案例背景：来自农村的小徐27岁，在成都开了家米粉店，总投资12万元，店面非常小，只有五张桌子，店面的位置也不是很理想，主打小区客户。 按照开店之前的预想，这样一家店一年的收入大概能保持在10来万左右，一年回本第二年开始盈利。按投资回报率来说，其实还算不错，只要经营个三五年，在当地付个首付买套房应该是没啥问题。 在我们国家普遍存在一个问题，就是所有做生意的老板，在开店之前都想的是如何赚钱，从来不考虑亏钱的事儿，也更不会思考万一亏钱了，应该如何应对的方法。 所以一但店面出了问题，基本上就抓瞎，过个三五天直接关门贴条转让，等待时机再盘算下一个生意。其实这样做真的不好，做生意不是概率问题，做不走就转让，转让了再继续。 如果一旦做习惯了，那这辈子你都做不好生意，毕竟你的运气说起来还真不咋地，你的祖坟也并没埋在龙脉之上，所以碌碌无为才是你的未来。 与其瞎折腾要我说，你还不如先把创业的事儿学通了，先把万一亏本了，除了转让这条路，其他应对之法盘算清楚了，再去开店做生意，这样当亏损来临的时候，你才不会夹着尾巴灰溜溜的跑路，尤其是刚创业的那些小年轻，千万不要仗着有钱，就肆无忌惮，结果一场天灾人祸就把你打回原形。 就像上面这家米粉店这位老板，一切预想得那么好，可结果三个月直接亏了个底朝天，并没有顾客为他的梦想而买单，那结果只有关门贴转让了呗。 不过好在当时我帮他出了模式，虽然一年时间才赚了98万，但是比起亏损来，我觉得还是多么了不起的一件事儿了，那么接下来就给大家分享分享当时是怎么做到的。 活动介绍：当我们实体店生意不好的时候，各位老板一定要记住，这个时候一定要学会用“亏损”去拯救，加速你的亏损速度才是你唯一的出路，怎么做呢？ 为回馈各位顾客厚爱，本店推出优惠活动： 1：进店吃米粉，免费送鸡蛋。 2：免费赠送500元抵扣卡。 3：让顾客成为店老板，享受店面分成，一年赚个几百万。 这种活动，在一般人眼里看来，无疑是在“作死”的边缘疯狂试探，一个不小心就会万劫不复，但是也正是这种把自己置身于危墙之下，你才有一线生机，因为只有迷惑了顾客，顾客才心甘情愿的给你送钱，为什么这么说呢？ 盈利逻辑：
这个活动的第一条其实比较普通，很多店面甚至做得比这个优惠更大，像什么送饮料送小菜，为的就是给顾客一个进店消费的理由。 唯一要注意的点就是，一定要和同行做得不一样，同行送饮料你就送鸡蛋，同行送鸡蛋你就送雪糕，只要有了区别那么也就有了竞争力，以及所送礼品最好送到顾客“心坎”里去。 活动第二条也是整套案例的核心，顾客进店直接送500元抵扣卡，卡怎么用我们先不说，这个卡怎么送出去才是个关键点。 如果进店无条件就送，那无疑就是个败笔，一切不花钱白的的东西，顾客绝对百分之百不会重视，也不会珍惜，所以送之前一定要增加顾客获得的难度。 比如：花费9.9元，参加游戏，抽奖等等一切能提高顾客参与感的行动都是可以的，而且一定要添加一个限制，比如只限99人只限55人等等。 当顾客拿到这张卡的时候，你告诉顾客，以后凭此卡到店消费，均可以直接抵扣20%，等到500元全部抵扣完为止，开始享受第三个活动，也就是店面“分红”。 等到卡里的500元消费完，之后但凡进店报你这张卡号的顾客消费，都会将那位顾客的20%消费金额，放到这张卡里，举个例子： 李四来消费，报了主人张三的卡号，一共消费300块钱，那么主人张三就获得了60块钱的分红，这个分红满整数就可以直接提现，没有限制期限永久有效。 出让20%分红相当于什么呢？是不是相当于请了一大批销售员？只要此卡人不是富豪，绝对都会推荐身边一切能推荐的便宜来到你家用餐，对不对？ 是不是也就相当于，日后很长一段时间，你压根就不缺客户，也不存在亏损风险？那既然这样一年赚个百把十万还难吗？
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