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新中国历史上一共举行过五届国家级名酒的评选，由轻工业部牵头，经国家级白酒评委进行品评、评选。 从第一届的“四大名酒”，到第五届的“十七大名酒”，获奖的产品越来越多。掺杂了太多市场、人情干预的名酒评选，到了第五届已经不具有实际意义。自此，中国再未组织过如此高规格的评酒活动。 第一届的名酒评选结果，被行业内公认为是最具有含金量的，获奖四款酒分别是:汾酒、茅台、西凤和泸州老窖。我们今天聊的这款酒，就是连续五届蝉联“中国名酒”、1952年“四大名酒”之一的汾酒。  除了五届中国名酒获得者称号以外，汾酒还是历史名酒，“牧童遥指杏花村”中的杏花村，所指就是汾酒。新中国成立当天的“开国国宴”所饮白酒，也是汾酒。茅台一直宣传、引以为傲的“巴拿马万国博览会”甲等大奖获得者，跟茅台没有一分钱关系，也是人家汾酒。 获得过如此众多荣誉，在行业内斩获无数顶级大奖，曾与茅台肩并肩的汾酒，缘何沦落到今天46元一瓶，跟二锅头、老村长之辈争夺光瓶口粮酒市场？  写到这里，我突然想起一个词“改朝换代”，形容汾酒再贴切不过了。背后的原因，肯定是错综复杂的，只能用“天时、地利、人和”来解释了。 天时新中国成立初期，百废待兴，老百姓从上到下口袋里都没钱，日常消费都是以实用为主。 汾酒作为清香型白酒，酿造周期短、产量高、成本低，很快得到全国白酒消费者的欢迎，正式进入“汾老大”时代，成为全国白酒品牌霸主。 改革开放后，白酒品牌铺天盖地地涌现出来，当时最有效的营销手段就是电视广告。秦池、孔府、沱牌等央视上榜品牌，在影视剧中、新闻联播前后狂轰滥炸。汾酒还没反应过来怎么回事儿，一抬头，再想挤就挤不进去了，在消费市场的接受度上，沦落成二线品牌。  进入21世纪，五粮液、茅台等品牌制定“大单品”战略，率先对主线单品进行提价，“茅、五、剑”的领先优势，一直持续到今天。飞天茅台、五粮液、国窖1573牢牢掌握千元白酒高端市场90%的份额，形成了几近垄断的趋势。 虽然汾酒后来也推出了“国宴”系列高端品牌，但是中国市场先入为主的消费观念，加之汾酒相继错过了两波发展周期，在高端品牌市场直接丧失了竞争能力。除了山西本土消费者以外，能够出省的产品只能是以低价的光瓶汾酒为主。  虽说汾酒在高端白酒品牌中排不上号，但是因为低廉的价格和过硬的品（pian）质(yi)，在光瓶口粮酒市场上一直都是很受欢迎的。 地利汾酒产于山西，地处北方。西边有陕西西凤，东有北京二锅头，西南是川酒六朵金花、贵州茅台，东南是安徽古井、江苏洋河。 在地理位置上，汾酒想要出省，直接就被卡住脖子。临近的山东、河南也不乏大把的历史名酒。并且一过黄河以南，70%的白酒市场是以浓香型为主，白酒行业自古就有西不入川、东不入皖的说法，汾酒只能看着祖国大好河山，“望洋兴叹”了。  先失去了品牌优势，又失去了市场阵地，表面看是竞争对手太强，实际还是汾酒经营管理团队市场反应太迟钝。 人和给汾酒带来致命打击的，导火索还是1998年震惊全国的“山西朔州假酒案”。 当地的几个农民，以工业酒精勾兑成散酒，冒充白酒进行销售。最终导致27人丧命、多人失明，中毒者高达近千人。 “山西朔州假酒案”发生以后，全国人民谈“山西酒”而变色，甚至有媒体发布以《劝君莫饮山西酒》为标题的文章。直接导致整个山西白酒产业跌入谷底。跟“假酒案”毫无关联的汾酒，同样受到牵连，全国销量第一的“汾老大”，至此开始一蹶不振。  汾酒，可以说是中国白酒品牌中少数的大曲清香型白酒，因此风味和口感上要优于其他小曲或者麸曲清香型白酒。这也是为什么在众多清香型白酒中，汾酒一直能够独领风骚，成为一枝独秀。 至于价格定在46元一瓶，甚至跟二锅头等品牌在低端口粮酒市场上进行竞争，这个局面其实并不是汾酒自己想要的。看着李渡把一瓶光瓶酒卖到八九百，哪个酒企不眼红？无奈，北方人一根筋，汾酒拥有全中国白酒最好的品牌基础，经营者却不会讲故事，即便先后推出了青花、国宴等中高端系列产品，却仍然被高端品牌市场边缘化，若请不到一个营销大师，依然是回天乏力啊！ |
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