|
巴菲特在29岁时，写给投资者的信就十分坚定： 也许我是错的，但是我坚持这么做。 还很年轻的时候就下功夫独立思考，并且坚守思考的后果并这么做下去。 这很难能可贵。 关于生意，我主要关注三个点： 1、批量化 2、原创性 3、大趋势 人们关注什么，你就传递什么。 永远都是信息的传递，但是要找到自己的道。 生意，有很多种。方法，有很多种。 道，没那么多。 为什么要研究道？ 实现期待的结果，可以有不同的道路。 基本的原理却相通。 做生意，首先理解生意的本质。 注意，这里是说做生意，不是做企业。所以生意的本质就很简单，赚钱。 钱又是怎么来的呢？ 想想你是怎么花钱的，你就知道钱怎么来的 。 你在别处花的钱，就是别处在你这赚的钱。 学术点，叫做通过买卖交易产生的剩余价值。 剩余价值，才是钱。 你花3块钱进的苹果，卖5块钱。 这2块钱才是你的钱。 这还不算信息触达成本。这个等会再说。 赚钱就是赚取剩余价值。 那怎么赚呢？ 这个就有意思了。 社会只会告诉我们怎么花钱。 为啥呢？因为闷声发大财。 所以，今天走出去，去哪旅游，去哪逛街。 不是别的，全是让你花钱的地方。 出去打个车，花钱；下个馆子，花钱；买瓶水，花钱；打场球，花钱；喝个茶，花钱；约个会，花钱；看个电影，还是花钱； 赚钱容易还是花钱容易？ 自然是花钱容易。 因为花钱是你躺着享受别人设计的套路。 我听过一则励志故事：2011年，一老板负债破产，最后只剩一万多的信用卡。 你知道，这哥们后来拿这笔钱做什么了吗？ 他买了一台笔记本。然后一年时间，哪也没去。就在家里研究怎么赚钱。第二年就东山再起了。 这个时代，想花有品质的钱也得需要研究了。 你看，知乎上买电脑，都得有讲究。配什么显卡，怎么买，找哪家，多少价位配置什么合适。 买个车，某音上，那么多说车的XX，给你盘的明明白白的。 你要是稍微有点钱，想花出去。 正好给你截流了。 细想一下，我大概已经有说到点子上了。 花钱需要研究，赚钱当然更需要研究！ 研究什么呢？你是怎么花钱的。 购买的途径有哪些？哪些因素让你决定买？为什么你会买这家，不买那家？ 你想赚钱，就得学会切换视角。 这个视角，是买家视角。 如果用卖家视角来看，这几个问题会变成这样：
为啥说要来回切换呢？ 因为你得调试。 有可能，你想的只是你想的。 比如，你用卖家视角思考第一个问题，以为投放百度，会让客户看到你。 但实际上你做了，没有很大效果，还花了不少冤枉钱。 毕竟，你找百度投放的时候，人家只管收钱。 所以，你又得回到买家视角。 现在符合你产品的买家在哪闲逛多呢？ 社群？某音？某书？ 答案是，不知道。 于是你挨个上去瞧。 不瞧不要紧，一瞧吓一跳。 原来同行都在这里啊。 这就又涉及到研究层面。 一种研究，是我研究我的对立面。 比如，如果是搞对象，你是男人，那就要研究女人； 你是女人，那就要研究男人。这叫做知彼解己。只有你了解了你的对立面什么想法，你才好出你的牌。 另一种研究，是研究我的平行面。 也就是所谓的同行。不管你做什么，哪怕是干违法营生（如果想要悲惨的人生并愿意被囚禁可以试一下），都会有你的同行。 有同行，意味着有竞争。竞争性强的行业，意味着机会大。 所以，看你做的生意抢不抢手。抢手的生意意味着有很多同行。 你不要看有那么多的同行，你没啥可以做的了。 如果同行一直上涨，说明有更多人入局，行业是在发展的，那证明可以一试。 重要的是，连同行业遵循二八定律。 做的好的同行，一定是少数。 你只要去研究这些少数优秀的同行就可以了。 这就涉及到前面我说的几个点： 1、批量化 2、原创性 3、大趋势 先说第一点，你会发现，做得好的同行往往可以批量化自己的操作，让你自己的流程变得更专业更具备效率； 不管你在什么途径发现的你的同行，他释放信息一定不是一下有一下没。而是持续性地输出信息。 我们刚才讨论，客户在哪能看到我释放的信息。 这里有一个问题，假如你找到了地方，比如某音。 你会发现，太多同行了，你的信息释放下去，很快就被淹没。 当你释放信息过后，得不到良好的反馈，你觉着没有效果，很容易就放弃了。 那怎么办呢？ 在释放信息成本与反馈效果之间找寻平衡。 简单点说，就是尽可能降低释放信息的成本——批量化操作。 曾经请教一位已经赚到钱的人，他说，向外推广释放信息时，重点不在于内容，而在于频次。 当然，内容也很重要。但更重要的是，你投出去多少个球，而不在于投球的姿势有多好看。 库里练三分，每天投出去1000个。把做生意比喻成打篮球，你释放了多少次信息，每天？ 释放无用信息，和投无用球，效果是一样的。这一点不用我多说。 所以，我看这个项目能否做，首先看能否批量化处理释放信息。 那怎么批量化处理？找到信息释放的底层逻辑。 第一，有质量； 第二，多渠道； 第三，低成本； 投放信息，信息本身出了问题，再多也无用；由于你不知道效果如何，所以尽可能放置更多的渠道；一上来不知道效果如何，尽可能选择较低成本发布信息。 这叫释放信息，让客户来找我。你会发现，前期就是在不断付出，因为你不知道会怎么样。那我怎样能做到付出和回报有平衡？ 如果比喻成投资，就是作风险对冲，在时间优化下，以较低成本投入。 我们常说，人生重要的不是努力，谁都知道努力很重要，但更重要的是坚持。 有意思的，需要你坚持的，往往不是你要坚持的。 换句话说，那些不需要你坚持的，才是真正意义上的坚持。 如果把信息的释放，像库里每天的投篮一样，比喻成坚持。 坚持投1000个，和坚持投100个，成本不一样，效果不一样。 开始做的时候，就尽量批量化操作，以逸待劳，以一博多。 然后看效果，哪个好，再往里加力。 你能够复制别人的内容，但更重要的是想法。 对于释放信息的内容而言，可以复制。 对于整个框架，内容反而不重要，重要的是思路。 你有了思路，就能原创。 你能原创，就能避免同质化。 你避免同质化，再结合大趋势，就能破局。 破局的意思是，你能脱颖而出。 因为在你做之前，一定有很多同行做过了。 市场就这么多，你多一点，同行就少一点。 但你之所以能多，跟刚才这三点离不开： 1、批量化（关键词：低成本、高质量、多频次、多渠道） 2、原创性（关键词：思路）； 3、大趋势（关键词：破局）； 以上，是我关于生意的一点小思考。 写于2021年3月第3周 （完） |
|
|
来自： 新用户49272060 > 《待分类》
