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今天给大家带来的案例是：河南一家餐馆利用“一台冰箱”，三天时间收款275万 案例背景：现在做生意，好像真的已经从以前的那种纯店面服务，转变到了做运营了。你会发现现在大街小巷，所有的店面都在做各种稀奇古怪的活动吸引顾客。 从最低俗的比基尼美女，到高端门口放飞机大炮擎天柱，你不得不佩服，现在的商人只要给指一条明路，那花样给你玩的，简直能超出你的三观认知。 但这也从侧面反映出了，现在的市场真的变了。变得趋向于玩花样玩手段，那你说同样一家店，人家店里花样百出，而你店里依旧个个僵尸脸，温度低于零下七十二度，那你说如果你是顾客，你会怎么选？ 所以千万别再死犟，做生意就是玩产品玩服务，你除了把自己玩死以外，还真没别的出路。就拿今天这位王老板来说。 王老板是做中餐生意的，两年前以外经营问题找到我，成为我的学院，这人比较固执，就是死犟，脑子里一直秉承着老祖宗留下的东西，绝对是好东西，得继承不能轻易改变。 虽然店面也不至于亏太多，但是生活的压力，依旧让他选择四处求医。当初我就给他讲，你要是一门心思只做服务，那你就没必要学着学那的，回到你的店里当个儿子，顾客说什么你听着，顾客指什么你做什么，没什么捷径可走。 你要是做产品，你你就申请一家研究机构，请上三五个教授专家，一门心思的研究就行了，别的啥都不用， 这哥们当时就急了，跟我扯了许久，说什么即使做服务做产品，也不是我说的那么回事，应该还是有什么诀窍的。 可怜之人必有可恨之后，不到黄河心不死，不见色狼不放老婆。反正最后坚持了许久，依旧还是按照我说的去做了，而结果也非常乐观，三天时间收了275万。然后当时那个贱样，我就不描述了，接下来直接分享案例。 活动介绍：实体店做活动，你只要记住一点，顾客永远不会满足本该属于他的东西，一旦你馈赠“额外”产品，那么他们势必打破头往“充”。 充值2000送7000，礼品现场拿回家 1：现金储值卡面值1000元 2：面值300元会员卡5张，价值1500元。 3：贵州茅台五十三度白酒3瓶 4：一张1000元超市抵扣卡。 5：一台价值2500元的冰箱。 五样总价值7000元赠品，除了本身储值金，需要到店消费抵扣，其余产品全部现场可以回家。面对这样的活动，顾客一点抵抗力都没有，一场活动3天时间收款275万，但是这样做活动，他的盈利点在哪呢？ 盈利分析：
活动的力度咱就不用说了，你的店敢这样做活动，你也能收这么多钱，因为没有顾客和钱过不去，相当于三倍的收益，谁也不会放过这样的福利。 但是对于老板来说，这么盈利属实变成一个难题。但是对于商业模式来说，能让顾客看不懂盈利，这本身已经赢在了起跑线上，至于盈利利用分拆手法，随便弄一弄就可以了。 比如：那台价值2500元的冰箱，这玩意的价格肯定是市场价，但是市场价和实际售卖价格，绝对是有差距的，而且售卖价格和成本价又有差距，成本价又和出厂价又有差距。 举个简单的例子，二狗去商城，花了2000块钱买到了一台标价4500元的冰箱，老板含泪赚了800元，场上苦笑赚了300百元，实际冰箱成本900元。 而我们活动中的冰箱成本，也差不多600-700块钱左右，所用降低成本方法就了，就类似上面那种，毕竟批量拿货真的成本便宜。 而那几张面值300元的储值卡，主要目的是裂变客户用的，是让客户送给亲朋好友，而且每次抵扣只能抵扣15%，相当于以八五折做了一个裂变活动。 三瓶贵州五十二度茅台酒就更简单了，因为茅台他是个品牌，而不是单指飞天茅台，也不是说茅台系列所有酒都是天价，十几二十块的也非常多，所以我们活动用的就是那种，茅台旗下的便宜酒水。 最后的那张超市抵扣卡，就是一张帮超市做引流的一张卡，跟对方超市谈，我帮你做客户引流，你能不能给10%的返点，如果给就把我的客户支配到你的店里消费，如果不给那继续找愿意的就可以了。 而1000元的抵扣卡，每次刚好只能抵扣10%。相当于我们餐馆一分钱没用，就增加我我们直接的产品附加值。 总得算下来，这五样东西成本会控制在700-950左右，而本身2000的储值，按照餐馆的利润占比来计算的话，钱肯定的赚的少了点，但是我们可以一次性收取一大笔现金流，以及锁定非常多的顾客，后期盈利空间会非常大。
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