事实上,只要通过三个步骤,你也可以说出逆转胜的故事。 步骤1.先说故事:工程师在贵妇床上等火车经过。 步骤2.偷换概念:不管事情看起来多么不可思议,它都有可能是真的。 步骤3.真正的话:利用“被外星人绑架”这个“不可思议,但还是有可能是真的”故事,带出真正想说的话:迟到要道歉,迟到必须付出代价。 被邀请到某大企业演讲,主题是“故事的力量”,然而三小时的演讲,我却迟到了一个半小时,现在我必须在30秒内,找到解决的方案,否则我就会被扫地出门,并且被列入该企业的黑名单,永远不再录用。 30秒,够了,已经比英国首相丘吉尔和威尔逊多太多了。我是这么做的——一进演讲厅,看到脸臭到不行的大老板和他的员工,我抢在他们说话前,先声夺人——我说:“各位,我今天之所以迟到,是因为碰到了一件不可思议的事。 这件不可思议的事跟你们公司有关,跟老板你有关,跟钱有关……但在讲这件不可思议的事之前,我必须先讲个小故事。”故事是这样的……有个老实的工程师某天接到一通电话,对方是个贵妇,她说你们的火车离我们家太近了,我每天都被火车吵得睡不着觉,所以你们必须负起责任。 工程师调查了一下,不会吧,铁道距离贵妇家,最近的距离是十公里,怎么可能会吵到睡不着觉?贵妇说:“不管,你来我家实际体验一下,就知道有多吵了。” 工程师没有办法,只好去了贵妇家。实际体验的结果,工程师说:“完全没有声音啊。”贵妇一脸不高兴:“你怎么那么迟钝啊,我每晚躺在床上,都被火车震得睡不着觉,你躺到我床上去试试看,就知道震动得有多严重了。”工程师没有办法,只好爬上贵妇的床,静静地等火车经过。等着、等着,贵妇不见了。等着、等着,贵妇的老公回来了。 贵妇的老公一看到老婆床上有个陌生的男人,整个脑袋冒火,恼怒极了,他气冲冲地问:“你是谁?在我老婆床上干什么?”当工程师正要回答时,贵妇从浴室里走了出来,很明显地,她刚才去洗澡了。 贵妇的老公一看到老婆从浴室走了出来,身上还滴着水,简直气炸了。他愤怒地质问工程师:“你到底在我老婆床上干什么?”工程师吓坏了,但他是个老实人,只会实话实说,于是他支支吾吾地说:“我、我、我在你老婆床上等、等、等……火…火车经过。”“在我老婆床上等火车经过?” “没错,在你老婆床上等火车经过。”如果你是贵妇的老公,你会相信眼前这个陌生男人的话吗?底下的大老板和他的员工们一边笑,一边摇头。“没错,没有人会相信这么奇怪的话。那……这个故事究竟要告诉我们什么?”我问底下的大老板。大老板摇摇头。 我说:“这个故事告诉我们——不管事情看起来多么不可思议,它都有可能是……真的。”我接着问:“你们认同这句话吗?”大老板和他的员工们都点头了。“很好,既然你们认同这句话,那么现在我要告诉你们,我之所以迟到,原因是……我来的路上,被外星人绑架了。” 被外星人绑架?有人瞬间愣住,有人当场扑哧笑了出来……我继续说:“外星人告诉我两个秘密,这两个秘密跟钱有关,跟大老板你有关,跟你们公司有关。但现在我不能告诉你们这两个秘密,必须等到我演讲完之后,才能告诉你们。”然后,不管大家的反应,我就自顾自地开始了当天的演讲。 一个多小时过去,我讲完当天的主题“故事的力量”了。演讲完,我知道我过关了,大老板的气早就消了,他现在只剩下好奇。好奇外星人到底对我说了什么秘密。演讲结束,我开始收拾东西,准备走人时,大老板急忙叫住我:“许老师,先别走,你还没说外星人到底对你说了什么。” 整个演讲过程中,大老板的心一直悬吊着,他被我一开始说的,跟钱有关,跟公司有关,跟他有关的外星人秘密牵着走。我笑了笑,对大老板说:“外星人对我说啊,迟到就必须道歉,对不起,我迟到了。 外星人还说啊,迟到就必须付出代价,所以我们今天的演讲,不收费。”说完,我继续收拾东西,潇洒地走出演讲厅。一出演讲厅,秘书立刻从后头追了上来。秘书气喘吁吁地说:“我们老大说啊,他很想给你演讲费,但你说得没错,迟到就必须付出代价,所以这次就不给你钱了。但他觉得你讲得太好了,因此他希望你再来三次。” 随后,秘书拿出一个信封袋给我,她说:“这是预约下三次演讲的钱,先给你。记住,不要再迟到了喔。”哇,我的迟到不仅没有得到惩罚,反而意外获得了三倍的演讲费。故事还没结束,后面三次的演讲结束后,秘书又从后面追了上来,她说:“我们老大一直犹豫着要不要把第一次的演讲费还给你,但他左想右想,还是觉得如果还你钱,那就太没有原则了。 于是他最后决定,送你一个'束脩’。”所谓“束脩”,就是肉干,古时候,学生给老师的学费。秘书给我一个信封袋,里面是……两次的演讲费。哇,一个“不管事情看起来多么不可思议,它都有可能是……真的”的转场故事,帮我从负面处境,巧妙地转了场,从极度的劣势,变成了极度的优势。故事转场不只帮我避开了“永不录用”的臭名,相反地,它还为我挣得了五倍的演讲费。 不止如此,后来这家公司就经常找我去演讲,办活动,并且一直合作到现在。以上,因为迟到而冒出来的一连串故事,强而有力地证明了当天我的演讲主题:故事的力量。 这个“被外星人绑架”的故事,看起来很牛,其实你也说得出来。如果全世界只有我说得出来,那就是我在炫耀了。事实上,只要通过三个步骤,你也可以说出逆转胜的故事。 三个步骤,就这么简单!我相信以你现在的程度,肯定可以学会。然而下一步才是最艰难的:认真相信,并且加以实践! |
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