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调拨归并，相信是每一位在一线商品岗待过小伙伴们最津津乐道的工作项之一了，不仅需要花费大量的时间来制作，调拨指令下发后，还需要和门店层层博弈，称得上的劳力劳心。那么不禁有小伙伴问，这么费力不讨好的事儿，能不能干脆不干呢？不调拨又何妨？这不，曾经有一知名品牌领导层也是这么想的，同时人家理由还很充分，第一、因为品牌知名度高，相信靠品牌的影响力足以做到商品在哪家门店消费者就在哪家门店；第二、也是和部分商品小伙伴一样的想法，认为调拨浪费时间、人力、物力和财力，同时也是对短暂产品生命周期的浪费。 该品牌的这个零调拨计划看上去理由很充足，在运营了一段时间后却发现这只是一个“美好的愿望”，结果是“理想很丰满，现实很骨感”，只坚持了一季马上就改回到原来的调拨模式。 该实验为什么失败了呢，因为在实行零调拨后该品牌遇到的问题如下： 1、业绩方面 大店或者门店位置俱佳的店铺，畅销款依靠人流量迅速售罄，而仓库没有补货，调拨又不让做，久而久之成了门店有什么商品卖什么商品的窘态，当然，业绩目标自然也难以达成。守着一盘没有流动的“死货”，大店不得不提前进入折扣期，这样虽然勉强可以维持营业额目标，但毛利率却比同期低了很多，企业利润无形中流失了很多。 2、商品促销 一开始由于每家门店根据自身情况决定促销，因此一时间同一个商圈的不同门店所做的促销不同，影响消费者体验。后来改成统一促销、统一折扣后，因不同门店的库存水平和销售目标达成进度不同，促销的效率大大降低。 3、商品SKU动销 小店动销的SKU有限，滞销的SKU折扣降到最低仍然没有销售。而这些SKU在其他门店中却有需求。面对这些现实，零调拨很快被证实在商品运营上是行不通的误区。 根据你的经验认为，“零调拨”有实行的必要吗，如果有，实行“零调拨”，那么必要的条件又是哪些呢？欢迎您的留言讨论！ |
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