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小企业刚出生，生存下来的方略，既不是发明新产品，也不是自己到市场上教育客户，自己开发客源。 小企业的出生，最靠谱的方法就是去抢。 抢，听着怎么那么邪乎，可是事实就是那么回事，不由你不信。 真传一句话，假传万卷书。 那些告诉你小企业刚开始就要讲战略，讲管理，讲梦想的，不是想忽悠你的人，就是忽悠你的钱。 婴儿刚出生，就必须吃妈妈的奶。小企业，没有妈妈喂奶，只能靠抢。 抢谁？当然是抢大户，不是抢劫，而是抢大企业的客户。 大企业的客户，需求是现成的，只要抢来就能成交。 早些年，做地产渠道分销的时候，有一个哥们告诉过我怎么抢大企业的客户。就是模仿开发商的网站，做的一模一样的，然后留上自己的电话。 买房的客户在网络上搜的时候，就会搜到这个网站，就会打到他的电话上来，就是靠着这个错误，直接联系到了客户。 这样的客户都是非常有意向的，成交率非常高。成交一单，做10个网站的钱就赚回来了。后面就是纯赚，这个可比雇人在大街上发单子寻找客户快多了。那个哥们确实靠这个每月买房好几套。 当时觉得匪夷所思，有点目瞪口呆。 现在想想，那个哥们做的事虽然拿不到台面上，但是思路绝对是正确的。 不犯法，有点不道德，但是把客户成交了，把钱赚到手了，拿到钱后，有了第一桶金，再去干什么，有了资源，层次上了一步台阶了。 我们去抢，不能学他的不道德，但必须要学他的思路。 小企业刚出生，自己还太弱，实力还太小，怎么办，就是瞄准了企业的客户，去抢。 和大企业抢，两种途径。 要不就是一样的产品，低廉的价格。 要不就是一样的价格，更好的性能。 一句话，提供比大企业产品更高的性价比。 有人说，直接和大企业竞争，能打的过吗？ 放心，大企业一般不敢和你比降价，只能眼睁睁看着你抢走一部分客户，大企业规模一般都大，他不肯为了打倒你，损失自己的大利益。 你只是在蚕食他的一小部分客户，他只是感觉到有点挠痒痒。 抢来的这点客户，对大企业来说只是九牛一毛，对你，就够你吃了，你活着的目的就达到了。 有人说，这么做，利润不是很低吗，拜托，利润很低也是盈利的啊，总比一分钱没有，饿死要好吧。 你小企业要是不和大企业直接抢客户，自己去开发市场，等到客户还没过来，自己先饿死了。 电视剧《天道》里的丁元英，被众多人所推崇，其用的办法，不也是让格律诗从乐圣嘴里抢饭吃吗？ 又有人说了，这么一直低价竞争下去，我们都一直没有好的利润，怎么办？ 为什么许多小企业一直做不大，就是因为太贪了，要想把企业做大，不贪是前提条件，具体该怎么办，以后文章咱们再说，你留着精神以后看。 最后的话。 天地不仁，以万物为刍狗； 圣人不仁，以百姓为刍狗。 商业竞争的规律，就是天道。 小企业刚出生，最靠谱的生存方式，就是抢。 因为公众号平台更改了推送规则。 如果你不想错过内容，记得点下“赞”和“在看”。 这样每次新文章推送，就会第一时间出现在你的订阅号列表里啦！ |
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