【课程介绍】 招标采购工作的核心之一是如何标准化。供应商考察报告由于没有标准化,不仅完成考察报告效率低下,并且不同的人写出的考察报告必然五花八门,质量输出无法统一。同样,有的合同虽然“标准化”,但并没有真正实现自动化高、适应性强、人性化、提示风险、突出合同重点的作用,不能更好地配合高周转。 随着企业规模的扩大和房地产行业竞争的加剧,对采购管理工作的准确性、快速性和风险管控要求越来越高。本课程通过分析采购管理各阶段工作重点、关键步骤、决策风险点,在防范采购决策风险的同时,提供高质量的标准化模板,从而大幅提高工作质量和效率,适应房地产高周转快速开发的需要。 【课程收益】 ü 供应商考察核心技巧、供应商管理体系及真正有效的供应商履约评估 ü 总包管理模式分析、总包风险管控及总包停工索赔对策 ü 合同风险管控、解析目前房企标准化合同普通存在的不足、通过合同标准化解决方案真正实现合同内容标准化、起草快速化、修改自动化 ü 合约规划及采购计划详解、轻松掌握计划编制、实现计划编制标准化、自动化、计划修改快速灵活自动 ü 招标采购制度、战略合作、年度集中采购风险管控及实操方法 ü 赠送:供应商考察意见表标准模板、供应商考察评分表标准模板、供应商履约评估标准模板、招标文件标准模板、通用分包合同标准范本、通用供货合同标准范本、合约规划及采购计划标准模板 【讲师介绍】 华夏瑞博商学院高级顾问 蒙老师 ● 同济大学工程经济管理硕士,注册造价工程师; ●深圳工程交易中心专家库经济标评审专家; ●海南博鳌房地产论坛特邀主题发言嘉宾。 从事成本、采购管理多年, 曾在万科工作四年,先后在A股、港股上市地产公司TOP30任集团部门总经理; 专业理论深厚,发表专业论文多篇,并被多家专业网站收录转载; 【课程大纲】 一、供应商管理&履约评估 供应商考察: ——供应商拓展重要捷径 ——供应商入库基本原则 ——供应商考察关键步骤 ——供应商考察三大看点:看什么 怎么看 ——供应商考察两项注意 ——对挂靠的态度与政策 ——识别挂靠的核心技巧 ——考察评分结果自动化 ——分享解析:供应商考察意见表模板 ——分享解析:供应商考察评分表模板 供应商管理: ——供应商管理核心 ——供应商管理体系 ——供应商分级思路 ——供应商绩效改进 ——目前供应商管理错误做法 供应商履约评估: ——供应商评估存在的问题:评分结果与供应商实际表现不一 ——供应商评估的关键指标 ——供应商评估的三个维度 ——供应商评估办法及策略 ——如何有效开展年度评估 ——如何提高供应商库质量 ——分享解析:供应商履约评估模板 ——分享解析:供应商年度评估 供应商管理案例: ——供方资质案例:通过案例分析如何处理看待供方资质问题 ——假李逵案例:通过案例分析供应商考察风险点及防范对策 ——塑钢窗案例:通过案例分析如何正确认识看待管理供应商 ——黑名单案例:通过案例分析如何正确认识看待管理供应商 ——现场场景讨论:通过场景分析供应商拓展途径及甄别思路 二、总包管理&处理索赔原则 总包模型 总包管理:项目开发重大风险源 ——总包管理三大风控 ——总包四大问题分析 ——总包纠纷谈判对策:如何应对 如何破局 总包管理模式分析及对策 示例分析:总包盈利模式 如何选择总包: ——不同开发商选择不同总包 ——不同的项目选择不同总包 与总包战略合作的误区 总包评估最主要看什么 中国式合同潜规则:签署总包合同须注意的风险 处理总包合同纠纷原则: ——总包分包管理策略差异 ——如何处理应对总包停工 ——处理总包纠纷基本原则 ——处理分包纠纷基本原则 总包管理案例: ——更换总包案例:通过案例分析何时必须下决心换总包及策略 ——总包停工案例:通过案例分析如何看待总包索赔及应对策略 ——工期延误案例:通过案例分析如何管理分包风险及三步对策 ——保修索赔案例:通过案例分析处理总包黑名单及其潜在风险 三、合同管理&合同标准化 ——章法不同合同管理三大原则: ——合法性与成本如何判断和取舍 ——进度与风险如何判断和取舍 ——如何避免清单与合同矛盾 合同风险管控: ——垫资合同注意事项 ——并购协议关键条款 合同起草三大策略: ——进攻策略 ——防守策略 ——证据策略 ——要命的开工令:合同中的定时炸弹 ——解读合同本质与官司本质:如何设置合同反索赔条款 合同精细化管理: ——合同交底误区与三大主题 ——合同修改注意事项及风险 ——样板管理给招标带来的风险隐患及防范对策 招标文件编制现状: ——招标文件内容庞杂浪费时间精力 ——普遍既画蛇添足又容易导致错误 ——国家招标文件范本存在的问题 招标文件标准化: ——招标文件编制技巧:简约快速且错误少 ——招标文件编制攻略:减少合同履约纠纷 ——招标文件三大核心:吸引投标增强竞争 ——招标文件标准化:实现自动化减少谈判 ——分享解析:招标文件模板详解 目前标准化合同普遍存在的问题: ——虽然有标准化合同 但效率低工作量大 ——合同重点不够突出 领导难以快速审核 ——合同引用常常导致合同矛盾埋下隐患风险 ——标准化合同关键条款缺失 索赔风险巨大 ——标准化合同没有实现自动化 难以快速完成合同起草 ——标准化合同需要修改增补的内容多 合同起草效率低 合同标准化解决方案: ——合同标准化的基本思路 ——合同标准化的基本要求 ——如何凸显合同重点内容:方便各级领导审核合同 ——标准化合同多样性设置:避免修改合同减少错误 ——标准化合同自动化设置:提高效率快速起草合同 ——标准化合同关键性条款 ——营改增标准化合同设置 ——如何构建标准化合同减少合同起草工作量 ——标准化合同如何更好地适应各种不同合同的差异 ——如何优化标准化合同结构设置 实现合同快速起草 ——如何设置标准化合同风险提示 避免合同起草错漏 分享解析: ——通用标准分包合同范本详解 ——通用标准供货合同范本详解 合同管理案例: ——合同交底案例:通过案例分析合同交底误区及如何正确交底 ——屋面陶瓦案例:通过案例分析哪些属于特殊招标及样板风险 四、合约规划采购计划编制&标准化自动化 合约规划误区 合约规划两大思路: ——成本科目法 ——工期顺序法 ——合约规划模板标准化 ——合约规划模板自动化 合约规划分工: ——合约规划四重因素(工期、成本、销售、现金流) ——合约规划主导部门 合约规划编制: ——一级计划编制及核心思路:影响经营业绩 ——二级计划编制及基本方法:影响目标成本 ——三级计划编制及关键合约:影响采购成本 ——合约组合与目标成本拆分:如何分解工作 ——工期成本销售现金流整合:如何统筹切入 ——二级计划编制模板及详解:列出整个项目合约 ——三级计划编制模板及详解:梳理采购关键线路 ——合约规划编制模板及详解:目标成本融合计划 合约规划编制技巧: ——确定项目开发顺序方法:谁先施工谁后施工 ——设置快速调整计划技巧:适应计划多次调整 ——合并招标还是单独招标:划分合约范围原则 ——合约规划需要避开的坑:表格多使用不方便 ——如何编制合约规划保证高周转 ——如何调整合约规划增加现金流 ——合约规划错误导致的成本增加 ——合约规划标准模板合并与拆分 合约规划案例: ——基坑支撑案例:基坑支撑合约划分错误导致后期总包变更增加 五、招标采购管理&快速开发 招标采购管理基本原则: ——招标采购基本模式 ——采购管理六大核心 ——识别并防范非常规招标 ——电子版发标风险及其注意事项 ——回标——最易出差错的采购环节 ——两阶段招标与带方案招标差异及适用范围 ——技术标商务标废标常见错误类型:采购可以说不 ——引入采购管理软件注意事项及如何增加符合实际需求的功能 民企房地产与国家招投标法问题: ——不能简单照搬 ——现场踏勘不同 ——答疑错误误导 ——澄清常犯错误 ——开标唱标差异 快速开发注意事项: ——快速开工需要避免的决策错误:如何缩短工期 ——快速开工招标关键风险点分析:如何保障工期 ——快速开工特点及风险管控 ——快速开工单位选择风险点 招标策划: ——甲指乙供注意事项 ——是否采用甲供材/甲分包判断原则 谈判方式选择及利弊分析: ——四种谈判方式利弊分析 ——谈判顺序隐含风险:小心弄巧成拙 定标方式选择及利弊分析: ——综合评审法VS综合评分法 ——比例控制法 ——定标分类法 ——多标段中标注意事项 ——投标价是否低于成本两个判断依据 招投标风控管理: ——围标现状及防范对策 ——关联供应商防范对策 ——垄断企业的招标对策 ——供应商入围审批风控 ——最低价规定及其风控 ——招评定分离风险防范 ——中标通知书潜伏的风险&墨西哥全球高铁招标引发的索赔 招标采购管理案例: ——串通投标案例:通过案例分析现场探勘、答疑风险控制 ——现场踏勘案例:通过案例分析招标文件起草的风险控制 ——软装招标案例:通过案例分析招标方案对招标成败影响 ——任性废标案例:通过案例分析废标可能带给公司的损失 ——招标泄密案例:通过案例分析招标过程需要注意的风险 ——现场案例讨论:通过解析案例总结定标风险及决策思路 六、战略合作&集中采购 战略合作与集中采购的定义与区别 每次招标都可能是一次成功的谋杀 战略供应商管理原则:微妙的关系 年度集中采购需具备的三个条件: ——集中采购误区 ——VRV空调、泳池集中采购风险分析 年度集中采购招标注意事项 年度集中采购合同常见错误 年度集中采购两种定标方式:风险分析及管控 年度集中采购存在的风险 威胁年度集中采购的因素 年度集中采购后时代管理 年度集中采购供应商拓展注意事项 年度集中采购合同的优先解释顺序 年度集中采购案例: ——电梯集中采购案例:通过案例分析如何管理集中采购及风险控制 ——入户门集中采购案例:通过案例分析如何管理集中采购及风险控制 【报名详情】 【主办单位】:华夏瑞博商学院 【培训时间】:2021年10月23-24日 【培训地点】:广州(详见报到通知) |
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