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上回说了个人认为的做酒水生意的优点，这文接上文话题，继续往下唠。重点是唠唠为什么不是个好生意。 第一个，投资并不小。虽然做一个品牌并不需要加盟费用，但是几十万的首批款是必须要有的。几十万块钱，在这个行业，最多也就是能做做团购，没办法进入渠道。特别是那些规模大的商超和名酒店，现款铺货的可能性是不存在的。 第二个，内卷超想象。至少这个事情在自己进入酒水行业之外，是没有意识到的。真正进了这个圈子，才知道，酒与酒之间的竞争，一点也不比其他行业小，甚至更厉害。比如进商超，一个新品牌，或者是非嫡系的产品，能不能进去都是问题；即便进去了，也不一定能占据显眼位置；即便占据了显眼位置，也不一定有营业员主推，除非给营业员发红包或者加提成或者自己派。白酒的品牌太多了。 第三个，喝酒毁身体。不开品鉴会是不行的，开了品鉴会老板不喝也是不行的。天天喝，天天醉，再好的酒都是摧残。 第四个，品牌打造难。消费者对市场上已经成为名牌的主流产品品牌消费偏好，使新品牌上位的难度增加不小。高端品牌的茅台五粮液国窖1573洋河水井坊汾酒等优势不可替代。低端品牌的牛栏山老村长等江湖地位不可动摇。个人贴牌定制的品牌成功率太低。 第五个，江湖套路多。网上泛滥的招商广告，大部分都不是酒厂嫡系，而是一些经销商的开发专销。一些品牌酒水连锁店，里面销售的专销产品更多。新人稍有不慎就容易入坑。 第六个，上床容易下床难。一旦进入酒水圈，基本上就难以脱身了。赚钱的是有，亏钱的也不在少数。我所知道的，当初本地一个老板代理安徽的某酒，声势浩大，最后惨淡收场。有了品牌知名度，却没有产品美誉度，最后黯然退出。当然这不是他实力不济，而是整个酒厂快速衰败。据说，他是亏了200多万，好在财大气粗，不伤元气。 就想到这么多，外面又下雨，被子都快潮出水了。。。 |
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