纯干货 | 转化率高达20%！CPC下降60%！这个神奇的巨大流量入口在哪？

国内的视频营销已经十分成熟，国外TikTok也流量爆发疯狂带货，在这样挡不住的趋势下，今年2月份，亚马逊终于也上线了“品牌推广视频”，而它的效果如何呢？

答案是肯定的。

有卖家测试使用亚马逊品牌推广视频后惊奇发现，视频广告的CPC相比较商品广告的CPC低10%，部分关键词CPC甚至低于60%！

而且在亚马逊广告官方给卖家发送的邮件内容中也曾提到的数据：“每5位亚马逊访客中就有1人会在观看品牌或商品视频后购买相关商品，68%的消费者都偏好短视频方式进一步了解新商品或服务。”这接近20%转化率的神奇广告，让很多卖家垂涎不止。

接下来，跨境卖家集合，麒麟君准备了最全攻略，全是干货，赶紧收藏！

01

视频广告上传规则

亚马逊视频广告的要求并不复杂，以下是上传页面的规则：

上传的重点是——

◆视频尺寸为横屏，16:9的常规宽高比；

◆视频时长在6~45秒；

◆视频文件大小小于500MB；

除符合上述技术规格之外，视频广告还必须满足以下条件——

◆视频中的关键内容（如屏幕文本）不得被用户界面遮挡。

◆所有屏幕文本必须至少为 30pt，并且清晰可读。

◆视频内容的任何一侧都不得有黑边。

◆视频使用的语言必须是显示视频的区域使用的语言，易于理解，并清楚地说明推广的品牌或商品。

满足以上要求后的品牌推广视频广告创建完成后，还需要提交审核，不符合要求的视频将会被亚马逊拒绝。

以下是几个常见的审核拒绝原因——

◆视频的开头或结尾使用了黑色帧或空白帧；

◆视频在达到最长视频持续时间时突然被裁剪掉；

◆视频包括亚马逊品牌推广元素(亚马逊商标和产品或提及亚马逊产品或服务)；

◆视频包括Review；

◆视频广告接受标准；

另外，上传亚马逊的视频中都不要提及——

◇公司信息（如卖方或分销商等）或公司联系方式。
◇竞争对手的产品，或使用与授权相关字眼，例如“产品仅授权经销商有权销售”。

◇产品价格或促销活动信息，如“cheep”、“affordable”、“on-sale”等字眼。

◇与产品配送相关信息，如包邮、配送时间表等。

◇吹捧产品的言论，如“top selling product”、“hottest item”、“#1 selling item”等。

◇具有时间敏感度的信息，如“on sale now”、“best new product of the year”等。 
◇来自亚马逊或任何其他网站的客户评论。
◇添加社评，或引用来自杂志、电视节目等第三方来源的信息。 

◇任何形式的保证，如“satisfaction guarantees”、“money back”等。

◇在视频回顾中，添加其他品牌或组织的标识。
◇在商品中添加链接或言语引导消费者到其他页面，不论是亚马逊站内（包括你自己的其他产品页面）还是站外。
◇任何用于犯罪活动的产品。
◇冒犯性内容，例如不雅裸体照、脏话、非法活动等。
◇上传所有权不属于你的视频（将导致侵权）。

视频广告优势

02

相比图片广告，亚马逊品牌推广视频广告具有很多特殊的优势——

●相较于图片广告，品牌推广视频广告有更显著的广告位；

●推广视频自动播放，买家可以更容易发现你的品牌和商品，可以让你的品牌从搜索结果中脱颖而出；

●卖家不需要点进链接，就能通过视频让买家了解品牌故事和产品，更加高效直观。

●转化率极高，买家如果有兴趣点击，会直接转跳至详情页。

●视频广告有独立的数据报告可以进行针对性的优化，比如关键词的筛选和竞价，从而吸引更多亚马逊上高频词购买同类型商品的潜在消费者。

03

善用利器 备战旺季

视频营销已经为一个现象级风口，做视频推广必定是大势所趋。除了品牌广告视频，在Listing、Review、Videos for this product模块也可以展示视频。

无论是紧随亚马逊平台发展趋势还是整个营销市场的发展变化，进行品牌视频推广都是十分有必要的。在此建议广大卖家务必把握机会积极尝试，跟紧潮流，把握这种趋势的有利'武器’，备战下半年旺季，麒麟君祝福每一位跨境电商卖家早日实现品牌扬帆出海，赚得盆满钵满！

END.