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最近一年，我好像参加了很多瑜伽培训班或工作坊，也加了瑜伽圈的很多人Weixin。当然，这一年我也开始发布自媒体，顺便认识很多瑜伽网友。平时翻看朋友圈（Moments）时，我发现瑜伽圈的朋友们还真是打了鸡血一般，各种瑜伽心灵鸡汤，瑜伽图片和瑜伽小视频。像我这种定期写瑜伽自媒体号，并且在Moments里做点宣传的，少之又少。 我忍不住会想，这是为什么？怎么瑜伽圈的人只发Moments呢？从瑜伽馆老师，到瑜伽老师，到瑜伽销售，无一例外。他们应该是有宣传的需求，又不想花太多的时间和精力，就选择了目前的方式。也许，在他们眼中，这就是传播。 呃…我有点无语，甚至有点可惜。从我过去十几年的公关传播经验来看，这样的宣传方式更多是聊以自慰，效果就不好评估了。 第一，Moments发布字数有限，无法有效突出要点。如果从瑜伽馆宣传的角度，文案应该体现出瑜伽馆的名字，瑜伽馆能给学员带来什么，或者学员为什么要选择瑜伽馆。但是这些内容，倘若只是在Moments里发布，又有字数限制，就会变成很硬的软文，很难跟学员引起共鸣。 第二，Moments内容多为瑜伽鸡汤类文字，无法直接给瑜伽馆引流。试想一下，身为学员，看到鸡汤类文字就真的会起身去瑜伽馆上课吗？纵然这段文字相当有感染力，学员转发在了自己的Moments，她的朋友们也相当受鼓舞，然后呢？学员的朋友并不知道这些文字出自您的瑜伽馆，就算想去练习瑜伽，也不会想到您的瑜伽馆。 第三，Moments信息庞杂，内容很快会被淹没。我们每个人的Weixin好友数量都得有几百个，Moments的内容也是层出不穷，或者说被各种广告占据着，很多人已经渐渐远离Moments了。瑜伽馆的Moments内容发布时间非常凌乱，但其实高峰时间应该是早上上班路上，午休时，以及晚上回家后或睡觉前。即便如此，Moments的内容太分散了，再有感染力的文字也可能被各种信息冲散的。
我很理解，各位瑜伽馆主的宣传需求，我真心觉得自媒体号比Moments的宣传效果要好上千万倍，只是您需要花些成本，包括时间成本和金钱成本，打造有特色的自媒体号。 这样，瑜伽馆的品牌就会持续露出，瑜伽馆想传递的信息会以文章的形式呈现，并且始终在那里，就算大家转发后，也能找到是从您的自媒体号发出的原创，从而给您的瑜伽馆自媒体号引流。时间久了，当您的瑜伽馆自媒体号圈粉了，他们一旦想练瑜伽，便会去您的瑜伽馆试课。 很多瑜伽馆主一听说自媒体号，就觉得是大工程，一提到写文章，就心生畏惧。其实，自媒体号上的文章，只要超过300字，再配上图片，就可以发布了。 我赞同现代人看文字的耐心有限，所以计算讲故事，除非故事特别精彩，文章的字数控制在1000字内是基本原则。有人会说，写文章太难了，我不会写。非也，我举几个简单的例子，您就明白了。当然，我无意冒犯各位瑜伽圈的人士，若有得罪之处，还望多多包涵。 示例1：Moments现有文案：“预祝大家双节快乐！”+ 瑜伽馆的老师们祝福大家的视频 自媒体号思路：这样的做法，比较自嗨，就是自己觉得特别好，但是对学员和潜在用户没有太多价值。自媒体号文章可简单提及给大家送出的祝福，甚至放上这个视频，重点是可以预告中秋节期间的直播课程，或者给大家推荐一套中秋节期间可以练习的体式序列。这样，大家既能收到热情的祝福，也能被提醒过节期间，不要忘记练习，做不间断的瑜伽习练。 示例2: Moments现有文案：“刚发现还有这个视频。周末早课太壮观！加油，我的小可爱们！哈哈哈！”+ 工作室阿汤练习视频 自媒体号思路：阿汤练习用视频记录下来，并且快速播放，很让读者眼前一亮，但是需要给读者更多有用信息，才能勾起读者更多的向往。自媒体号文章可提及一些要点，比如，这是什么时间的练习，什么地点的练习，有多少人参加，这些人大概年纪什么样，有没有什么特别之处。还可以再加上这样的字眼，每周日早上8点，在瑜伽馆等你哦！这种带有call-to-action的字眼，其实是在引导读者采取行动。 示例3: Moments现有文案：“瑜伽练习不是百米冲刺，而是马拉松，需要不断地重复练习和坚持。” 自媒体号思路：这段文案高度提炼了瑜伽练习要遵循的原则，特别好，但是有点干瘪，不够充实。自媒体号文章可适当加个小故事，比如哪位学员练了多久，有什么样的改变。通过讲解这个小故事，让这句话给读者留下更为深刻的印象。 也许有人会说，自媒体号已死，呃，这是人云亦云吧。人类发展至今，传播信息的方式无非就是文字、图片、音频和视频。虽然视频很热门，但您会愿意花超过2分钟的时间去看完一个视频吗？几率很低，那么文字会永远有存在的价值，只是我们要找到让它发挥最大价值的方式。 写好的自媒体号内容，依旧可以在Moments里进行转发，但至少在互联网上留下了瑜伽馆的踪迹。当然，自媒体号如何撰写，还能写哪些内容，这是个比较大的话题，有机会我再详细分析。各位瑜伽馆主，请千万重视自媒体号的作用，它可以是您瑜伽馆的一张名片，体现您瑜伽馆的独特气质，它绝对是性价比最高、最有效的传播方式，值得您认真对待。 |
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