小众市场并不小众，内藏千亿级资源！

■ 来源  互联网营销官（ID：HLWCMO） 

大众市场就如大海，是无数水流汇聚而成，因大多数人的选择队伍发展的越发庞大，而小众市场就像是河流中的支流，但是经由环境与人群的变化，互联网崛起、Z世代成为消费主流，这条小众河流迅速找到志同道合的用户汇流，慢慢地队伍也壮大起来。

如今，小众市场的产品并不一定就是小众需求。

小众市场爆火的品类

 

近年来，越来越多的小众品类崛起，影响力也不断在市场中加强。

 

 1、异宠市场爆火 

 

时代不停变化，撸猫撸狗已不能满足新新人类，他们开始追逐不一样的新奇、刺激体验，异宠市场渐渐在年轻群体中蔓延开来，异宠包括爬行类动物、节肢动物、啮齿类动物和小型哺乳动物，类别为鸟类、兔子、飞鼠、龙猫等，最早流行于欧美和日本，之后又进入港澳台地区，近些年在大陆市场也迅速掀起热潮。

 

如今，全国异宠馆越来越多，吸引一众用户前去猎奇，在放松的时间里与店内的宠物们亲密合影，店铺人气相当火爆，甚至出现了排队等候的名场面。“鸭咖”、“羊驼来了”咖啡馆、“香猪馆”...除了单一类动物，还有类种十分齐全的体验馆，就比如上海内开设的萌宠乐园，里面有60多种小动物，七彩文鸟、水豚、巨嘴鸟、土拨鼠、柯尔鸭、小浣熊、树懒...动物种类应有尽有，满足不同用户的审美偏好。

 

 2、“酒馆热”逐渐兴起 

 

据弗若斯特沙利文的统计表示：中国酒馆行业的总收入由2015年的人民币约844亿元增加至2019年的人民币约1179亿元，复合增长率为8.7%，预计到2025年，这一数字还会扩大到183.9亿元，酒馆市场渐趋火热。

 

被称为“夜间星巴克”的海伦司小酒馆已遍布城市的大街小巷，成为年轻人的聚集地。高性价比、社交场地、欢乐氛围吸引大批年轻人芳心。截至2020年12月31日，海伦司旗下的“Helen’s酒馆”在中国一线、二线三线及以下城市的数量分别为56家、200家和94家，总数多达350家。 还有各大品牌也看中了酒馆的潜力，星巴克在上海臻选烘焙工坊尝试咖啡和酒结合、奈雪的茶开设的专供酒饮的门店BlaBlaBar...酒馆市场赛道不断入驻新的玩家。

 

 3、“三坑少女”热度不断攀升 

 

如今，二次元文化已不再是年轻人的“小众式自嗨”，他的粉丝群体渐成规模，形成了隐秘而庞大的二次元群体。“三坑少女”作为二次元文化中强有力的一支，在年轻圈层中的热度正在节节攀升。

 

“三坑少女”指的是汉服、lolita洋装、JK制服，在Z世代话题中的热度排列前三位，62%的 00 后“愿意在自己感兴趣的领域投入更多的时间和金钱”。主营汉服国风品牌 十三余 获A轮过亿元融资、主要经营lolita服饰瑰煌文化也在不断扩张企业规模、主打Lolita服装、JK制服、汉服泛二次元服装的猫星系品牌，已完成数千万元Pre-B轮融资，还荣获了潮流文化企业泡泡玛的千万元融资。

 

这些被认为小众文化的品类正爆发出潜力无限的生命力，未来市场呈向好局势发展迈进。

 

小众市场出圈的背后逻辑

 

小众市场出圈并不是偶然现象，它背后有着一定的逻辑所在。

 1、以亮点取胜用户心理 

 

现在是一个产品过剩的时代，只是普通满足于用户的需求，却没有任何出彩的亮点吸引大众，是不能让用户产生注意力的，就比如牙膏有成千上万种，大众凭什么要选择你？你又凭什么让大众喜欢？能被选中的产品一定是有某一个亮点击中能够击中他。

 

小众产品的适用性可能不是很强，但是它凭借自身独特的魅力让一部分人为之着迷，这就是他区别于其他种类与生俱来的亮点所在。不管是颜值，还是文化，还是产品功效，只要有一个精彩亮点便足以让用户能够识别出来不同。

 

 2、借力社交媒体是必要条件 

 

各种流行的社交媒体已成为年轻人表达爱好的主阵地，微博、微信是方便年轻人获取信息、发表观点、参与公共生活最重要的社交平台。小红书是种草、拔草的主营地、抖音、快手是B站是接受信息，释放圈层文化的聚集地，每个平台都有自身专属特色，深得年轻人的芳心。

 

这些平台的火热也为小众文化的传播提供了土壤，创造了亚文化产生的技术背景和条件，很多品牌的传播都是依靠平台特点传播开来的。

 

 3、目标群体：年轻人是关键 

 

Z世代已成为市场消费的主力人群，包容性强、接受度高，还喜欢新奇有趣的尝试。年轻一代丰富多元的消费口味，使得无论是酒馆行业还是传统汉服元素、又或者是专注口腔健康的产品，都能在市场上占有一席之地。

 

年轻人特别愿意为自己的爱好投入金钱和精力，来展现自己与众不同的一面，也喜欢通过网络寻找文化偏好一致的伙伴，使得新兴创意的小众消费品牌具备无穷的活力和潜力。

 

总结

 

小众并不等于没有市场，“小众市场”，实际是消费圈层分化了，作为小众消费人群他们的消费能力并不弱。其实也是新事物慢慢被大众接受的过程，由原来的知之甚少到开始了解、熟知，最终被喜爱、推崇。

 

近年来，潮流文化的泡泡玛特占据最商场最显眼位置；元气森林饮料也铺天盖地在各大超市；走在路上，越来越多身着Lolita或汉服的女生在你身边……以往属于年轻人的小圈子似乎正在不知不觉“渗透”进大众生活。

 

小众市场的发展，先行者们正在探索，集合创意与传播，为用户带来更为极致和新鲜有意义的体验，小众市场未来可期。