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电视剧《光芒》里面，程亦治想得到掌柜的赏识，从而当上跑街的位置，于是就想多给老板买点药，多买点药的关节卡在药店老板手里，他摸准了药店老板喜欢看戏，所以就去用戏票去满足他，戏票他自己没有，于是就卖了干货给吕大哥，让在戏院干活的吕给留两张戏票。  一番操作下来，他的投资是一包干货，给了吕，吕的回报是两张戏票，因为两张戏票对吕来说很轻松。戏票给了药店老板，回报是多卖两瓶药，因为多卖两瓶药对药店老板来说很轻松。多给掌柜买了两瓶药，掌柜的很需要，让掌柜的看到了能力，掌柜提升自己职务也很简单，自己的职务提升了，收入就更高了。 一个圈走下来，有谁吃亏了吗？没有。都是拿到了自己喜欢的东西，付出了对自己来说很轻松的东西，每个都是受益者。当然，操作这个事的程亦治自己也收益很大。  价值能够转化，是因为实现了一个闭环的运行，转化的底层逻辑，就是利用相同的东西在不同的人那里价值不一样这个规律。 吕的戏票对他来说没有其他的价值，他不知道药店老板需要，即使知道，单纯的拿给他也没有什么价值，他不需要多买药的回报。所以这个交换就做不成。药店老板多卖药对他来说很轻松，但是他多卖药人家也不会多给钱，对于自己也没有好处。对于对自己没有好处的事情，自然就不会去做。 所以，这个事情事后看起来很简单，实质上设计这个环节很难。既需要懂得资源交换，也要有足够的信息资源。 当然，这件事不一定就能转成功。程亦治的投资是给了吕一包干货和一个主意，假如吕一时没有戏票，就完不成。假如戏票给了药店老板，老板那边不给药，也完不成。假如买了两瓶药，自己掌柜那没有跑街的位置，也是完不成。 如果事情完不成，程亦治总的损失就是一包干货而已，付出的成本很低。 即使是这样，也为以后留下了人情，无论哪个环节办不成，哪个环节的人就欠了人情，只要大家还在交易，以后总有机会。 这个闭环就是用《大富翁》游戏中，用小房子换大房子的做法。原理就是如此，差别只是规模的不同。 生意和事业的区别，在于生意是短暂性质的、临时性的，事业是相对长久的，有更好的保障，各环节结合更加的紧密， 事业的闭环每次完成的概率更高。 刚开始做生意的时候，环节短一点，规模小一点。因为自己手里本金小，技能还不熟练，只能是多转几次，才能积累经验，训练技能，转的次数越多，技能越熟。 然后随着资金的不断增加，技能的不断提高，生意的规模越做越大，环节越来越多，做成了，利润就会越来越大。 有人可能会问，说了半天挺热闹，那怎么才能低买高卖呢？ 答案是：转换空间或时间。 转换空间的例子。 比如绝大部分能挪动的货物，就是换个地方卖。比如改革开放初期，从广州低价进货，拿到北方高价来卖。比如现在，做海淘生意，从国外拿货，到国内来卖。做手机生意，把国内的手机，拿到印度、非洲市场去卖。 只要是两个地方存在着价差，就有毛利空间，这个毛利空间只要能够覆盖成本之后，还有部分剩余，就是可以做的生意。 转换时间的例子。 比如绝大部分不能挪动的东西，就是换个时间来卖。比如房子，在价格低的时候买入，高价的时候卖出。股票，低价的时候买入，高价的时候卖出。 只要价格是周期性变化的，像波形一样的变化规律，就可以在波谷的时候买入，然后静静的等待，到了波峰的时候卖出去，自然能够获利。 |
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