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今年的冬天特别冷，尤其是在双十一的今天，一大早起来我是被冻醒的。 以前我基本是晚上2点以后才睡，昨天决定此后每晚10点必须睡时，各种群炸爆单和凉凉的消息我一条都没看，今早起来看自己的数据，果然也没超预期。 淘宝就不指望了： 自从我7月份发现淘宝对知乎推广者抽佣要抽一半以后，所有推广淘宝的链接全部都换掉了，今天双十一大节尽然能出300多单，这已经很出乎我预料了，因为不只是知乎，全网我都没有推广过淘宝一次链接。 1250块的佣金，全部都来自于我随手插的淘宝红包，估计这里面一大半又要被淘宝以各种理由拿走。 但是不得不公正的说一句，淘宝的流量要比京东大得多，看2020财年阿里的总成交金额GMV统计：6.59万亿 和京东只有：2.09万亿 对比，相差了3倍多，这也是为什么今天很多京东客呜呼哀哉而淘宝客秒秒钟日入百万喜上眉梢的一个原因。 昨天零点以后半小时的成交数据是：天猫双十一成交3723亿元，京东也超过2000亿元。 具体看的话，天猫双十一比去年2684多了1000多亿，京东我有点没太理解，他公布的数据是从11.月1号开始算的，十天时间和1天时间对比，怎么着都有点别扭。 这背后或许可以猜一猜，京东的数据要远远落后于阿里，不得不再次感慨我这一年来悲惨的平台押宝投票历程，618我压了淘宝一半流量，结果号被封了，仅赚的几千块钱被淘宝抽了一半，双十一我压了京东，结果京东的流量目前看来不及阿里的十分之一，一直没注意的拼刀刀则从来没有鸟过我们这些推广者，它只认微信公众号大V。 看这个焦灼的数据变化曲线，我精心运营的京东平台竟然没比随手发了几个红包的淘宝平台好多少，再看某个号的近期热点数据： 我也呜呼哀哉啊，这日子没法过了，对比隔壁淘宝客随便几个朋友日入过万的数据，这是在过节么？ 话说回来，我并不认为今年各大电商平台的这些总数据有多好，即便对比去年增长了很多，但我对中国各个电商平台今年全年的财报还是不太看好，即便最后数据非常漂亮，从底层分析，我也还是不看好今年大众的消费力，因为什么呢？ 因为我发现今年跟我借钱的朋友们以及朋友们借钱的次数比以往几年合起来还要多，都是同学和小时候的朋友，他们有的在工厂上班，有的在各地漂泊打工，和我一样都是中国普普通通的平民阶层，从他们的消费和资金流动方向，我基本能猜测大众平民们今年都不太好过。 最直观的情况就是，去年前年经常在我朋友圈发各种地方打卡各种美食街美拍的小姐姐们，今年全做了微商，以前去各种地方拍美食的今年全改成了在家里拍，不仅是场景的转变，还有身份的转变，以前她们是消费者，是顾客，是上帝，现在她们一个个做起了自媒体，张口闭口都是IP和“亲，给我视频号点个赞”（我也是其中一员） 我的男性小伙伴们也都忙起了事业，以前经常在群里呼喊“阿通”和“哈撒给”的英雄联盟大哥们现在时不时来寒暄两句：“帅儿啊，你那边有没有王者荣耀需要陪练和代升级的游戏玩家群体，给我推荐推荐？” 每到这个时候，我都会羞涩的说：“小弟我也正好在干这个，要不一起组个团？” 因为疫情原因，以前我朋友圈做代购的一天发五次朋友圈，今年一天发20次，人们苦于流量获取艰难，只能不停地发低质量内容以求多多触达潜在客户，提到内容就不得不提现在各个内容平台，我将他们分成了两个大类，一类是可沉淀IP的，一类是可快速转化变现的。 先说可快速转化变现： 知乎：这半年来知乎我泡的最多，就先说它，知乎是一个以话题（问答）为中心的知识性内容平台，在知乎能有个5万以上的粉丝就算很厉害的PU了，但是知乎这个平台不适合孵化大V，这个平台的基因注定他是以知识为导向，以问题为导向，而不以人为导向的。 你如果是个创作者，越早知道知乎很难成为IP经营渠道越好，知乎不是一个产大V和KOL的地方，它是以海量的KOC和少数的垂直领域专业人员做范核心，以官方活动和数据自筛性话题做日常运营的这么一个平台。 企业如果想在知乎推广，就多拉各种KOC做基数铺设就行，比起你投出去的十万百万广告费，给我们这些KOC经费单从成本上都能省一大笔钱。 抖音：抖音我做了三次号，均都失败了，这个平台是今日头条系产品特别有代表性的一个，中心思想就是算法是爹，管你是不是大V，过不了算法照样沉底，只要是一条视频爆了，赶紧挂购物链接。 平常除了维护内容，要变现就投豆荚，跑ROI测试出一条不亏的视频就一直投着。抖音从基因层面讲，也不适合沉淀IP，你要做真正有内容的框架势必要投入时间和精力，现在头部都占满了大哥，他们的生产速度比母猪下崽子还快。 小红书：这个平台某些方面和知乎很像，女性小伙伴可以去尝试做做，了解不深，但我之前创业的公司旁边就是一家小红书MCN机构，变现能力超强，变现速度也超快，两个月公司从4个人发展到30个人。 企业投小红书也是有的赚的，就看你会不会看数据以及观察账号粉丝群体，有的账号只适合投一类产品，有的账号适合投全品类。 再说容易沉淀IP的： 微博：这个平台红利期早过了，但是还是能做，用户质量很高，最重要的是微博是以意见领袖为核心来运营的，上微博的人目的就是去看自己喜欢的大V博主，你如果是个真正做内容的，长期来做，做个三年五年一定能火，火了只要保持输出，可以一直吃IP红利。 短期的话，就算了。 快手：和抖音的运营逻辑完全相反，市面上很多的研究报告都说过，抖音用户偏一二线，快手偏三四五。我这两个月观察了一段时间，抖音一个内容火爆起来的很大原因是他足够酷、潮、先锋，快手一个内容火爆起来的很大原因很可能是用户看不惯这个视频主，被吐槽吐火的。 你平常可以去研究一下朱一旦的账号每条视频评论区在快手和抖音完全不同的画风，很滑稽，很魔幻，这边儿是调侃风格，到了那边就成了骂战，感觉我们完全活在两个世界。 我一个小镇同村的好朋友做的一个快手号： 一天时间涨了14000多个粉丝，而这些粉丝都是通过一个视频涨起来的： 和抖音内容质量引起好感涨粉（大部分）不同的地方在于，快手涨粉是因为内容值得吐槽而涨，这条视频3000多万的播放量，70多万的点赞，全他么点在了评论区吐槽评论上。 我不能以偏概全说快手平台所有的视频都是这样，但是我去观察其他的那些热门视频，10个里面有6个是这样。 虽然都是在消费内容，但是世界之大无奇不有，各个人群的消费痛点、痒点、爽点各不相同。 不管怎么说，快手还是一个很容易沉淀IP的地方， 因为他的产品设计就是岛国式的设计，帮派性的设计，这里我每次都能想起一句话：牛羊们总是成群结队来战斗（没有贬义）。 B站：这个平台的流量分配根据我这几个月的观察， 是所有平台里面最公平的，在B站你只要长期输出质量不错的内容总能攒一批粘性很强的群体，他们甚至会随着你去各种平台征战，具体变现效果如何，我后续有数据结果再聊。 |
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