场氛围营造、活动促销内容来打动消费者。而基于药店行业特征，选择“健康好礼”做文章是再好不过了，分享这家药店以“礼”字为核心的中秋促销活动。有了活动主题，便有了执行方向，营造卖场氛围便是第一步。为了突出“中秋送健康好礼”的活动理念，这家药店选择了端头灯箱片、写真布、POP主题海报、特殊签卡、跳跳卡、展架等陈列工具，在整个卖场中营造出了浓郁的活动氛围。比如，端头的灯箱片上一句“中秋团圆礼”便能勾起消费者在节日前后的思乡、思亲之情，顺势也会关注到下面“五大系列保健品，两瓶原价7折”的促销信息，一场由情感带入而引发的销售便这样开始了。一个好的促销活动，必定要有一句能吸人眼球的广告语，而“带健康就是比带月饼强”这句话，不仅突出了“送健康好礼”的节日理念，而且还能让人引发联想。譬如，糖尿病已经相当普遍，很多人的父母都患有糖尿病，月饼自然是吃不了的，那送点什么呢？“健康”——多好的礼物，而眼前这场满含“健康礼品的盛宴”不正是自己所需要的吗？很多时候，真正能够触及消费者的内心，从而激发其购买欲，只是一句话，甚至一个字。而这，才是销售的最佳境界！
此次的特殊签卡也是新启用的陈列工具，这个创意是从超市节日礼品的货架陈列上学来的，金色的圆形签卡红色的“礼”字，烘托出了这场“礼品”的销售盛宴；再加上“健康”两字，“送健康好礼”的氛围就扑面而来。而为了让货架更热闹，设计人员还启用了跳跳卡的形式，让“健康好礼，7折”的信息“跳”到顾客的眼里！这既能节省空间，还能使货架呈现出动态的活泼感，让原本死板的环境显得更有生机。展架，是每次活动都会启用的陈列工具，此次的展架重点同样放在了活动主题——“中秋团圆礼，带健康就是比带月饼强”，旨在反复强调活动主题和概念，使之深植于顾客的思维中。通过这种在整个卖场中反复呈现的方式，逐渐向顾客传导出“过节就送健康礼”的新理念，为日后的礼品节（元旦、春节等）促销做好铺垫！好的陈列工具在卖场烘托出了活动气氛，但这还不够！还要在产品上突出“礼”的概念。此次活动策划中，活动负责人就与厂家联系，要求厂家推出精美的礼盒装，以作为此次活动的重点促销对象。即便是没有礼盒的厂家，活动负责人也会要求厂家为此次活动定制礼盒，将单品进行组合装入礼盒，这样不仅能联合销售，也能激起消费者的购买欲。事实证明，消费者对此非常乐于“买单”。不少消费者反馈称：“以前只是简单的瓶子，现在能有一个漂亮的盒子装在一起，看起来显得更高档，送给父母或者朋友也很有面子，主要是更能体现出一份心意。尤其是过节的时候，这种礼盒更能拿得出手！”一些厂家也表示：“随着健康理念深入人心，更多的人会选择健康产品作为礼品，礼盒装是未来发展的趋势，更是节日促销的主题。因此，生产厂家也在制作更多精美高档的礼盒，以促进产品在一线的销售。”花车陈列是营造卖场氛围的又一“利器”，运用得好将轻松调动整个卖场的促销氛围。因而，根据此次中秋活动“礼”字当先的核心理念，该药店所有门店的花车均围绕着“献礼”做陈列布局。卖场面积大的门店，将花车摆放在最明显的地方，利用彩球、彩带等装饰工具将花车布置一新，并将重点销售的好“礼”以扎堆的形式摆放在花车上，呈现出一番热闹景象。尤其是有些礼盒是红色包装，更让整个卖场充满了浓浓的节日氛围。产品篇 在好“礼”的选择上，该药店则以“全”为原则——既有应季的滋补热销产品阿胶等，也有当季最实用的医疗器械。这些产品不仅具备应季、实用等特点，而且在此次活动中还有相应的优惠价格，因此深受消费者的青睐。此次中秋节促销最大的一个特点就是“礼”以群分，也就是以产品的功效、适用人群等划分区域，如在货架上端标识出“男性专区”、“减肥专区”、“心脑血管专区”、“补钙专区”等，并在此货架上摆放相关产品，将所有具备此功效的产品聚集在一起。这种陈列方式不仅更有针对性，能让消费者按照自己的需求很快的找到适合的产品，而且还有利于联合销售。如在“女性专区”内，陈列着葡萄籽、维生素C、维生素E等具备抗氧化及养颜等功效的产品，当一位女性消费者在此专区内挑选产品时，店员可以用联合服用效果更好的话术向顾客推荐产品。与此同时，这种专区陈列的方式还便于店员为消费者做产品的对比展示，因为不同品牌的同一类产品可能价格会相差很多，对此很多消费者也会产生疑问。这时，店员即可在专区货架上拿出相关产品为其做对比展示，帮助消费者分析产品的性价比和优劣势，助其选择更适于服用的品牌。在以往的促销活动中，虽然医疗器械也有相关的优惠，但无非就是血压计、血糖仪等，这种促销缺乏“应季性”，从而也就缺少了针对性，结果是药店促销的产品并不是消费者所需要的，所以促销结果非常一般。中秋佳节的到来，也预示着天气转凉，这个阶段正是烤灯、足浴盆、护具等医疗器械产品开始热销的阶段。因此，在中秋节的医疗器械促销中，可以选择大品牌的血压计、血糖仪做促销活动，同时还能针对“应季性”选择足浴盆、烤灯、雾化机、护具等秋冬热销产品做相关的优惠活动。中秋活动安排推进表 中秋节活动安排推进表 | 活动时间 | 2021/9/18-2021/9/23 | 活动目标 | XX万，其中,XX店XX万，XX店XX万，XX店XX万，XX店XX万，XX店XX万…… | 活动策略概述 | 以价格带为导线，从低到高，全面“打击”； 以抵用券回流，为下一阶段日常与营销做好铺垫 | 活动战术要点 | 以特价品牌商品为引流主力，铺底低价格带； 以买赠品牌商品为冲锋主力，直击中价格带； 以礼盒品类打折为节日主题，覆盖高价格带； 以补益参茸器械为增量主力,挑战顶端价格： 以购品牌蛋白粉，即送等值抵用券包”为补给,“以战养战”，保证客群回流。 | 工作项目 | 具体要求 | 时间要求 | 主责部门 | 结果体现 | 备注 | 活动方案的制定（体现精准、有效增量、可持续、感觉优惠、三方有利、投入重点突出合理） | 1、目标人群的明确：（明确到三个种类） | 2021/9/16前 | 商品部：品类组 | 活动方案—目标人群 |
| 2、促销商品的确定：符合活动战术要点 | 2021/9/16前 | 商品部：品类组+市场部 | 活动方案一活动商品目录 |
| 3、消费者促销政策：（引流、截 流、回流） | 2021/9/16前 | 商品部：品类组 +市场部 | 活动方案一消费者政策 |
| 4、销售定量的原则与确定： | 2021/9/16前 | 商品部：门管组 | 活动方案—销售定量 |
| 5、员工奖惩机制的确定：（销售 额的核算规则、提成比例、挂金 的奖惩标准、挂金的发放形式 （认领、发红包）和时间）pk | 2021/9/16前 | 商品部：门管组 | 活动方案一奖惩机制 |
| 6、其他注意事宜：（特殊情况具体找谁） | 2021/9/16前 | 商品部：门管组 | 活动方案一注意事项 |
| 活动预算的制定（引流人均投入均20元，毛利可低15%，拉规模毛利不低于平均毛利，毛利额增加） | 1、列出活动商品的活动成本核算（降价或折扣或冲量的时毛利额的绝对值增加、活动毛利率原则上不得低于平均毛利率） | 2021/9/16前 | 商品部：品类组 | 活动方案——成本预算 |
| 2、列出本次活动各项开支及投入产出核算（宣传费用、人力（加班等）费用、非商品类赠品费用、其他现金类费用） | 2021/9/16前 | 商品部：门管组 | 活动方案——费用预算 |
| 活动方案及预算的确定 | 1、数据审定选品的合理性（库存、人群、价格、成本）、定量的合理性、政策的合理性（可持续、增量、不破坏消费者和员工的生态） | 2021/9/16前 | 商品部 | 活动方案定稿 |
| 2、财务审定费用及投入的合理性（人力费比、促销费比、是否增量） | 2021/9/16前 | 财务部 | 活动方案定稿 |
| 活动商品的备货与配货 | 1、采购按活动定量总仓补货到位 | 2021/9/16前 | 采购部 | 活动方案定稿 |
| 2、商品部铺货，并追踪活动商品配送到位 | 2021/9/16前 | 商品部：库存组 | 系统库存表 |
| 活动成交人群、成交商品组合、成交话术以及成交过程的设计与培训教材的编订 | 1、确定目标人群的流量入口商品（不超过3个）的前提下，制定针对人群（病症）的商品推荐组合（按活动目标客单价或高中低客单价制定，不超过3种组合） | 2021/9/17前 | 商品部：品类组 | 系统库存表 |
| 2、拟定商品组合的症状引导专业问话、组合卖点、一句话营销、常见问题答疑、人群关怀；编订不同组合的成交话术及过程注意事项（文档） | 2021/9/17前 | 商品部：品类组+培训部 | 活动方案——商品组合 |
| 3、把文档变成课件并下发 | 2021/9/17前 | 商品部：品类组 | 活动方案——商品组合 |
| 4、考试题库的编订和小蜜上传 | 2021/9/17前 | 商品部：品类组 | 小蜜 |
| 活动成交场景设计 | 例如：成交孝心、成交爱心...... | 2021/9/17前 | 培训部 | 活动方案——场景设计 |
| 活动氛围与陈列要求的制定 | 1、制定氛围要求（门头（橱窗、LED屏（含文字）、地贴、其他道具如拱门展架等）、店内（手绘POP（内容及标准）、海报、爆炸花、气球、竖条、横条、横幅、吊旗、其他道具如展架）用图文并茂的方式，做成PPT下发 | 2021/9/17前 | 市场部 | 活动方案——陈列指引 |
| 2、制定活动入口商品、组合商品、活动商品的陈列要求（店外花车、店内收银台、店内花车、店内端头、店内处方柜面、货架处的陈列量、数量、所配POP的数量和内容） | 2021/9/17前 | 市场部 | 活动方案——陈列指引 |
| 活动方案操作要点的说明制定 | 对于活动的操作注意点和可能出现的操作误区予以编写说明，形成文档和PPT下发 | 2021/9/17前 | 商品部：门管组 | 系统库存表 |
| 活动物料制作人与配送 |
| 2021/9/17前 | 市场部 | 活动方案——陈列指引 |
| 活动目标到人的分解 |
| 2021/9/17前 | 商品部：门管组 | 活动方案——目标分解 |
| 活动的培训、启动与宣导 |
| 2021/9/17前 | 培训部 | 启动会照片形成长图发朋友圈 |
| 活动电脑系统设置与测试 |
| 2021/9/17前 | 商品部：门管组 | 测试界面截图发活动群 |
| 各类信息的编订 | 短信内容 | 2021/9/17前 | 市场部 | 活动方案——宣传指引 |
| POP的内容 | 2021/9/17前 | 市场部 | 活动方案——宣传指引 |
| LED的文字 | 2021/9/17前 | 市场部 | 活动方案——宣传指引 |
| 微信的软文 | 2021/9/17前 | 市场部 | 活动方案——宣传指引 |
| 活动信息的发布 | 1、会员和黄页的筛选与名单的确定 | 2021/9/17前 | 商品部：门管组 | 活动方案——顾客清单 |
| 2、短信的公众平台与门店手机号的发送（按人群筛选） | 2021/9/17前 | 市场部 | 发布界面截图发群 |
| 3、电话的拨打 | 2021/9/17前 | 门管部 | 发布界面截图发群 |
| 4、公众号及订阅号宣传 | 2021/9/17前 | 市场部 | 发布界面截图发群 |
| 5、微信精准推送 | 2021/9/17前 | 市场部 | 发布界面截图发群 |
| 6、朋友圈转发 | 2021/9/17前 | 市场部 | 发布界面截图发群 |
| 7、第三方发布 | 2021/9/17前 | 市场部 | 发布界面截图发群 |
| 8、异页发布 | 2021/9/17前 | 市场部 | 发布界面截图发群 |
| 9、DM单或引流券的发放计划制定 | 2021/9/17前 | 门管部 | 活动方案——DM单发放清单 |
| 10、DM单或引流券的发放 | 2021/9/18前 | 门管部 | 照片发活动群 |
| 活动样板的打造 | 1、门管下店实操 | 2021/9/18前 | 门管部 | 照片发活动群 |
| 2、区域下店实操 | 2021/9/18前 | 门管部 | 照片发活动群 |
| 3、培训部带教 | 2021/9/18前 | 培训部 | 照片发活动群 |
| 活动推进追踪 | 1、执行检查 | 2021/9/18-2021/9/23 | 商品部 | 截图发群 |
| 2、数据通报 | 2021/9/18-2021/9/23 | 商品部 | 截图发群 |
| 3、案例分享 | 2021/9/18-2021/9/23 | 门管部 | 截图发群 |
| 4、异常处理（未跟上进度） | 2021/9/18-2021/9/23 | 门管部 | 截图发群 |
| 活动总结报告 | 1、方案和理性分析：数据中心 | 2021/9/25前 | 商品部 | 总结会会议纪要 |
| 2、执行存在问题分析：门管部 | 2021/9/25前 | 门管部 | 总结会会议纪要 |
| 3、后续改进方向 | 2021/9/25前 | 商品部 | 总结会会议纪要 |
| 活动奖惩通报 | OA系统、通讯软件群、店长会通报 | 2021/9/25前 | 门管部 | 通报截图 |
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 POP这样写 中秋节是仅次于春节的大型节日，也是药店的一个销售高峰。 大部分药店都会在中秋节前1周开展促销活动，活动中手绘POP也是必不可少的宣传方式。 1、首先来几个中秋节常用词组的书写示例：
2、接下来，再给大家提供几个经过装饰的中秋常用词语：对于中秋的POP，我们一般是根据促销内容来书写。此外，药店卖场布置也要突出“热卖礼品多”的节日促销感觉。一般促销是以买赠活动为主，店外要将赠品做专区陈列和POP展示，店内重点在于整体氛围的营造。其次，活动中还要根据产品类型提醒顾客为不同人群选择不同产品，各个专区要用POP来配合陈列。“金九银十”再加上中秋、国庆两大节日，可谓药店开启促销之门的大好时机。药店要学会从“情理”之处敲开顾客的心灵，刺激其购买的欲望，业绩销量自然而然得到提升！*小编在后台看到很多亲们在悄咪咪问中秋的活动方案，大家认真看完，一定会有收获~觉得有用的也可以给小编点个赞，今晚的鸡腿就有了呀~联系电话：18601627758 17709694807
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