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这篇文章可能会得罪不少人，但是我就想得罪这些人。 首先我们先得定义一下“骗子”。 “骗子”一般指的是以钱为导向，用虚假的语言或者行为，骗取受害人财物的人。 比如你妈，小时候答应帮你管压岁钱，等你成年了再还给你。 我不确定现在她还给你多少。 当然，今天不是来diss老母亲的，主要是想聊聊创投圈的骗子。 创投圈95%都是骗子。 对，这个数字可能还过于保守了，或者这么说比较精确一点—— 但凡你能接触到的，100%都是骗子。  这个圈子里的骗子分三种，创业者，投资人，以及掮客。 先来说说创业者。 老夫我见过不少创业者，也真金白银地投了不少项目，印象中只有两个项目把钱原封不动地收回来了，其他的都打了水漂，现在还是官司状态中。 创业者对自己有一种迷之自信，总觉得自己的项目可以颠覆信仰，改变社会，于是自己的公司就像自己剖腹产的小baby一样，是全天下最完美的人。 既然是完美的，公司估值报高一点不过分吧。 比如2017年，我碰到过一个做电动汽车的人，技术宅，话都说不清楚，他说他要做一个电动汽车领域专业的猎头公司。 讲真，这个想法非常吸引我，第一，17年电动汽车还远远没有像现在这么火，可以说还是起步阶段，如果这个阶段介入市场，很有可能分到一杯羹，不说吃肉，喝汤总是可以的； 第二，他想做猎头，猎头公司就是个拉皮条的中介，能有多少开销，无非是搞个联合办公室以及打电话的费用； 第三，他的逻辑性比较强，说清楚这次融资的目的是为了做一个小程序，这个小程序一旦推广起来，可以吸引到很多行业内部的人士； 第四，他本身就是行业内的人，所以有不少可动用资源，协助做这个事情。 万事俱备，只欠东风。 然后，这鸟人报了个价，他对公司的预估是200万人民币，以后猎头公司做大了，远远不止这个价。 我就很好奇，问他，你现在公司里毛都没有一根，就光凭你这个想法，就报价200万？ 他说不不不，现在小程序的雏形已经有了，完善一下就能推广上线了，时间比较紧迫，如果这个月拿不到钱，下个月他就准备把小程序以100万的价格卖给一家公司。 我一听，慌了，弯腰捡钱的事情都不做，我还做什么投资呢？ 于是，赶紧大手一挥，转了他20万，占了10%的股权。 当然，钱付过去以后就很喜闻乐见了，直到今天，4年过去了，他的小程序依然还没做出来，猎头公司倒是开过一阵，然后因为钱在甲方爸爸那边讨不回来，倒闭了。 每次见面，他依然还是用进度很快，上汽的爸爸给了我很多资源，又有新投资人进来等借口忽悠我，直到我起诉拉黑，这鸟人还欠了我十几万没还。 像这种创业者，可以说占了绝大多数，一开始信心满满，做下去以后发现现实和想象完全不一样，但是对财务有没有合理有效的管理体制，当他发现融资款已经用得差不多了，事情却毫无进展的时候，开始慌了。 因为他不知道如何跟金主爸爸交代，这意味着无尽的官司和老赖黑名单。 于是脖子上那颗不怎么好用的装饰，开始行动起来了，各种借口，理由，开始骗下一个投资人。 因为草根创业实在太难，这意味着当遇到阶段性的失败，再融资的时候，只能用“骗”的手法来夸大项目的好处以及回报率。 创业者唯一的想法就是，再融一笔，把前面的损失赶紧弥补回来，最后达到共赢。 殊不知，这个才是毁灭的开始，负债越套越深，共赢的局面应该是永远不会到来了。  很多创业者后来也渐渐地看明白这事情，然后他们萌生了一个大胆的想法，既然创业失败是绝大多数，那我为什么不直接虚构一个高大上的项目，去忽悠那些没文化的土老板呢？ 只要把合同做好，让你亏了也只能怪自己眼珠是瞎的。 这样的项目，我也碰到过，数不胜数。 印象最深刻的，就是那个紫砂壶项目。 人家既不是卖紫砂壶，也不是做三方平台，更不是做制造工厂，这画的宏伟蓝图那真的是一般普通人无法企及。 人家要做紫砂壶届的规则制定者，先将一名制壶大师包装成网红，然后开一所紫砂壶学院，最后制定紫砂壶的制作标准。 这个格局，可以说是不得了，我以前碰到的创业者，都是想着把手头的事情做好，做大，做强，他不一样，直接去搞标准和品牌了，完全不屑做产品。 那我就问他了，张总，你的目标定这么高，万一做不到怎么办，我想听听退出机制。 所谓退出机制，就是在项目失败以后，投资人怎么把钱收回来，比如房产抵押，就是一个很好的退出机制。 然后他说，你看这栋楼就是政府承诺给我运营的场所，地段极佳，后面马上要造地铁站了（宜兴），到时候房价的涨幅有目共睹，入股的投资人将一起享有这栋楼的增值溢价。 听上去不错，那么政府已经把这栋楼送给你了吗？ 没有，政府说了，只要前期找到投资人，融到1000万，立刻可以签协议。 我特么差点牙没笑掉下来，投资人要的退出机制，是政府承诺的房产，但是这个房产的前提又必须是投资人先把钱投进去，感情你作为创始人，一毛钱都不出？ 一个简单的投资，被硬生生地拔高到了哲学领域，到底是先有鸡还是先有蛋呢？ 当创业者开始跟你谈宏观发展的时候，就可以直接用一个字定性了—— 骗。 他就没想过要好好做项目，把钱骗到手跑路，才是根本目的。 这两个故事告诉我们，像这种股权投资，压根就不是平头老百姓可以接触的东西，你没有这认知来分辨项目的好坏和走势。 当有人跟你说，这里有个好项目你要不要投，相当于告诉你，喂，你看上去好像很蠢的样子，要不拿点钱出来给我们骗骗。 前两年闹得沸沸扬扬的电影投资，不就是这个套路么，钱一圈跑路了。 别做白日梦，发财的好事，不可能落你头上的。 |
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