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《反经》上说，无形的东西决定着有形的东西，我们进行发展研究，就是研究无形的思维，用商业模型的透视镜，来观看无形世界的运行规律，进而指导我们现实的行为。 今天说一下小企业成长的两大要素。 先说第一个：基本盘，小企业的成长，最最重要的，是业务。 小企业一无资金，二无人才，为什么能够生存下去，最核心的原因就是你的产品有人需要，用户肯为你的产品或服务买单。 企业的生存模式，是你先找到需求方，能够对你接受做出的产品，才是企业可以生存的最本质要素。 明天的太阳很美好，但是大多数人死在黎明之前的路上。说明什么？现实的残酷性，作为小企业，生存永远是排在第一位的。 有一家企业很苦恼的说，公司的产品是标准价格，不能随意改，可是往往这笔业务很重要，你不接对手就会接，你不折价对手就折价，再说打包了来看，还是有利润空间的。 其实，价格是品质和信誉的保证，是不能改动，但可以变动下，在同价格下，可以增加服务附加值，如可送货上门，生产周期再紧一点，提高品质工艺等，或是做些个性化的配套服务。 生存的原则很简单，做到我的产品有人来买单。 第二个：小企业的成长关键，在于更好的发现机会，满足更大的需求。 为什么小企业不能发展成大企业，原因之一就是原因为你买单的总体人群太少，原因之二就是虽然可以为你买单的总体人群很大，但是你的规模太小，没有能力和平台为大量的人提供服务。 小企业的成长帮助，主要的并不在于提供办公位置的需求或者财务管理的需求，那些东西只能处于表层，而表层的东西是有些时候立竿见影，但是效果不会长期持续。 好多地方政府就是提供一个创业孵化基地的地方，来给小企业助力。当然，对于地方政府来讲，能够提高一个创业孵化基地，给予最初的小企业非常低的办公成本，已经是非常不错了。 但是这些只是减少你的成本，并不会增加你的收入。 有人可能会说是更好的拓展业务，这个思维就是带有推销思维，举个例子，人家不需要某种东西，你想方设法把东西卖给人家，这个过程能愉快吗，在大多数情况下，都是不能完成的任务。 那些推销书籍中讲的，去了多少次，等了多少次，终于把负责人感动了，人家购买了你的东西，你就成功了等等。 这里一定要分清楚，这样的故事，客户是对产品有需求的，你一次又一次的去推销，结果就是推掉了对方产品的销路，把别人的产品换成为你的产品，你解决的是负责人的信任问题，而不是需求问题。 当然，在现实中，大量的商业例子也确实是这个样子，就是你和别的厂家在竞争已经有需求的消费者。这样你只需要打败别的商家就可以了，你用的是战争招数。 这样的战争招数，注定是比较艰苦的，因为你会抢别人的地盘，别人也会抢你的地盘。 老子说，夫唯不争，故天下莫能与之争。 企业由小变大的最好方式，是根据客户的潜在需求，再创一个门类，通过加加减减的方式，形成新的产品，这样，你的产品的势能就在一段时间里具备独有的优势，这样，你就能独占消费者，你获得的利润或者成长要大的多。在“不争” 的环境里有了超额利润，才能发展壮大。 |
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