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要了解尾货什么是尾货，一定要知道尾货怎么来的！了解这个之前，一定要知道外国人怎么坑中国的商家的，为了把价格压到最低，他们会多下单，本来只要一万件，他们会下单两万三万，然后只要一万件，剩余的他们会指使别的商人过几个月，去以极低的价格收库存！ 很多人对尾货有个错误的认知，认为就是垃圾货，首先你要知道中国之所以被称为世界工厂，肯定是多元化的经营，就拿服装鞋子来说，每年都有大量的库存，这些库存服装鞋子，可不是垃圾，因为收尾货的很专业，他们不会把垃圾收回来！ 正常的尾货分为三个级别，第一个级别就是日本的订单，日本人给的工价最高，但是要求的质量特别严格，严格到走线，图案不能有一丝的偏差，所有就会有一定数量的他们眼中不合格的产品！但是这些打下来的货品，他的做工品质比大品牌丝毫不差，但是价格就会低很多！ 第二个级别是欧美订单，质量要求相对的宽松，价格也就低一点，欧美订单有一个问题，就是一次下了几万套，但是实际交付的时候，就没有那样多，多余的就成了库存，流入尾货市场。因为产权的保护，这些服装只能流入到线下的门店，或者是批发市场，线上没有授权绝对不会出现！ 第三个级别就是国内的大品牌，因为是专卖的订单制，也会产生大量的库存，厂家过季回收之后，统一的剪标处理，接下来流入到尾货市场，只能线下消化掉！ 第四个级别就是，孟加拉，马来西亚的代工厂产生的库存，通过一定的渠道，流入到我们的尾货市场，但是做工相对比较差，质量也差，就是价格便宜！ 这是尾货的来源，只有极少数的门店，商超货源进入尾货市场，然后我们在讲讲尾货批发的分级制度，看完了你就知道了，你们眼中的垃圾货去了哪里！ 尾货商收购尾货，也是按照库存的时间来收购，厂家清货也是一样的，什么时候的服装什么价位，甚至还有一元一件五毛一件的，但是一元五毛的都被专门做出口外贸的商人收购，出口到非洲国家！ 质量好的都被欧美的一些有渠道的商人收走，当然还有来自印度的，来自中东的客商收走，所以什么货什么人收，卖给谁都是有固定客户种群的！ 举个例子，品牌衣服成本价假如我们按照12一件，那么他卖79，一件衣服就有了67元的溢价，是成本价的三倍，假如所有门店上了一百万件，卖出去了五十万件，这批货就挣钱了，余下的五十万件就会四五块钱全部处理掉，就按照四块钱处理，那也是二十万的纯利润！ 咱们再说羽绒服的溢价，一件普通羽绒服的成本也就是二百块钱左右，服装溢价都是三倍，同样的道理。但是网上为什么便宜，因为网上是在赌，赌一个退货率。假如这件羽绒服是二百，那就可以三百在网上进行倾销，按照百分之三十的退货率，还有的赚，因为面对的人群广泛！四个人有一个退货的就是赚了，有两个退货的，赔个快递费，人工费！ 而消费者不懂，认为便宜的一定没好货，所以价格都在五百元左右，这些是大数据统计出的结果，这样商家就可以给你一个保证，不满意退货，假一赔三，因为三个顾客，一个退货就不陪钱，还有的赚！ 但是厂家出厂以后，是不退不调，不换的，除非是质量问题，所以商家通过大数据分析，给你一个心里按摩罢了。哪个商家假如他的拿货价是230块，他卖260块钱，然后他如果告诉你，非质量问题不退，不调，不换，你肯定不会买，但是把价格调到580元你的心里价位，告诉你可以退，可以调，你一定是选择580的，也就是说所有的质量保证，还是你自己消费付钱！ |
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